“穿不起”的优衣库-传统零售

2021-01-27 10:09:38 浏览：526 作者：管理员

【商户信息】

类目：电商运营

联系人：

微信号：
Q Q 号：
手机号：
浏览量：

526

【货源详情】

“穿不起”的优衣库-传统零售 “好像已经不能穿优衣库了。”

李大鹏(化名)一进办公室就和同事们一起说：“以前买优衣库的衣服很自由，现在竟然很贵。”大喊。他问周围的同事。“不是有那种感觉吗？优衣库好像变贵了？””“。

他今天中午在优衣库逛了一趟，本来想买两件衣服，但说“便宜捡起来”，优衣库999、799、599、399、299元的衣服似乎占了大多数。

“口袋里的羞涩”李大鹏转了一圈，空手回来了。“不是买不起，而是觉得不值。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)。”他说。

在这一点上，王菲(化名)有同感。近40年来，他近年来一直是优衣库的常客。用他自己的话来说，优衣库死了足够3354你穿你的LV，古驰，我100元的优衣库，不香吗？

李大鹏和王菲代表了部分消费者的看法和态度。他们都是优衣库的铁粉，对优衣库商品的价格变化很敏感。

这种变化可能会受到传染病的影响，与人工、市长/市场行情、原材料购买费用等有关。

优衣库“涨价”

受疫情影响，制造业的各种费用不断上涨，优衣库也不例外。

4月22日，新版集团将履行对供应商的承诺，对已经完成并开始生产的订单支付货款，并公告说：“由于新冠疫情的阻断，已经确定的支付时间表不会改变。”

同时，新版集团确认，供应商合作伙伴为了订单生产已经购买了棉材料，但此后，如果该棉辅料被废弃，将得到新版集团的补偿。

在此基础上，快速营销集团采取一系列措施，如调整生产进度，并在可能的情况下在合作伙伴之间重新分配订单，以免订单分配给合作伙伴带来无法承担的财务风险或压力。

优衣库没有公布这项补偿的具体金额，但作为这项补偿，优衣库无形中增加了很多制造成本。

受疫情影响，各种费用上涨，优衣库(Youyi Kub)的快速时尚定位通过全球数千家店铺，消费者需求大，因此供应链方面可以很好地控制费用。

但是现在销售额骤减，成本增加，募捐利下降，传达给消费者端自然价格上涨。但是在中国市场，服装品牌集体推出“库存整理、促销、资金回收”，性价比高的优衣库，能否通过涨价吸引消费者？

事实上，2016年优衣库曾明确涨价，但那一年的财报却为优衣库埋下了涨价的沉重清单。

2014-2015年，受汇率影响，日元贬值，原材料成本增加，大厂劳动力生产成本上升，快速销售集团两次进行了不同水平的涨价。

2014年7月优衣库秋冬产品均价5%，2015年优衣库产品均价涨幅达10%。

优衣库的价格上涨弥补了日元贬值和原材料成本增加的损失，但客流量明显减少。据报道，由于优衣库涨价，乘客流量减少，优衣库母公司的快速销售集团不得不重新调整价格，降价措施覆盖全球，最多下降30%。

但是，根据优衣库母公司快速销售公布的2016财年报告，集团从去年9月1日至今年8月31日，年营业收入为1.7846万亿日元，同比增长6.2%。综合经营顺差比去年下降22.6%，减少到1272亿日元。

对此，快速销售集团CEO柳静承认，采取涨价战略是错误的。

尝到苦头的优衣库，近几年不仅价格上涨行为，还向消费者“暗示”促销信息，在线“优衣库折扣攻略”非常详细。最近，即使是“涨价”，优衣库也不敢大幅膨胀。

净利润暴跌，中国市场加快了开店速度

最近优衣库母公司新盘集团公布了截至8月末2020财年的全部业绩。其中公司净利润为903亿日元，同比下降44.4%。收入为2.01万亿日元，同比下降12.3%。

虽然没有亏损，但快速销售额自2017年以来首次出现年度业绩下滑。

快速销售集团的大部分收益来自子品牌优衣库。数据显示，优衣库全财年收入为16508.25亿日元，占82.2%。其他品牌业务的比重不到20%。

事实上，与快时尚品牌退出中国、销售业务、打烊、裁员等消息相比，优衣库也可以说是“稳定”的服装品牌。尽管疫情严重的北美地区不断扩大赤字的困境，优衣库也可以自由改变方向。口罩和大中华区消费恢复可以暂时稳定颓势。

疫情缓解后，优衣库又加大马力，迅速扩张，截至8月末，中国门店数量已达767家。有报道称，优衣库首次超过日本本土的764个直营店。

对于2020财年业绩下滑的原因，新版集团也表示，主要是传染病导致的线下销售量大幅减少。

今年下半年受到传染病的阴影

响，世界各地的门店在数月期间纷纷停业，顾客减少外出导致线下流量大降，从而导致全财政年度的门店等减值亏损录得230亿日元。毛利率同比下降0.3个百分点，销售、一般及行政开支占收益比率同比上升2.8个百分点。

因此，在未来很长一段时间，疫情都将成为制约优衣库发展的重要因素之一，也由此可以推断，疫情控制较好的国家和地区，将成为优衣库新的增长点。

显然，优衣库从过去到现在，都要将大中华区牢牢握在手中。

据日本经济新闻报道，因中国疫情基本平息，优衣库重新大量开设门店，其中国门店数量（直营）首次反超日本。

按照迅销集团最新数据显示，5月底时优衣库在中国的门店数为745家，但6月以后中国的疫情基本平息，迅销以月均7家店的速度将门店网络扩大到了地方城市。截至今年8月底，优衣库中国门店达到了767家，首次超过了日本的764家。

这组数据却比5年前翻了一番。

迅销集团同时预测，2021财年公司收益可恢复至22000万亿日元的水平，净利则可达到1650亿日元。也就是说，假如疫情快速平息，则迅销集团的业绩也可快速恢复。

回望优衣库的起步背景，正是90年代日本经济泡沫破裂，国内经济增长断崖式下跌的时候，而消费者衣着消费意愿亦随之减弱，转而开始青睐评价、简介的产品。

这些年，优衣库在全球一直采用快速开店、快速关店的模式，用高性价比、设计感、IP形象吸引广大的消费者，从而对冲长期存在所产生的审美疲劳。

这也是为何优衣库在日本发展不景气的原因，但大中华区、东南亚、欧洲、美洲则是一片向好。

而优衣库的低价策略，无论对当时日本国民的消费需求倾向，还是当下中国的消费环境都是较为符合的，但如果优衣库以“涨价”来应对财报的下滑，恐怕也让消费者离之越来越远。

某种程度上说，在中国的优衣库是中低收入中年男人的“标配”（当然也包括青年）——这并不是贬低优衣库这个品牌，而是它的性价比出色，且款式、版型和材质都很不错。

对于只需要舒服而不需要强调品牌的中年男人来说，优衣库自然就成为一个不错的选择。

但2020年下半年，王飞也明显感觉到了优衣库，有点儿不像以前一样价格很“亲民”，“可能是因为促销力度减少了？”他告诉《灵兽》：“以前一件上市时499元的衣服，很快就会打折到399、299甚至到249，现在确实很难看到了。”

不值，可能正成为优衣库给李大鹏和王飞这样的消费者最新的印象标签。而与此同时，不少中端服饰品牌却在疯狂地降价促销，”很多比优衣库还便宜。“王飞说，优衣库难道不知道这样的情况吗？

实际上，优衣库一边在押注中国市场，一边却遭到不少消费者“吐槽”，直言优衣库悄悄提价，不仅在店内难寻499元的羽绒服，打折、促销的活动频率也不如以往。

但反观国内服饰市场，齐刷刷的“清理库存、促销”，优衣库却“背道而驰”。如此，其是否还能坐稳“零售之王”的宝座？

搬移代工厂，扩展新业务

对于不断上涨的成本，优衣库也是提前作出过布局，但还是被疫情打乱了阵地。

由于中国及东南亚等代工厂的劳动力成本上涨，优衣库此前在埃塞俄比亚设立了首个非洲生产基地。当时有媒体报道，如果能在这里稳定地生产低价、高质的产品，那么，埃塞俄比亚将成为优衣库对欧美市场的出口基地。

之所以建立在此，是由于该国家没有最低工资标准，劳动力成本在非洲国家中属较低水平。另外，从地理位置来看，非洲地区距离欧美较近，从这里出口到美国的服装无需纳税，看似是服装企业更好的选择。

在迅销集团公布的代工厂信息显示，在中国、印度尼西亚、缅甸等11个国家的242家代工厂中，中国的代工厂有128家，占到总体的50%。

业内人士分析称，虽然中国劳动力价格不断攀升，但考虑到劳动力和生产力的稳定性，目前中国代工厂仍占较大比例。

除此之外，优衣库为了提高业绩，在疫情期间，还做起了口罩生意，售价为65元人民币，引起了日本消费者疯抢。

其实，优衣库正在面临最大的困境是，该品牌在全球一些市场陷入“停滞”和之前的审美疲劳，而优衣库固然坚守自己的品牌定位，但在全球的地位也明显下滑。

分析师表示，随着越来越多的消费者将时间花在家里，优衣库（Uniqlo）将重点放在实用的日常服装上，而不是更多的时髦款式，可能会发挥其优势。

快速零售也很大程度上取决于亚洲经济体，尤其是中国。在这个新兴经济体中，优衣库的居家服饰和偶尔流行的商品组合受到了巨大的欢迎。

而优衣库一边争取中国市场份额而付出巨大的努力，但也因此遭受巨大的质疑和抨击。

如今，快时尚品牌正迎来巨大的洗牌，无论是ZARA、GAP，还是无印良品都面临巨大亟需解决的长期难题。

优衣库在中国市场依然布满荆棘，能否在吸引中国市场和消费者的同时，站稳脚跟，还需要时间去验证。但如果伤害了中国消费者，恐怕流失的速度比“圈粉”要快得多。毕竟，中国服饰市场不乏高性价比、简约的“快时尚”品牌。

注：文/十里，公众号：灵兽（ID：lingshouke），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。