阿里开出“1元店” 能否让零售行业“真香”？-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
462
【商户信息】
【货源详情】
阿里开出“1元店” 能否让零售行业“真香”？-B2C 真的很不错特价商品真的很好
你在到处找人砍价。他正在给名创优品购买商品。我在淘宝特价版寻求帮助。我们都有光明的未来加油！打工！
作为标准的“打工者”，小C深刻理解一个道理。如果电商平台继续定价，不断内化，我们就能享受越来越低的福利，真是幸福。(另一方面，也是工作的一部分)。
对很多“兼职”来说，最好的性价比是购买商品的最大决策因素。这也是主力低价零售平台急剧增长的主要原因。不管用得再多，还是最近上市的著名创作品，都足以证明“最佳性价比”的威力。在这个巨大市场的诱惑下，电子巨头淘宝、京东也不能幸免。
2020年国庆休息日结束后，阿里巴巴将继续追加“最佳性价比”，在3年内推出1000家淘宝特价版线下1点新闻，在上海线下开设“1元更香线体验店”1点新闻，引起整个零售业的关注，回到复古的“1点”形式，零售业可能会感受到。这是否意味着“最佳性价比”将成为零售业未来的发展？
1
1原点是名义吗？阿里心在引流
从消费者的角度来看，小C认为阿里巴巴提出的“1原点”与传统意义上的“1原点”有很大的不同。
首先，阿里提出的“1原点”到目前为止仍然是伪命题，处于概念化阶段。与过去实际一元店内的“全部1元”、“全部1元”不同，大部分SKU都稳定在1元的价格范围内。阿里巴巴推出了淘宝特价版推出的“一元镇香节”。1元套餐产品仍然没有牌面，不仅比重小，而且长期处于囤货状态，囤货资格也需要朋友的帮助。也就是说，其销售形式是很多电商平台都采用的秒杀抢货，用于帮助平台流入。
每个细分类别页面上也有一元购买活动形式的展示。
以美妆版为例，在那个1元的疯狂勒索版上，可以看到洗发水、精华、洁面、眼影、美妆工具等多种产品，都卖1元，但上午9点打开页面，也能看到产品已经卖光了。
从随机占据的1元产品商品页面可以看出，所有商品都已经恢复了成本，均价在3元以上。只有一种与众不同的产品反而是0.9韩元，比秒杀价格便宜。因此，小C陷入了深深的疑惑，即使秒杀成功，打工的人也无法逃脱被资本家吸血的命运，冷冷地哭着发抖。(另一方面，也是工作的一部分)。
同时，阿里在上海新开的一元店不是实体店，而是仅10月9日持续数小时的快闪活动，作为“一元香节”活动的宣传登场，突出淘宝特价版的低价、类别齐全的特点也值得注意。其目的仍然是“引流”一词。
但这足以证明阿里对入境沉船市场非常有决心和魄力。
2
沉没市长/市场神仙打架，压力山大
当阿里公布1原点模型时，所有零售业从业者都想到了两个竞争对手。也就是说，拼写和著名创作品，这两个零售巨头中的一个在主攻线下，一个在主攻线下，都以最高性价比的产品为平台核心。这两者的特点都与阿里推出的淘宝特价板相同。基于——供应链的C2M。
关于拼写和名创品C2M概念的优点，前面小C在《我用100块在拼多多买了9样化妆品，结果笑抽了 | 疯狂的流量》和《名创优品上市，意味着什么？》文章中都有提及，这里不再赘述，淘宝特价板能保持这么低的价格，也是因为中间商对不赚差价的C2M型号的支持。
据官方消息，淘宝特价板不仅有120万产业大学商家的支持，还通过隶属于阿里的批发平台1688拥有丰富的工厂资源，在渠道成本控制方面领先业界。12.8%的比重约为一半，同时为最大的电商流量入口和多年的基础设施布局铺好了铺垫。阿里已经在云计算、仓储物流、金融结算领域形成系统性闭环，淘宝、天猫支付宝的IP在口碑上远远优于拼多多。这足以支持淘宝特价板追赶低价电商先行者的许多步伐。甚至还有半秒的可能性。
系统化的基础设施需要大量的资金和时间支持，而且持续亏损的拼写在很长一段时间内都赶不上。从这个角度来看，如果很多努力不取得颠覆性突破，第一批沉船商的地位很有可能在几年内被阿里抢走。由于在阿里梁线作战中牵扯太多精力，不得不放弃沉没市场。但是从阿里的资本实力来看，只要有决心就行了
3
与名创作品背道而驰，
定位将决定阿里1原点的未来趋势
对刚刚上市的著名创作品的压力并不大。
根据传统线下1原点的定位，阿里1原点应在3 ~ 4线城市和1 ~ 2线城市的非中心地区广泛设置卖场，以社区店的形式展开。这将与著名创作品的实体店分离。同时，由于名牌产品不断进行的品牌形象和协调建设，名牌产品的目标用户不能像阿里1原点那样下沉。也就是说，两个人的零售定位和目标客群存在，为此需要担心的应该是传统小区便利店链。最终产生竞争关系的很有可能是京东便利店。就是另一场神仙打架。
阿里线下1原点的定位将直接影响今后的方向。
业界人士对此表示过意见。
为就阿里企业的调性来看，阿里线下1元店大概率与盒马一样采取自营的形式经营，这会让其在拓展速度、门店选址上陷入劣势，很难与名创优品当前的体量及增长速度相抗衡。倘若阿里线下1元店采取加盟模式，阿里则会面对线下连锁管理的极大考验，线上线下运营逻辑不同，不可能如同直营一般指哪打哪，电商思维很可能会产生局限，这需要多年的时间经验积累，也需要连锁管理人才的积累，这是阿里目前欠缺的实力。
再说句实在话，阿里线下1元店玩的再好，能玩的过打造出最具辨识度的十元店——哎呀呀的叶国富吗？
还有一种可能，就是阿里线下1元店未来将采取与小米和华为类似的模式，但将“阿里1元店”、“淘宝特价版”作为品牌化输出，但不以卖货为目的，主要作为获取新客为平台导流、获取目标客群消费行为数据的手段，从而形成线上线下闭环，但若以3年千家店体量的拓展可能会“步子大了扯到蛋”，最终还是回归烧钱引流的恶循环当中，再考虑到到1元店相对较小的收入规模，以及大企业的资源倾斜可能，这种模式下的阿里线下1元店将会很难走起来。
总的来说，阿里线下1元店的出现，并不会对名创优品的发展产生太多影响，但就阿里来说，其线下1元店的推出可能更是作为淘宝特价版的补充，想要做好，但未必要第一，全渠道、全层级的消费圈建设可能才是阿里未来的发展目标。
后记：毫无疑问，供应链资源整合、基础建设实力、渠道管理能力带来的极致性价比，将会是零售巨头们未来角逐零售下沉市场的关键性力量，就目前看来，阿里开设线下1元店的动作是非常有必要，但仍需要更多资源倾斜和时间培育的布局，但平台之间的低价竞争加剧对于整个零售环境影响是否有益，仍需打个问号。
如果不能在保证低价供应、销量、顾客回头率的同时，让供货厂商盈利，且有资本不断实现技术升级，众多中小厂家可能会面临市场巨大却无利可图的尴尬局面，甚至于无法生存，这将对整个零售行业产生非常大的打击。
但对于我们打工人来说，平台间的竞争最好再激烈点，商品的极度低价能够降低马斯洛需求层次阶梯的满足阈值，有谁不想让钱更经花呢？打工人的好时代，要来临啦！
注：文/刘俞帆 ，公众号： C2CC新传媒（ID：c2ccnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
