要把“直播营销”与“直播电商”区分开-B2C
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类目：电商运营
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要把“直播营销”与“直播电商”区分开-B2C 直播现已成为业界关注的焦点。
进入5G时代后，视频营销以更大的传播优势快速发展。从营销角度来看，视频传播通过比较文案、图片能产生的信息量和更多防卫的传播角度，可以产生更有效的传播效果。
更重要的是，网上交易方式的成熟通过支持传播的即时转换，带来了“销售、销售一体化”的购买转换效果。
目前直播形成了两个主要领域。
一个是直播电子商务领域。
现在，直播电子商军是推动直播发展的主要力量。
直播电商早期洞察直播销售价值的部分机构(MCN)和部分人(播音员)首先将直播和销售产品有机结合，形成了新的电子商务销售——直播电商。
这种形式可以归结为电商领域，也可以是传统电商直播的销售方式。最先开始的是淘宝直播。
目前，在主要电子商务平台、主要视频平台和相关MCN机构的推动下，特别是通过一些成功主播的网红效应，直播电商已经成为非常重要的电子商务模式。
对于直播电商，企业应定义为更新的渠道，新的电商销售品渠道。
目前，这个新的直播电子商务频道还只是开始，未来还会有更大的发展。看起来不像相关人士分析的“退潮”。未来的直播电商可以是非常重要的电商频道形式。
由于直播电商更好地发挥了直播的传播效果，业界的进入门槛相对较低，可能会给一些有自己流量的人(明星等)带来良好的流量转换效果。
据分析，目前未来的直播电商形式也将更加多样化。会有Bia这样的独立公司的运营模式。还有像李佳琪这样的全职主播模式。更多的MCN机构将建立直播运营商平台，为多个主播提供服务。将会有更多的明星，KOL将通过这种直播平台再现自己的流量。
对企业来说，要把直播电商频道定义为新的电商销售渠道。这个新频道至少是目前频道的多元化变化之一，可以是非常重要的频道形式。
对于与直播电子商务频道的合作，可以有多种形式。可能是供应，所有交易都可以交给直播电子商务平台。可以是合作直播，其他交易事项可以由企业自己做。
第二个是直播营销领域。
对企业来说，应该更加关注直播能发挥的营销价值。
由于视频营销可能带来的重要营销价值，企业应该将视频营销纳入企业的营销系统计划，尽快部署视频营销系统。
视频营销可以为企业创造三个重要价值。
营销沟通：视频成为人们获取信息的主要方法之一，视频平台成为人们获取信息的主要渠道。
目前，企业应尽快建立基于视频传播的矩阵体系。目前，视频平台还包括抖音(抖音)、快餐、微信视频号码、小红书等多家主要电商的直播平台。未来的视频平台会更多。
企业应尽快占领这些视频通信频道。要建立视频传播的矩阵体系，形成影像化的新传播体系。
用户链接：互联网在线通信平台不仅可以帮助企业实现有效的传播，还可以帮助企业建立用户链接。
这也是目前讨论较多的主题——个人领域流量。在传播平台上设置的用户链接是企业构建个人域流量的主要手段之一。
未来企业的营销重点是通过多种连接手段，对这些用户链接实现更准确、更高效的营销。
企业应该通过设置的视频通信矩阵建立更广泛的用户链接，为更有效的营销奠定基础。
腰带：视频营销传播一定能产生腰带效果。皮带生产的主要价值是可以实现在线化的即时购买转换。
但是要想做好直播，除了直播本身外，还要建立好整个交易体系，特别是订单体系和交付体系。
企业可以根据全渠道转换的现实构建相关交易体系。或者，可以与在线电子商务系统结合，也可以与当前的离线频道系统转换结合。
对现在的直播，企业要先看清楚，更重要的是要理解。
直播最重要的核心价值是提高传播效率的变化。货物是传播的关联。要重视这种影像化传播带来的营销价值。
直播电商需要注意，需要合作。但是不能把与直播电商的合作当成全部。重点是尽快建立企业的直播营销体系。这个直播营销系统的核心是要发挥好直播营销的传播价值。
注：文/宝药忠yz111246，公众号：宝药忠新零售论坛(ID: BYZ _ STU)，本文以作者独立的观点，不代表88来源的立场。
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