哪些品类店铺 真正适合做私域流量？|零售知识点第18期
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类目：电商运营
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大家好，我是亿邦小美，欢迎回到我们每天一期的亿邦零售plus社群微小课。我们会和大家分享行业动态，一些热门话题，也可能聊聊行业八卦。我们制作了系列私域流量专题，今天第二期，我们聊一聊在海量商家店铺中，谁真正适合做私域流量？
首先第一点：并不是所有品类的店铺，都适合去做私域流量池。
如果你的品类不适合还要强去做，不仅无法带来正向收益，反而会消耗大量时机和精力，最后顾此失彼，被市场淘汰。那到底哪些品类的店铺适合做私域流量呢？以下几个因素值得重点参考。
从经营的品类上来看，需要是SKU多，能高频上新、高复购、高毛利、低中客单的品类和店铺。试想一下，如果一家店铺只卖手机，用户一年买一次，一次用好几年，他还需要整天看手机相关内容吗？你做这些私域还有转化意义吗？你的产品至少需要符合其中一条，甚至搭建好私域，还要针对性重新设计选品。
然后是基于产品的内容传播，你的品类需要有话题性、共识性、知识性、重服务。例如：美妆、母婴和健身产品，这些品类用户购买后会自发拍照传播，也需要教程知识类的内容服务，容易与以后续服务的姿态与用户行程正向沟通。
最后是用户群体，这样的品类面向特定需求、场景必须、重度爱好者、表达欲强的用户。例如：养生保健、白领商务、汉服lo裙。
在此之上，如果你的品类是在传递“新奇特雅”的审美意趣、生活方式、价值观念，并有一定的扩展性，更有事半功倍之效。
做私域是一个需要长期坚持稳步前进的事情，最少每日百单的店铺就可以起步搭建私域，这时已经能够看到用户持续流入，能够产生正向激励作用。
具体到品类建议上，所有分类女性服饰、美妆产品；减肥、营养、疾病辅助等类型保健品，以及女性保健品；所有母婴、儿童相关品类；健身相关的器材，特别是健身食品；有机生鲜、宠物食品用品，还有摄影、耳机、滑板、特别是只能走线下的电子烟等发烧友产品。
私域品类的内容就做到这里。整个零售的私域发展到了什么程度？明天我们将讲一讲私域运营的市场趋势，欢迎关注收听。我们明天再见。
