拼多多的品牌“心机” 新品牌带动中国新制造-B2C
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类目：电商运营
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拼多多的品牌“心机” 新品牌带动中国新制造-B2C 如果我问，你拼多多买的牌子是什么？你会给出什么答案？
是苹果、华为、雅诗兰黛、SK-2吗？
可能都不是。近几年来，数十亿美元的补贴活跃起来，一度以性价比、白败吸引用户的这个平台越来越接受国际大牌，开始在五环内发动攻击。
外界的疑问是不可避免的。更多品牌的路变了吗？
但事实上，如果你仔细观察最近的战略动向，解构平台经营品牌的逻辑，你会发现，从头到尾都不会离开“性价比”的核心诉求，表面上看起来像打东西的动作，但实际上总是指向产业升级这一基本逻辑，重新创造零售市场，重新创造消费意识。(大卫亚设，北方执行部队)。
好的品牌不是昂贵而有名的，而是尽可能高的性价比，最大限度地满足消费者的需求。
好品牌大品牌
先明确一个概念，好品牌并不等于大品牌。这一点电子商务平台、品牌端、消费者端都已经被认为是业界的共识。
目前国内消费环境特别是一线二线城市的部分年轻人中，老生常谈的问题——盲目追求国际大牌。
易观发表的《95后年轻人群消费趋势洞察2020》报告显示，95后成为奢侈品电子企业应用程序的主力者之一，占59%，50%，95后奢侈品消费者一年购买5万韩元以上的奢侈品。
以服装、包等奢侈品牌为例，高价包含了可以给消费者的社会价值、心理价值和审美价值，但这些价值往往不适用于大部分消费者。在实际消费需求中，大部分消费者往往只需要商品本身的功能，对高价附加值没有真正的需求。
那么这时鼓励消费者盲目追求奢侈品牌、国际大牌是一种资源浪费。最终会陷入消费主义陷阱，清空用户的钱包，让实际消费需求生活在大牌阴影下，压迫更多中小品牌的生存空间，最终危害国内整体消费体系。
近年来的高增长准确地证明了这一部分隐藏在巨物主义下的实际消费需求。
今年8月，第二季度发布了很多财报，期间除了继续实现销售额、成交量的高增长外，最大的2分是一年2亿用户的增长率。截至2020年6月30日，更多的月度活动用户超过5.68亿人，第一季度增加8140万人。
人们普遍认为，这在一定程度上证明了国内制造业的实力，而不是国际大牌，其高数值直观地表明了用户回归理性的消费需求——。以质量保证为前提，没有人能拒绝低价。
重新回到生产团，回到质量本身的消费观，对改善中国制造业的环境没有任何伤害。企业可以不被流量和营销追赶，将更多的资金和资源投入到产品开发中，并从根源上提高国内制造业的生产水平。
更重要的是，抓住这个机会，真正孵化中国优质自主品牌。因此，无论是外部环境，还是从电子商务平台本身的角度来看，这都可以说是一个全新的“品牌机会”。
新品牌的核心是新逻辑
从拼多多的角度来看，它确实抓住了这个机会。
近年来最知名的战略是“百亿补贴”，但实际上早于百亿补贴的战略为很多发展起到了重要作用。这就是2018年末开始的“新品牌计划”。
如上所述，为了加快制造业以内循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新发展格局，10月22日宣布全面升级这一“新品牌计划”。此次发布将从扩大支持目标、扩大合作伙伴、扩大资源投入、创新合作模式等四个方面更加有力地支持新品牌。
事实上，这是对一直坚持的品牌逻辑的重申和强调。
解构上述细则，可以看到新品牌计划的核心逻辑不是重新打造表面上单纯的新品牌，而是从打造更多的平台生态优势开始，全面支持优质自主品牌升级。
例如，在传统电商时代，一位女性用户如何购买口红？首先想起在电视上多次看到的一个国际大牌广告，然后去某电商平台搜索该品牌的口红下单。
这种模式就是用“搜索”逻辑驱动的“寻找人品”模式。直观的弊端是，大型品牌往往有足够的资金力量铺设广告，占领用户的心。那么当然是“占领”最多的渠道资源，增长的小品牌没有上升的空间，市场也没有良性竞争。
拼多多的新传气象时代最大的不同是算法和社交模式的双重驱动。品牌不再用“招投标”论英雄，而是通过人工智能综合推荐用户过去的使用习惯分析。用户的消费决定由“品牌-商品-订单”转变为“商品-订单-品牌”，使大大小小品牌的商品恢复到质量、口碑等基本功能，避免陷入不必要的营销困境。
回到更加努力的“新品牌计划”，自我算法推荐、社交场景、营销分裂等运营方式为新品牌的成长提供了更加公平的商业环境。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌)。
自新品牌计划实施以来，截至9月30日，已有1500多家企业参与定制研发，推出了4000多个定制产品，订单总数达4.6亿个，日定制产品订单量超过200万个。南方生活、baby cool、三华、Hody、自然狮子、棉纸、剪刀师、凯津厨房、心态、餐湖等代表性新兴品牌层出不穷。
新品牌带动中国新制造
从更宏观的角度来看，新的品牌计划从1.0开始
升级到2.0，实现了从0到1的升级，对中国品牌、中国制造、中国消费者产生了更大的价值。首先，算法驱动的消费决策变化，能够帮助制造业更精准的了解用户需求，匹配供给。以新品牌计划代表者南方生活为例，其正是接到了拼多多小二对于羊羔绒的流行趋势反馈，直接带动旗下工厂在两周内完成了设计、生产到上架的过程。
技术的赋能，让传统电商时代1-2个月的研发周期，直接缩短至两个星期。
对于任何渠道来说，销量才是硬道理，想要看平台对于品牌的扶持能力是否出众，最直观的就是考察其打造“爆款”的能力。而拼多多的“定制产品扩容”，就是抓取和挖掘了消费需求之后，通过AI、大数据等技术手段反向定制生产，实现“爆款”的复制、“量产新品牌”。
以崛起于拼多多的母婴品牌贝婴爽为例，其上线拼多多半年后，在平台已有成熟品牌竞争的情况下，依然做出了120万的销售额，直冲类目第一。其创始人直言两条弯道超车策略：“第一是跟着平台策略走，第二是加大推广投入。”
两年的时间，贝婴爽在拼多多上的投入累积4000多万，销售额年逾4亿，平台所有店铺日销量平均在80万-100万之间。拼多多已经成为了其营销渠道的绝对主力。
其次，2.0版本的计划创新了合作模式扩容，增加了知名品牌子品牌的扶持和打造模式，截至目前平台已经完成了对美妆品牌百雀羚旗下蓓丽的打造、新锐品牌南方生活的扶持，以及国货老牌王麻子的再造。
横向带动了更多同类型企业参与其中。
除此之外，新品牌计划2.0还在探索合作企业数量的扩容，更多企业可以依附平台直接孵化自有品牌，以点到面，带动更多上下游、产业带的中小企业活跃起来，在“新品牌计划”内部形成一个可信赖、互相背书的互助生态。
当中国制造业品牌不再单打独斗，而是“拼”在一起形成产业带、制造业生态成熟的一环，也就势必会推动中国制造业对接内需大市场，在柔性生产、产能升级、快速响应等方面进入新的台阶。加速制造企业数字化升级，从中国制造到中国智造。
如此复盘下来，外界就可以从拼多多的战略决策中拆解出一条清晰的、深远的新品牌逻辑。
注：文/ 韩小黄，公众号： AI蓝媒汇（ID：lanmeih001），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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