拼多多探索图书下沉新模式
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类目：电商运营
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3月底，拼多多启动了“多多读书月”活动。
这说明两件事。
一，图书市场的底线正在被明晰。而清晰的底线则会让市场、企业朝着更好的方向发展。拼多多正在探索下沉市场新的图书流通效率。
二，拼多多这家成立时间不长的新公司，看起来，仍非常有活力与冲劲。它的8亿下沉用户基础盘，也展现出了一个更大的商业价值与社会价值空间。
一
商业价值
图书业务是拼多多推进多元化业务布局的其中一步。
这家起家于农产品市场的公司，正开启多元化、多品类发展，将业务触角从农产品市场逐步延伸到了快消、图书、电器、服饰等品类市场。但核心驱动还是基于其基本盘——下沉市场用户基数与需求来做有策略性的业务布局。
根据拼多多披露的数据，图书业务层面，2020年，有超过4亿人次消费者在拼多多下过单，图书拼单量的同比增速超过189%。来自农村地区的图书订单量、图书交易额同比增长双双超过180%。来自乡村中小学的图书订单量、图书交易额同比增长则双双超过152%。其中，工具类图书最受农村地区读者欢迎，热销榜前三分别为：《电工手册》、《蔬菜种植宝典》、《养羊新技术》。
2020年，拼多多平台上畅销超过10万册的图书，也同比增长了124%。增速最快的四种图书，分别是科学技术、学习教辅、小说文学和工具百科。
在区域层面，拼多多图书业务增长最快的五个地区，分别为新疆、西藏、上海、北京和青海。
从以上这些数据可以看到拼多多的平台价值——下沉市场用户的阅读需求正在快速增长，拼多多过往构建的庞大下沉用户基础，及在实物商品流通领域、供需匹配层面所创造的效率化价值，则让其能够高效满足下沉市场的阅读需求，并创造增量。
由此，地广人稀，传统电商很难集单履约的新疆、西藏、青海等地成为了拼多多图书业务增速最快的区域。
下沉市场肯定是未来。
因为下沉市场的人口生育率更高，导致下沉市场对知识、学习教材的需求量相对更高。且中国落后的农业也正迎来升级的时刻，农村传统的农闲劳动力市场也需要提升相关的专业技能水平来提升劳动力产出及收入水平。
这些导致，下沉市场的阅读需求在持续增长。进而能看到拼多多的图书业务在快速增长，能看到拼多多平台上最受欢迎的是学习教材，及专业技能工具书籍。
不过，辅学教材及工具类书籍的单价是相对更高的，下沉市场，尤其是村镇市场居民的购买力相对很低，因此，如果要更好满足这些阅读需求，就需要要更好的流通效率。
这一块，起家低毛利农产品市场，为低毛利生意构建了一套流通基础设施和运营能力的拼多多，无疑是有优势的。这也成为了拼多多能多元化扩张的基础。
二
社会价值
图书代表着知识，代表着技能培训。
由于中国广大的农村市场劳动生产率不高，居民受教育水平相对较低。且居住环境多样，有山区有高原有丘陵有盆地，这些导致即便在内陆很多三四线城市，都未有规模体量的图书馆，更不用谈分散的农村了。有的图书馆所储存的专业书籍数量较少，满足不了下沉市场的用户需求，很多书籍也不是农村市场用户想要阅读的书籍，不够精准。
因此，图书业务在下沉市场是有一定公益性的。需要把“知识、技能培训”更便宜地流通到分散的农村地区。以提升居民专业技能水平、教育水平，这有助于提升农村地区的收入水平和降低农村地区的贫困，进而有利于社会稳定。
拼多多在这块创造了价值，也遭遇了一些非议，拼多多做得好的是实现了更高的流通效率，进而让“知识、技能”流通到农村地区。
非议则在知识产权领域。显然，知识产权一定需要保护，如果没有保护，“知识”可能就没有了更新与供给，再谈下沉也是空谈。
因此，拼多多在做提升。
从拼多多近期开展的“多多读书月”活动来看，拼多多的升级意愿看起来比较强烈。“多多读书月”的推出可以部分理解为拼多多在做正版图书下沉的提升，或者说拼多多在持续找“平价”正版书籍的下沉流通路径。
有三个点值得说下。
一个是，“多多读书月”活动联合中信出版社、知识出版社、青岛出版社、磨铁图书、果麦文化等30余家出版社及图书出版公司等，针对社科、文艺、教辅等多个类目超过1000款图书进行百亿补贴大型直补。
既然图书下沉有公益性，那么，社会也不会缺参与者，肯定会有出版社愿意开发更便宜的图书版本来“专供”下沉农村市场。拼多多则在做一个更好的整合，力图构建整个产业链的互信。
一个是，“多多读书月”期间，拼多多宣布投入5000万元读书金直接进行价格补贴，正版好书单本最低补贴价低至2.5元。部分书目在补贴后还能实现最低6.5元包邮。
拼多多的补贴是直补，每本书由拼多多补差价，模型相对简单，对产业链的伤害相对少。
最后一个是，4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多。拼多多发起的“众声创作者计划”首批邀请了十余位知名作家入驻。
而据最新消息，拼多多计划在未来一年里，至少邀约百位创作者入驻拼多多。并为此投入流量资源，包括百亿流量包、明星店打造、专业运营小组扶持等。
看起来，拼多多是要对正版图书下沉做一个更深度的整合。与图书作者直接建立强关联，就是深度整合产业链。
既是去中间化让用户与作者直连，以探索更低成本的“知识”下沉流通方式。拼多多成为基础设施，无论是通过纸质媒介，还是数字化媒介，知识的直连匹配可以节省库存、宣发等中间费用。让正版内容有很好机会参与到下沉市场“平价知识”流通中来。
也是要创新图书供给方式。当作者可以高效、精准与海量受众匹配直连时，那么，作者就能更清楚了解用户对专业知识的需求，这会减少无效创作，提升内容创作效率，进而降低知识下沉流通成本。
