双十一预售战 闲鱼“回血”生意火爆？-B2C
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类目：电商运营
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双十一预售战 闲鱼“回血”生意火爆？-B2C 今年第一轮双十一预售于10月21日0时开始，各大电商平台、直播之间热闹非凡。其中最引人注目的是IGACI、BIA直播、总观看数达3亿次，两人的直播预计交易总额(GMV)将超过80亿韩元。
其中彩妆板的预售成绩引人注目。数据显示，Whoo气团礼盒、Yamoace无线频率计、资生堂红腰精华等12个项目在淘宝上销售了1个小时，达1亿小时。
但是预售时，消费者放血有多激烈，闲鱼的“回血”生意有多火爆，在闲鱼上搜索关键词“双十一”，“比利亚直播房间Whoo气团礼盒转卖”，“李佳佳直播Olay光感小白瓶拼写表”等。
有人解释说，这是冲动消费后的救济措施，有人认为这是通过品牌促销手段衍生出来的购买战略，我们一起仔细解释一下，究竟闲语“双十一事业”的火爆是什么原因。(大卫亚设，北方执行部队。)
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冲动消费或理智消费
预售开始后，话题#尾巴#，#奇困#等双十一相关话题经常上热搜，可以了解消费者参与双十一活动的程度。消费者都想在双十一活动中以最优惠的价格买到值钱的商品，但商品价格太高或数量太多，消费者都消化不了，所以是闲鱼的“双十一事业”
闲鱼的“双十一买卖”中可以分为两类，一类是传销。这种转卖信息包括“* * *直播购买”、“买东西太多，后付”。在这种情况下，闲鱼转卖很多是消费者冲动消费后的补充措施。
彩妆版的情况是，直播或平台、海外大牌、国朝彩妆、双十一都展开了大规模的打折活动，购买越便宜。例如雅诗兰黛小棕瓶精华可以买30毫升享受59毫升，买50毫升享受95毫升，买75毫升享受105毫升，最终获得更便宜的价格。因此，部分消费者不得不在难得的优惠活动下冲动消费，因收支失衡而抛售“回血”。
今年双十一预售商品修改地址的规则为更空闲的鱼转卖提供了便利。买卖双方达成交易意愿，一键修改地址，商品直接交给对方，免除买卖双方的运费区分，对于冲动消费的消费者来说，无疑是“补血”的好事业。
另一种是拼写。“双十一拼写表”或“样品，赠品”是常见的拼写表需求。仔细观察后会发现，这种消费者的闲鱼交易大部分是有计划的拼写策略，其消费行为是合理的，消费者想购买某种美妆产品，但其价格超出了心理预期，先预订产品，然后在闲鱼上找合作伙伴购买商品。减少经济负担，以优惠价格值钱的商品，一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟、一石二鸟
从闲鱼可以看出，很多卖家都有“双十一拼写表”。例如，这种果眼金盏花精华霜，卖家只剩下正装，所有样品都转卖。这表明，消费者不支付品牌方面的这种“不追加降价”销售方法，有时赠品会影响消费意愿。赠品如果消费者想要的话，会以消费者的大概率支付。
从现象来看，本质上来看，这种闲鱼的拼写战略出现是双十一的促销节点、众多一线美容品牌“不追加降价”和商品捆绑赠送促销手段引发的新的消费方式。在悠闲的渔投清单模式下，消费者各取所需，品尝味道，满足囤货需求，享受优惠价格，分担经济压力，达到性价比高的消费目的。
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品牌的“不追加降价”战略
双十一活动是电商平台一年中力度最大的促销活动，给予了很多美妆品牌难以获得的优惠，但其优惠是否满足消费者的利益还没有讨论。(大卫亚设，北方执行部队。)
双11这个大蛋糕没有品牌就不想分一杯羹，一线美容品牌也不例外。许多一线美容品牌在双十一时期试图通过大规模打折活动吸引GMV。例如，Whoo后川团礼盒打折30%，雪花秀礼盒打折40%等，消费者也在诱人的折扣下大规模购买，达到了促销目的。其中雅诗兰黛品牌在预售25分钟内成交额接近5亿韩元，超过去年双11天。
但是，据消费者具体了解，这些品牌的定价基本上不会下调，宣传中提到的折扣是正装赠品总价值的折扣，品牌正在进行“不增加折扣”的促销方案，产品价格实际上不会下调，只能通过赠送商品提高价值的手段进行折扣。
对比IGACI和BIA两位头部播音员的直播，这些化妆品牌也没有什么有力的折扣，仍然保持原来的价格，只是给旗舰店的赠品赠送额外的定制商品，而这个一线美容品牌的所谓价格战没有上演，折扣优惠只是提高商品总价的计算结果。
消费者面对品牌推出的“定量降价”战略，是否要权衡捆绑商品的使用价值，在购买正装商品赠送样品、甚至钱包、围巾等无关产品的模式下进行计算？
对此问题，记者采访了在双十一预售中购买美容商品的95多岁女演员。“如果我有想买的产品，寄上购买的产品样品，我想接受。因为我本来就需要，而且价格计算起来确实很划算。但是如果赠品是我完全不需要的，比如送我买的奶油和围巾的话，就需要考虑一下。转移闲鱼可能是个好选择。”
这样，品牌方面“不追加降价”的捆绑销售模式确实可以点燃闲鱼生意的火绳，让品牌赠送不必要的商品来维持品牌价值，消费者也可以转嫁给需要的人，共享经济压力，在捆绑的销售模式下实现解体。这是消费者对品牌端销售模式的消费权衡。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行(美国电视)，商品)。
摘要：
在该双十一预售活动中，闲鱼生意的火爆不仅是冲动消费引起的“瘦肉回血”，也是消费者面对一线美容品牌，不愿损害品牌价值的“赠送”游戏
下的理智拼单，这实际上意味着消费者心智的升级，以拼单的方式分担价格，享受优惠产品，实现购买需求。美妆板块除了这些一线的美妆品牌备受瞩目，国货品牌也是重要部分。而通过观察发现，国货品牌的促销玩法与一线美妆品牌基本类似，大多都是在“加赠”的基础上降低一定的价格，以吸引消费者，但并未过多损伤品牌价值。
总体看来，在这场双十一活动下，不论品牌方还是消费者都越来越理智，品牌方“加量不降价”以维系价值与价格的平衡，消费者按需理智购买，闲鱼“双十一生意”正是品牌方与消费者利益平衡下的应对之策。
注：文/鲁雯 ，公众号：C2CC新传媒 （ID：c2ccnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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