“打工人”变“尾款人” 这届年轻人有多难？-B2C
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“打工人”变“尾款人” 这届年轻人有多难？-B2C 白天打工的人，晚上的后付款人，11月1日是打工后付款人的“死亡”。
李佳琦的“OMG，买”，“不要睡觉，醒过来”，“白天努力养家的打工仔”，“一不小心就变身为熬夜花钱的尾巴”，“交了很多定金，还包了屁股的双重11多岁的一族”。
11月1日凌晨，数亿“后付款人”涌向淘宝，开放1小时51分钟，100个品牌成交额超过1亿韩元。
是的。钢铁般的意志不仅用于早起上班，还可以通宵预购定金，为双双11贡献自己的力量。(大卫亚设，北上广深)。
今年双11比往年来得早一些，10月21日开始预售，消费者可以将预售商品的后付款分成两派支付。11月1日至3日为1波，11月11日为2波。规则还是一样的。支付预付款，支付后付，其中11的很多产品需要先付预付款才能享受折扣，如果后期不补充后付，定金也不会退款。
在第一次浪潮中，很多劳动者觉得支付定金就是欠下了后账，于是诞生了快乐而心痛的新梗3354后账人。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，幸福)如果说打工者的核心是苦味，那末就是买入时含着眼泪。(它是一种工作方式)。
本周我们采访了五位“后嗣”。一句话，首付暂时凉爽，后金火葬场交几十块钱定金的时候干脆灵活，觉得自己什么都可以买，疯狂下单就像有人一样，轮到交最后一笔钱的时候，告诉自己，加油，打工的，努力搬砖赚点小钱。(威廉莎士比亚，模板，工作)。
但是，根据电子商务平台双11的复杂预售规则，兼职人员也研究了自己的生存哲学。例如，支付定金只是为了筛选商品，大部分商品都会退款。制作Excel表仔细计算，调整剁手总额。每周直播中蹲7 ~ 10个小时，抢最低价格。
听他们的故事，我们也许能窥见双11后面折射出的消费心理学。
支付定金只是为了筛选商品
买了3万多个，计划退款60%
杨帆|34岁互联网公司业务
今年双11，我一共买了90个东西，首付要交5479元，后付还要交47817.5元，满减，加上直播折扣，实际上要交3万多。
杨帆的淘宝订单截图/回答者供应
从去年开始，我将囤一对11能用一年的护肤品，支出2万韩元左右。不同的是，去年我没有任何还款压力，经济状况比较好，主要买大品牌闭上眼睛几乎都需要。(威廉莎士比亚、模板、品牌名言)()今年比较精打细算，买得更多是重视性价比的范畴。
我提前看了维亚和李佳佳的直播预告，从他们的名单中选择了符合我现在消费能力的商品。只有他们两人关注是因为他们觉得得到的折扣应该更低。10月21日开始预售时，我在两个直播之间来回走动。我用信用卡支付，后来不能支付，后来才知道我支付的金额太多，银行停止了信用卡，两天后重新开了。
购买的时候，我先买了目录上比较贵的所有爆款，后来这两个直播又上传了一些低价商品，我也买了。我的理念是支付定金不一定能买。我得先占个坑这样做的话，选择的主动权在我身上。不用担心不会抢走想买的东西。
购买结束后，我对照今年的预算，挑选了我最后一次付款后要马上退款的和我要保留的。因为买得太多，我做了一个excel表，要留下的东西现在接近40件。但是我还不确定他们能否活到最后。
杨帆要保管的物品清单/回答者公道
其余约50件，交了订金后，想马上退款。必须支付最终货款后立即退款。否则物流配送会很快，第二天就可以到达。换算起来，今年一对11的费用约为14000韩元。
我买的东西中最贵的是近3000韩元的酒店券，可以3天2夜，滑雪，还有1000多张体检卡和智能门锁。面膜比较多，大约有460块。每天都要写，和妈妈一起写。(大卫亚设，Northern Exposure)。
我这样做的目的是在我能负担的财政范围内，一年到头筛选用品。反正这是我每年的固定消费。事实上，今年由于进口下降，不敢要超过300韩元的护肤品。我每天都用同样的信用卡支付，我可以很容易地统计每个月的支出，但我会在我能承受的范围内控制支出。约翰肯尼迪。
这次双11我的感觉是要努力赚钱。希望明年不要像今年一样费心。
家人认为我买的东西疯了
其实我每天花两个小时做作业
雪莉|25岁的交配从业者
每年11对，家人都认为我活着很疯狂，就像钱刮大风一样。但是事实上，我很努力地做作业，所以不乱花钱。
今年双十一前，我基本上每天花一两个小时做作业。通常通过微博、BC、小红书等平台的化妆博主种草。而且我一般会早点列出要买的东西，剩下的产品蹲下来看看口碑，有需要的话，肯定会省钱买。
买的东西大部分以化妆、服装、日用品为主，基本上是给自己和父母准备的，最贵的是雅诗兰黛小棕瓶微精华套装。
事实上，从去年开始，我每天都在直播间蹲7-10个小时左右，所以对直播间的折扣套路有了更好的了解。
但是今年双11对我的吸引力下降了。一方面，我一年中去免税店买了很多东西，但购物欲望不是很强。另一方面，今年的定金比重似乎提高了。以前交定金的话20 ~ 30元，今年的定金动辄50 ~ 100元。但是东西很难抢走是真的。今年最难抢的是在李佳佳直播室预订过一次零点的大白碗身体乳，结果真的是一秒钟。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。
对我来说，后金压力很好。因为基本上是在自己的预算范围内买东西，最近几年为对11筹集购物资金。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)现在的定金下降了10张左右，可能会还给你。
会增加，尾款大概在5000元-10000元。还有一些东西不用预售，到时候直接买。我放弃付尾款的情况也出现过，但次数不多，主要是因为冲动购物，后来做了功课发现并不适合自己，或者产品有各种问题不能满足我的心理预期，一般解决办法都是付尾款后再退货。
但是我是很不满意凌晨付尾款的，主要是因为要熬夜，太困了。在夜晚，我个人容易冲动消费，买一些自己并不需要或者有重复性的商品。可能也就是因为这点，商家才把付尾款的时间定在凌晨。
去年付尾款的时候又狼狈又着急，当时付尾款之前一不小心睡着了，醒来的时候，离零点只剩几分钟了，还以为马上就付尾款了，结果一点才付。今年希望自己能摆脱尾款人的心态吧，消费购物能更理智一点。
我最大的压力不是买买买
而是逛逛逛
素素 |33岁 互金平台从业者
十一以后，我关注的主播、公众号就开始给我洗脑：双11要来了。
因为现在在休产假，两个妈妈和月嫂照顾孩子，我就有大把的时间，于是每天的日常就是逛淘宝。
现在一个月下来，感觉心里已经有个定时小闹钟，吃完早饭提醒我逛会，每天午休再逛会，晚上八点，宝宝睡了，我的直播间时间也到了。
最直接的感觉是，各种直播间切换，真的太累了。有时候真的不想逛，可不情愿地打开淘宝进到直播间，一看又是两三个小时。这些主播的专业让你停不下来。一些只是动个念头的商品，只要主播说那句“最后两万份、最后一万份”，基本就要下手了。除了日常买买买，也会在心里对比，哪个主播推的东西比较靠谱。
想好好逛逛的时候，就把购物车好好筛选下，一方面是做做排除法，看哪些东西是完全不需要的，另一方面要密切关注这些东西会不会涨价。
为什么这么疯狂，因为我太闲了，而且要买的东西太多了，宝宝近半年的吃穿用度，我的各种护肤品、妈妈用品，为返工准备的大码衣服，给双方父母买的东西等等，这些都是很细碎，非常需要做功课的东西。
每年的双11我都会重度参与，不忙的时候自然会提前准备，忙的时候抽出午休的时间也要加购，因为买买买就是我工作之外为数不多的生活调剂之一。
其实往年不管买多买少都挺开心的，但是今年开心的感觉消失了，多的是焦虑引发的心烦。前期，我担心自己功课没做到位，没买对就感觉亏死了，后期觉得自己在这上面花费的时间和精力过多，但心理预期反而没达到，就比较沮丧。其实这件事对我最大的压力不是买买买，是逛逛逛，是希望世界取消双11的那种累。
我和家人说了我的想法，他们说，那你就卸载淘宝，我第一反应是，当然不行了，那我这一月的时间岂不是白白浪费了。该买还是要买，买完以后我会少逛的。
现在我淘宝订单里有120多件待付款的商品，算上满减等等这些优惠，需要付7万左右的尾款。不过，有四分之一的订单我可能会在付完尾款后选择退款，尤其是护肤品。因为直播间付定金不等人，有一些付完后一到网上做功课，发现不适合自己的肤质，而且我平时都有囤货，最近发现家里一批护肤品已经临期了。
我现在担心的是，11月1日第一波过去以后，我还不能“休息”。11月11日第二波，我内心是不想再参与了，不知道身体诚不诚实。
高档面霜和泡脚粉
同时出现在95后的购物车
小妖 |25岁 互联网公司职员
因为工作性质，我经常会熬夜熬到凌晨一两点写PPT，感觉自己脸上的胶原蛋白在以肉眼可见的速度流失，所以我会买很多护肤品屯着。加上秋冬换季了，就有理由买更多的护肤品了。
按照我的习惯，如果确定需要买很多东西，我会至少花一个下午的时间去研究，但是我很少去研究打折套路，因为我知道再怎么算也算不过商家。
今年双11，是我第一次在直播间买东西。以前总觉得这种方式很浪费时间，得听主播唠唠叨叨讲完才能买，我就宁可去找身边认识的代购或者在线下专柜买。今年我提前看了李佳琦和薇娅的直播预告清单，觉得优惠力度很大，和同事一起讨论着选了计划买的东西，10月20号那天就准时蹲在直播间了。
直播过程中，我不停地劝自己要理性消费，虽然主播介绍到一些我计划外产品的时候，我也会很心动，但是想想自己确实用不到，就克制住了，只付了之前选定的赫莲娜眼霜和雅诗兰黛面霜的定金。
这两样都很难抢，薇娅介绍产品的时候，我已经无比紧张了，就担心自己抢不到，所以一上线，我马上就点链接，果然没出两秒就没了，但好在我抢到了，就特别开心。
除了护肤品，今年我的购物车里多了中药泡脚粉。因为自己平时因为工作忙，没时间锻炼，体力很差，我就只能一边熬夜、一边泡脚养生，起码能促进一下血液循环。
虽然我克制住没有乱买，但我周围人买了就后悔的占大多数。一种方法就是，如果她抢到了别人没抢到的东西，就会付了尾款，让接手的那个人给她转钱。更多的可能就是付了尾款立马点退货。
我感觉女性天生就有怕错过便宜的心理，直播间制造了一种大家都在抢的紧张感，你不买别人就买走了，这个时候觉得自己和超市里见到的大妈像极了，不管有没有用，见到打折的东西先蜂拥而上，抢了再说。比如面霜这种东西，其实买一瓶就够了，但是我朋友一看打折，一下买了三瓶，买完还问我是不是买太多了，我开玩笑说，你可能得多长几张脸才擦得完。
商家也很会设计，付定金的节点正好是凌晨，女性更容易感性和冲动消费。
“打工女孩”，说到底还是有贪小便宜的心理在作祟，如果真的很有钱，也根本不会在意哪个主播更优惠、送不送小样这些事情，我有个同事就是这样，平时都是上官网原价买，但是像我们这种打工人，只能算好谁最划算、送得最多、性价比最高。
买东西的时候有没觉得收入没办法满足消费欲望？这不是废话吗。我觉得买10件很廉价的东西，不如买一件质量过关、又不过时的东西，我会觉得赚钱的速度根本没有物价涨得快。
如果收入充裕，对我吸引力很大的东西有奢侈品包包、耳环、项链、手机、耳机、手表......
趁双11配齐搬家用品
不看直播看种草
茜茜 |29岁 文化传媒从业者
这次因为要搬家，我一不留神就买了近8000元的东西。感觉这次如果不是在双11买，就会错过很多钱。
我这次搬家把所有的电器都配齐了，买的最大件的是一个烤箱，被Vlog博主种草的，一直想买，这次搬家之后一个人住，算是给自己的礼物。还买了一个空气炸锅，以后朋友来家里做客就可以做薯条吃了。
当然还买了很多算是提升生活趣味的小东西。因为我比较爱喝酒，买了一套调酒的器具、碰撞起来声音特别好听的红酒杯、一些漂亮的瓷器，还有很多酒。
让我意外的是，趁着双11这个时间，有一些民宿和旅游平台，开始打折卖券，这个券可以兑到明年春天5月份左右，这个羊毛我还是会薅一下。
事实上，这些东西，我都不是在直播间抢的，或许我就是传说中的2G网络的生活，我几乎不看直播间。唯一一次看是我想抢一件加拿大鹅的北辰白羽绒服，从直播一开始就在那蹲，没想到她的直播顺序没有按照预告的来，是乱序的，等我已经看累了才播的羽绒服，打算要下单的时候就已经没有了，手速抢不过了，体验很不好。
我的很多选品反而是来自一些种草平台，我会照着博主的穿搭来买，今年双11我买了一串珍珠项链搭配黑色的高领毛衣，在一家特卖平台上买的，又省钱又美。
熟悉我的人都知道我是个包包狂魔，在我眼里，包就是女孩生活过渡的一个阶段。我把所有大牌的基本款基本上都集齐了，但后来我发现有很多完全闲置，不会背出去，因为我整天都要背电脑，我就把它们都卖了，现在只留了三个，然后搭配不同的衣服，基本上有这三个就够用了。
众所周知，大牌的包双11几乎不打折，反而是黑五的折扣多。而且这些品牌基本不会在直播间播，即使有第三方卖家，质量也很难保证，这也是我不看直播卖货的一个原因。
我也会冲动消费，基本上都是大额消费，大额的东西其实是不容易掉价的，我冲动买的东西都特别贵，但是之后把它换成钱也很容易，或者让它持续在我身上产生更多价值也挺容易。
我觉得双11让我很讨厌的一点是，蒋凡（淘宝天猫总裁）在发布会上慷慨激昂的说今年双11分两段，这明显是商家和平台为了要多赚钱而已，但搞得好像是和消费者一起狂欢一样。其实双11拖得时间越长，大家反而没什么兴致。
我原本是月光族，一点存款也没有。我一直觉得费脑子去做那么多攻略，不如去赚更多的钱。人都是被安全感驱动的，随着年纪的增长，我开始把工资的1/10用来定投，也相信自己未来会赚到更多的钱。
注：文/ 金玙璠 唐亚华 周继凤 魏婕 苏琦 编辑／魏佳，公众号： 深燃（ID：shenrancaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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