“种草”有那么难吗？-B2C
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“种草”有那么难吗？-B2C (一)
目前的传播已经从传统的电视、广播、纸媒传播时代进入了网络在线传播时代。另外，在通过互联网进行PC传播的时代，我们进入了主要携带手机的移动、小屏幕传播时代。
目前，传统三大传播的效用正在迅速衰退，其主体价值正在逐渐向网络传播。近年来，随着移动环境的迅速发展，PC传播也逐渐让位给手机传播。
这一变化不仅是传播手段和形式的变化，传播逻辑也在发生巨大变化。
传统传播是覆盖和触摸的传播逻辑。PC时代传播逻辑的主体是搜索。在手机传播时代，传播逻辑逐渐从搜索转向推荐逻辑。
近年来，以微信、头条、微博、小红书、BC为代表的多个新传播平台迅速发展，以推荐为主体的新传播方式逐渐成为主要传播方式。
与新的传播方式相比，传统三大传播、PC时代的传播相比，逻辑发生了很大的变化。
以人为本的传播：新的传播方式是更支持公众参与的传播。不再像以前的传播一样过度依赖头部KOL等传播。或者，新的传播形成了具有传播力的人和大众可以共享的传播平台方式。
新的传播平台形成了人人参与的传播机制。特别是鼓励公众参与。这些新的传播平台实际上变成了开放的传播方式。已经消除了传播者和读者之间的界限。真正到了“人人做媒”的传播时代。
-短内容化：从内容的一端来看，这种开放、大众参与的传播方式，内容传播具有更大众化的属性。形式上从原来的长内容变成了现在的短内容化。最具代表性的是微标题、有趣的头条、微博、抖音(抖音)、快手、小红书等。
短内容化包括文字的缩短、照片、短视频成为主要传播体。
现在的短内容化已经成为一种非常重要的方式。短内容化符合手机传播时代用户刷屏的阅读习惯。
标记推荐：在信息严重超载的时代，面对手机小屏幕的阅读特点，现在的信息传播方式通过传统传播时代的简单触摸，从PC传播时代的搜索方式转变为手机时代的标记、算法和推荐方式。
搜索的逻辑是在线实现信息，然后通过关键词等待用户的“搜索”。就是“人在找信息”。推荐方式是通过内容与用户的标记一致，或者通过用户的阅读习惯标记或标题等相关阅读推荐逻辑，系统根据特定推荐逻辑，将相关内容推荐给与相关标记属性一致的用户。信息是“找信息找人”。
密度：在这种传播环境下，实现有效传播的重要因素是传播密度。这种密度是指，要实现有效的传播，必须有传播者的密度，传播者多，必须有多个平台的密度，在不同的平台上形成“同频共振”，形成时间密度，同时在节点上产生最多的传播。
综观上述四个方面，总的来说，目前的传播正在逐渐变成以“种草”为主体的传播方式。种草已经成为一个非常重要的传播方式。
种草传播与以前的中心化传播相比，传播主体的多元、传播平台的多元、传播内容更加多样和大众化的一种传播方式。
目前，一些企业，特别是一些企业的老板正在逐渐寻找种草的感觉。典型的代表是老香鸡。疫情期间，老香鸡是草地收获最成功的新传播事例。两次视频笔刷屏幕的播放量超过了10亿个。在第一次视频中，舆论的关键词可能会充满宣传、展示等批评，但在第二次视频中，舆论的关键词是接地气、正能量、幽默等夸张的话。另外，受速宗宪个人品牌形象的影响，老香鸡品牌形象也成功建立。
(两个)
传统营销主要是关于两轮驱动：传播驱动、渠道驱动。在传统时代，大型品牌商市场开始发展，主要是靠这两个轮子。特别是传播推进起到了非常重要的作用。小品牌商没有大品牌那么有钱，主要靠渠道驱动。
当然，在当前的新营销时代，营销已经转向传播中心、渠道中心、三轮驱动，即以用户为中心、传播中心、渠道为中心等。
今天不谈三轮驱动问题，从传播的角度重点看当前的营销问题。
目前，对所有企业来说，整体分析营销面临的最大问题是传播问题。由于传统传播的原动力，很多企业的营销开始出现问题。除非用户对宝洁的CCTV广告非常关注，否则宝洁的市场开始出现问题。如果不能在宝洁的广告中央电视台上看到，市长/市场问题将会更加严重。
不仅是宝洁，还包括好吃的、娃哈哈和很多其他品牌，只是扩散出了问题，市场开始出现问题。
因为传播对整个营销来说太重要了。传播有助于加强品牌力，传播有助于完成全渠道建设，传播更有效地推动终端销售。在整个营销过程中，传播可以说是一直护送的重要位置。离开传播就不能营销。
近年来，大部分企业也开始调整传播。但是，大部分传播调整都是基于传统的传播理念，只是在探索改变传播的途径和方式，传播理念没有改变。例如，原来扔大屏幕，现在正在探索扔小屏幕，原来扔中央电视台，现在扔抖音(抖音)、快手、优酷等。
其本身仍以传统传播思维为基础，理念不变，只是改变传播途径。这种转换可能有效，但不是根本传播变化的方向。因此，近几年来，许多传统企业都在尝试新的传播，但还没有利用新的传播进行比较成功的传播实践。
当然，也有从一开始就基本掌握了当前新传播逻辑的创新品牌，主要是用新的传播创造了品牌，创造了市场。典型的代表是江伯和钟雪高等。
目前，这个新品牌基本上是抓住新传播的传播逻辑，基本上是用“种草”制作的。总体观察
这些新品牌，背后都有微博、头条、微信公众号、抖音、快手等新传播体系的支撑。所以，当前对大多企业来讲，转换新营销，首先要转换的是新传播。如果没有新传播形成强大的空中“掩护力量”，你的用户、渠道、终端动销，包括你做全渠道都将面临较大的市场压力。
所以，我的分析，当前企业营销转型的重中之重是传播的转型，尽快构建起适应当前新传播环境的传播体系是十分紧迫的首要任务。
当前的传播环境是：传统的三大传播效用越来越差。19年我曾经在多次讲课场合调研过在央视布局广告的一个大的肉食品牌央视广告效果情况，广告是在两个黄金时间档播出。200多人场子，居然没有一个人知悉这个品牌。
包括大家也会关注到，在传统互联网时代形成的B、A、T格局已经被打破，靠搜索起家的百度已经退出了头部企业的行列，取代他的可能是玩新传播的字节跳动（头条系）。
目前看，新兴起的各种新传播平台确实还存在很大的不确定性，包括未来也可能一直存在这样的不确定。
其实，从平台一端看，也是在不断优化他的商业模式。包括微信、头条、小红书、B站、趣头条等。
但是不能否认的是，这种基于新的传播逻辑形成的新传播，已经成为当前的主要传播方式，企业需要尽快基于这种新的传播逻辑构建新的传播体系。
（三）
新传播还有一个非常重要的变化是：传播与整体的业务动作结合的更加紧密，甚至讲传播就是整体销售动作的一个主要构成。
原来，传播与销售也是需要紧密结合，但是是空军与陆军的结合，只是提供的空中掩护作用。
现在，传播成为整体销售战术体系当中的一个环节，也或者讲，在整体的战术动作中，空中动作（传播）变成了其中的一个动作，也或者讲，这个动作变成了需要地面人员能够熟悉和掌握的一个动作。
原来，地面有困难需要呼叫空中力量支援，现在变成地面人员作战中直接操作空中武器，形成更有效、更精准的地面打击能力。
这是在种草逻辑下所产生出来的一个非常重要的传播价值。传播已经不仅仅是信息的触达，变成了找客户、找用户。用新传播、种草传播产生的裂变去找到更多的客户与用户。
所以现在做一个业务员，需要具备陆海空战能力，仅具备以往的地面行动力，已经远远不够了。业务人员必须要具备新传播能力。新传播帮助你找到客户、找到用户，并且可以持续产生客户、用户影响，并且特别重要的是，新传播将帮助你有效推动终端动销，帮助你搞起一场有声有色、有模有样的促销活动。
（四）
转换新传播说难很难，说简单很简单。
难有两点：观念转变难，体系构建难。
说简单很简单，就是发发圈。
我的观察：当前，影响企业新传播转型的主要问题是观念问题。一是受传统传播理念的束缚、影响，一直没有把新传播与传统传播脱离开去思考。二是一直对新传播不屑一顾。甚至即便是看到一些成功的案例，也不为所动。
企业转型新传播一定要从传播逻辑一端去做出系统的规划。仅仅是转换新传播渠道、新传播方式不是完整的传播转换。
面对新传播，企业确实不能再按兵不动了，不讲江小白这样的企业品牌依靠新传播取得的成功，仅讲老乡鸡一次有效传播所实现的10亿用户观看，这要放在央视能节省多少的传播费用。
一定要深度体验新传播发生的传播逻辑变化。一定要深刻理解种草传播的逻辑。
只要观念转变了，整个的体系、模式构建才有可能实现。观念不变，不可能形成新传播。
在此基础上，尽快构建企业的新传播体系。关于新传播体系的构建，需要以管理者为主体，以销售为主线，以营销一体化为目标。要把新传播构建成以人为主体的传播，要把新传播构建成与销售动作紧密结合的新营销体系。
新传播看似简单的发圈动作，但是里面还是有很大的学问和技巧。既要把握规律，更要结合自身实际找到做新传播的感觉。
美国管理学家汤姆·彼得斯说，“21世纪的生存法则，就是建立个人品牌”。
当前，每一个管理者、营销人员都要注重个人品牌的建立。这是一种现实的社会变化，也是当前企业营销工作的迫切需要。需要每一个人赶快转型。
种草不难，但要种好不易，想能收割更需要更多的付出。
注：文/鲍跃忠yz111246，公众号：鲍跃忠新零售论坛（ID：byz_STU），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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