直播电商构建了新生态 但未来仍存痛点-B2C
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类目：电商运营
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直播电商构建了新生态 但未来仍存痛点-B2C 今年罗永浩真的很生气。不久前，在综艺《脱口秀大会》决赛中，老罗公开表示，自己以前欠的6亿韩元债务已经偿还了4亿韩元，剩下的2亿可以在大约1年内偿还。除了出售手机团队和相关知识产权的1.8亿韩元及部分小规模活动外，直播带的时候也成为了罗收入的主要来源。
老罗的货运能力是否得到认可，最近做有线电视生意的企业也针对老罗。据前股权10月26日晚公告，公司计划对结构调整事项进行规划，收购成都明星野心技术有限公司现有股东持有的35%至51%股权，斯塔菲尔德野心正是罗直播电商事业的主要运营主体。
两家八竿子打不着的企业即将进行跨境合作，外界也对这件事有很多猜测。只是上层股票想进入直播赛道，或者星光雄心想借壳上市。但是，无论最终计划的结果是什么，直播电商这个风口无疑越来越多的人关注。
1万亿个直播电子商务市长/市场
今年的直播呈现爆炸性增长。10月中旬，毕马威联合阿里研究院发表《迈向万亿市场的直播电商》报告时指出，今年直播电商总规模将达到10500亿韩元，直播电商将进入万亿时代。
直播带给营销企业带来销售、顾客确保、产品宣传等多种优惠，70%以上的商家通过直播增加产品销量，66%以上的商家通过直播确保新顾客，近60%的商家通过直播普及产品和服务，直播带无疑带动了电子商务行业的发展。
一段时间以来，很多网络平台直播售罄，商品进口形式也多种多样。你想不到的，没有他们做不到的。平台奔忙的时候，除了大大小小的播音员外，还孵化，有流量的明星们也横冲直撞，不想放过这个有暴利的市场。(另一方面，它也是一件好事。)。
2020年，随着全国掀起直播带热潮，盘子越来越大，直播带模式在整个电子商务系统中也占据着更重要的地位。随着今年双十一的临近，直播将逐渐渗透到电商各个领域，成为双十一购物节的最大增幅。
从“对11”全球狂欢节赛季各平台的动作来看，10月19日京东“对11”促销活动开始，今年也将持续制作品质化直播内容。10月20日晚，仅比亚和李佳佳的直播房间就有近3亿人彻夜争吵。拼多多、唯品会等电商平台也将直播选为重点。
直播带能及时适应大众的消费习惯和需求，通过简单的互动和专业营销提高用户的参与感和信任，加上大量折扣，直播带的转化率不断提高。不难看出，直播带已经成为新时代最重要的营销工具之一。
直播电商正在建设新的生态
很多人认为直播货物的窗口时间会很短，那只是帮助商家实现增长的营销工具。但是互联网的红利和传染病的诞生导致了新的生态系统，价值链也在不断构建。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络)在构建新生态的过程中，直播带也开辟了更大的市场。
直播货物不仅仅是电子商务平台的专利。在疫情开始时，CEO杨健cos的各种人物开辟了直播自救的道路。截至9月末，以“BOSS直播”领先的载波直播系统累计成交额超过17亿韩元，观众超过1亿人。取得好成绩后，许多网上旅游平台也纷纷效仿。
直播可以很容易地发现，它为与用户互动、重振旅行热情开辟了新的途径，为旅行路上带来了意想不到的收入，并为其他营销方向打开了在线旅游平台。(威廉莎士比亚、温斯顿、旅游名言) (译注：“在这种新的生态带模式下，将释放更大的消费空间，在一定程度上也有助于促进旅游业的变暖。”
此外，各行业、角色正在直播市场发掘新的可能性，直播货物的界限正在扩大。
不久前在丰收期，很多平台纷纷动员自己的流量，以山区直播的方式帮助农民卖东西，帮助农户增加销量。(威廉莎士比亚、温斯顿、生产地、生产地、生产地、生产地)直播不仅可以帮助农业项目的开展，还可以拓宽农产品的销售渠道，通过更加人性化的网络营销方式，多方面帮助农产品销售。
另外，在直播带不断扩张的情况下，出现了大量直播MCN机构。据IMACN咨询发表的业界分析，2017年国内MCN机构只有1700家，2020年MCN机构数量预计将达到28，000家，这种爆炸性增长导致了播音员、运营、选择等许多工作岗位，间接带动了国内就业。
可以看到，直播货物已经不仅仅用于营销和推广，社会价值也逐渐被发掘，形成新的生态。随着直播旅行、直播农业、直播MCN机构的出现，整个电商赛道不断加快发展。
赛道结构越来越明亮
整个直播电商赛道加快发展，在向更多元化的生态转变过程中，行业格局也逐渐鲜明。
今后，淘宝依然是电商直播的领头羊，在流量、商家、用户、头部主播等各方面都占据绝对优势，抖音(抖音)快报拥有大量流量和主播的两个平台都部署在直播带方面。不久前，快手一跃成为电商四级。字节跳动也获得了支付执照，为抖音(抖音)电子商务业务持续编码。
至此，目前直播电商赛道将形成超双雄的局面。快手和抖音(抖音)，由于自身电商供应链方面的缺陷，暂时成为第二梯队。(威廉莎士比亚、坦普林、电商、电商、电商)但是等他们补上短板，就会挑战淘宝的领先地位，以后实现三足鼎立的局面也不好说。(一场比赛)。
此外，遂宁、京东、拼多多等电商平台也在跟随电子商务直播，蘑菇街、小红书也在自己擅长的领域继续追赶。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)结果，网络巨头占据直播市场的大部分，到处都出现开花的现象，整个行业出人意料地活跃起来。(另一方面，网络也是如此。)。
但是，如果某事物发展到一定程度，必然会发生停滞或下降。“性别剧必须衰退”的市长/市场规则，几乎适用。
于任何场景和任何环境。在行业发展中，上升速度过快或短期内上升太多，都会给未来发展埋下一定的隐患，这一道理同样适用于直播电商领域。直播电商痛点犹在
随着直播电商行业的发展,消费者的新鲜感与好奇感也在逐渐褪去,对于商品的需求也在不断提高，由此新的问题也日益凸显出来，直播带货带来红利的同时也面临不少行业痛点。
首先，从主播来看，目前直播行业从业人员达到千万，在此基础上仍然不断增长，而这也就导致了主播太多，观众不够用的局面。并且因为头部主播拥有全品类供应链的强势议价权，使得观众大多掌握在头部主播手中，头部主播一旦开播就会抢走平台将近70%的流量，分给中小主播的寥寥无几。
其次，由于监管的问题，许多中小主播的商品质量存在很大问题，影响了观众的购物体验。也拉低了消费者对直播带货的信任度。中消协调查报告显示，将近37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，这已经远远超过其他购物方式了。
另外，在直播的刺激下，消费者在短时间内就需要作出消费选择，无法货比三家，极其容易在冲动消费下买到不喜欢的商品。这使得直播结束之后因为后悔而发生的退款行为频频发生，对商家的实际利益并没有过多的帮助。
最后是流量方面的困境。对于电商行业来说，流量红利已经到头，流量的高速增长已经很难实现。这么一来，平台之间相互重合的流量范围将会越来越大，加剧了平台之间对于流量的抢夺，也抬高了流量的获取成本。
总体来说，无论是平台、主播、商家，想要继续追赶风口，就必须在千篇一律的模式中寻找出自己的核心竞争力，比如稳定的流量、物美价廉的货源、独特的细分领域等。未来只有在风口中正确的认识优化自身，才能在竞争中迎风前进。
但是对于整个直播电商领域来说，想持续火热下去，需要的是从业者的共同努力，而不是一拥而上，瓜分资本。
注：文/张文瑜，公众号：新零售外参（ID：xlswaican），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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