为什么你吃的方便面有品牌 而你家拖把却不配拥有姓名？
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为什么你吃的方便面有品牌 而你家拖把却不配拥有姓名？ 新消费导读
小马松问了一个有趣的问题，为什么方便面领域有大品牌，而面条领域没有品牌。
这是个好问题。龙猫群也值得来凑热闹。生气地回答一次可以说是不速之客。(奥赛罗)。
先假设这个问题成立。基本陈克明面条以没有康师傅方便面而出名。(为什么这个问题可以虚伪。因为不同的类别和客人之间对品牌的认识不同。绝对不吃方便面的人经常吃鸡蛋面的人可能认为陈克明比统一的老坛泡菜有名。) (它是一种食物。
接下来，我们系统地谈谈为什么有些产品需要品牌，有些产品不需要品牌。(大卫亚设，北上广深)。
品牌对于一个产品有什么作用？
我认识的所有创业者都会说，做产品最重要的是做品牌。[这句话类似香港电视剧的经典台词，作为人类最重要的是幸福。]那么一个企业主为什么要做品牌，能不做品牌吗？
从龙猫群的角度来看，品牌最大的价值是帮助我们的用户完成选择。人的大脑很奇怪，它很聪明。聪明最好只做能做到最后的简单选择。(西方)。
我们知道，在充分的竞争市场上，所有产品都有很多相似的产品。进入超市后，洗发水有很多种，方便面也有很多种。我们该怎么选择呢？(大卫亚设，北方执行部队。)
这时我们有两个选择，一个是根据功能需求选择产品。
我们这次特别想吃辣的我们会想起马上做的非常辣的方便面的广告。现在想吃酸菜的话，我们会想起有没有古老的甜山菜面。(威廉莎士比亚、酸菜、酸菜、酸菜、酸菜、酸菜)。
另一个选择更简单。我现在只有10元预算。我买10元的方便面就可以了。但是如果10元以下的方便面有很多种，我们该怎么选择呢？(另一方面)。
这时，我们会选择在10元以下最能满足我们的首要需求。例如，特别辣。
因此，如果一个用户购买产品需要很长时间，则需要品牌来帮助他们。
品牌当然还有其他的作用，比如说对用户的承诺。
龙猫君晚上想吃饭，龙猫君想找个干净的餐厅吃饭，这时龙猫君的第一个选择一定是选择著名的品牌。
为什么？因为要去新餐厅，所以你面临的约定不得而知。这家餐厅的后厨环境我看不到，但如果我去著名的餐厅，我会有意识地发现著名餐厅服务更好，餐厅环境更有活力，菜品的价格更公平。这就是品牌提出的承诺。
不久前，龙猫君听了一段关于在食堂吃饭或一杯茶为什么要在菜单上设计一些推荐。因为一家餐厅其实有完全的鄙视链。(它是一种食物，是一种食物。)。
老顾客鄙视新顾客。为什么？因为常客可以在一分钟内优雅地吃完饭。她已经很了解菜单，新顾客完全不知道该点什么，所以向菜单推荐的最大价值是可以防止新顾客的困境。
其实品牌的价值是相似的。一个品牌通过定位，既规定了服务类型，又规定了服务价格，所以会觉得更安全。
因此，即使世界上再大的品牌，推出新品牌的成功也太低了。如果没有非常明显的优势，用户为了购买新产品而迁移的代价是非常大的。因为，能成功的新产品必须给予巨大的利润诱惑，才能代替旧的产品。
所以，一个品牌给予用户最大的价值是简化思考和安全承诺。
现在，我们之前稍微了解了一下品牌价值。今天回到主题。为什么方便面有大品牌，而面条领域没有大品牌。(大卫亚设，品牌)。
事实上，小马松的大众文章已经得出了一些结论。例如，他指出的结论之一是，为了吃面条，需要添加其他产品。不需要方便面。是产品闭环吗？
这个可以说得通吗？
说不通，回到我们上面说的用户选择产品的逻辑，只能是用户不选择产品的理由，不能是产品是否有品牌的逻辑。
龙猫君不卖官子，来给我自己的答案。
有些产品天然不需要有品牌
结论：部分产品自然不需要品牌，或者部分产品在当前竞争阶段不需要产品品牌。
不是所有产品都需要品牌，所以平时大众需要的很多产品都没有品牌。
你记得你家拖把的牌子是什么吗？我真的记不起来了。如果有用户知道自己的拖把是什么牌子，可以告诉我。
你记得在家吃的筷子是什么牌子的吗？也许有人喜欢银筷子，但我认为没有人说筷子领域没有品牌。
其实，这些筷子都是有品牌的，只是没有用户会记得住而已。
为什么？因为一根筷子的功能太单一，不需要情感属性，产品设计中花纹、功能上的差异的可能性太小。(另一方面)。
这种产品也可以发现不自己开设专卖店就卖筷子。因为如果不卖特殊材料的筷子，你也不能卖附加值，不能卖筷子。你也不需要服务包。因为一双筷子也没有售后服务。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
所以我们称这种产品为渠道寄生型产品，这种产品解决了用户购买什么、用户如何购买的问题。
渠道寄生型产品，表现出几个特质：
p>功能极其单一、属性很简单。比如筷子主要就是用来吃饭，拖把除了拖地也就做不了其他的事情了，其材料、材质也比较简单，容易识别。你用A木头做出的筷子和B种木头做出的筷子差异并不明显。产业链可以做出附加值的可能性特别低，用户为品牌背后的情感属性买单可能性比较低。
当然，如果是吴亦凡吃过饭的筷子，卖给他粉丝，估计还是会有人高价买的，比如在一档综艺节目里，就有女粉丝高价买下了明星炒菜的锅铲。
独立的产品线和利润不足以支撑一个独立的渠道。比如你开一个店只卖苹果，会能支撑起商业模式吗？不能，所以苹果这些水果都是渠道寄生型产品。
渠道在哪儿，产品就在哪儿，这类产品跟渠道博弈能力是比价差的，因为产品差异太小，渠道卖谁不卖谁完全看成本以及渠道的心情了。
这个时候有人会问一个问题，那就是方便面、口香糖也是渠道寄生产品啊，为什么他们就能有品牌呢？
这是一个好问题，我们分别来看泡面和口香糖。
泡面市场可以用群星璀璨来形容，在巅峰的时候，养活了多家上市公司，没有人会怀疑这个市场的巨大，所以当市场巨大，竞争激烈的时候，且有利可图的时候，必然出现很多品牌竞争，也必然细分出差异化的路线。
所以我的第二个结论是，行业必须有利可图，大家才有资金投入到再竞争。
所以一般来说，对渠道强依赖的，最终会出现该类产品集合的渠道品牌，而从渠道寄生型品牌中是否需要分离出新的产品品牌的时候，要看这个领域市场有多大，竞争有多激烈，多有利可图。
这里再说说为什么箭牌这样的口香糖严重依赖渠道的领域会产生产品品牌，那是因为这个市场，箭牌占据的市场份额实在太大了，据说在欧洲可以做到80%市场份额。
这是一个绝对垄断市场地位，。也就是基本没有竞争对手可以匹配他，对于渠道商来说，你要是想放口香糖到重要的位置，你会发现只有箭牌可放。
所以我们通过递进关系来解释下我的观点：
一般来说，渠道寄生型品牌是不容易产生产品品牌的，尤其是不足以单独支撑一个商业利益链条品牌的产品。
但是，如果这些产品中，突然有一个增长速度特别快，需求特别旺盛的行业。它就必然走入到诞生巨型产品品牌的阶段。
所以，在目前阶段，拖把、筷子、苹果都不会形成品牌，因为没有满足进入到激烈阶段以及高附加值竞争阶段。
所以，这就是龙猫君的答案，在最后，龙猫君再来探讨一个新的问题，为什么家居这样的领域往往渠道品牌大于产品品牌的价值？
比如你只听过红星美凯龙这样的大卖场（宜家是产品品牌和渠道品牌合一），你见过独立的家居品牌开店的吗？这是为什么呢？欢迎你们留言讨论。
注：文/ 龙猫1989 ，公众号：新消费内参（ID：cychuangye），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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