天猫 京东 苏宁双11房产战事起-B2C
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类目：电商运营
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天猫 京东 苏宁双11房产战事起-B2C 买房子对很多人来说是一辈子的目的。让他们头疼的大部分原因是钱，另一个苦恼来自看房、选择房子、找中介、交易等。虽然辛苦了很长时间也找不到合适的房子，但是身体和精神特别累。
当许多线下产业正在探索在线渠道时，传统的房地产行业也在关注着众多的电子商务平台。随着对11的临近，各大电商平台除了普通商品外，房地产交易也处于天猫、京东、苏宁等重要地位。
天猫的轻便销售室模型
对天猫来说，背后强大的技术支持是最大的依赖。
不久前，阿里宣布今年电商销售计划，将正在销售的3000个建筑物和80万套特价住房放到网上，覆盖全国近300个城市的特价住房。就像阿里高喊的口号一样，“全国一半销售层登陆双11折扣”即将到来。这也将帮助天猫对11。
天猫今年双11的房地产交易市场最大的特点是智能化技术赋予整个交易过程能力。另一方面，通过天猫精灵IOT的加入，建立全家智能互联生活场景，帮助开发者营销。另一方面，也是通过天猫的智能技术生态进行房地产交易的全过程。
例如，此前天猫和碧桂园的合作是创造智能家庭生活和赋能交易过程进行房地产交易，用户可以通过VR等技术在网上看房，感受智能生活，提高体验。
简单地说，天猫进入房地产交易的手段是向住宅企业提供技术和服务支持，最大限度地控制对房地产交易的费用投入，这是一种轻便的模式。
天草采用了这种依靠对IOT及智能化的强硬技术支持的模式，进入了房地产交易。但同时，技术的高度决定了房地产领域天猫的护城河深度，如何深化护城河，需要天猫在房地产交易中进一步渗透技术。(Templine技术)。
但是从天猫现阶段房地产交易的布局来看，更多的动作停留在营销和服务水平上。如果进一步深化，天猫将能够通过技术在房地产领域发掘更大的红利。
中介“新”玩家3354京东
同样，通过技术和服务进入房地产交易的还有京东，但与天猫为开发者服务不同，京东的重点在于中介，京东在房地产中的动作也是“沉重”的。
从3年前开始，京东开始涉足房地产领域，几年来动作不断，今年618年，京东也有1000套“自营房地产”的北京新住宅院从京东选拔出来。同样，今年对11对，京东除了大力补贴外，还推出了“好的房间竞选”的线下品牌，打造了线下一体化卖场。
致力于打造实体店的京东不是想打造新的中介品牌，而是想通过技术功能，通过传统的中介店，从中介角度深入房地产交易的过程中，建立新的房地产交易服务体系。
由此可见，京东在房地产交易领域的动作具有鲜明的长期主义思想。通过对实体店的功能，在房地产交易过程中逐步完善自己的短板，构建更加完善的房地产交易服务体系。
实践长期主义需要时间的考验和初期的巨大投资，但未来可以获得很高的收益，但现阶段的问题必须予以重视。
首先要考虑的是与头部经纪人的冲突。京东可以帮助线下中介店升级，但在贝、德宇等行业已经是知名度很高的中介品牌，拥有足够的品牌影响力。经过京东改造的中介门店只能与这个头部中介品牌展开竞争。
第二，这种重资产模式要承担的风险太大。虽然与自建品牌自设问卷店相比，京东的这种改造线下中介门店的投入不大，但也要承担一定的经济风险，这再次推迟了本来可能需要很长时间才能获得的回报。(另一方面，这也是为什么)。
苏宁的占卜
对购房者来说，遇到开发商，问中介，辛苦地买了房子，以为终于可以休息了，没想到更大的忧虑摆在面前。——室内装修。
无论是硬装还是软装，无论是水力管道、橱柜、瓷砖地板还是家具风格，围绕装修的各种问题都再次让买房折磨的房东疲惫不堪。(大卫亚设，北上广深)。
苏宁重点解决了买房后的家装问题。
例如，与苏宁和落居的合作涵盖了购买住宅、家电、生活等多种生活场景，汇集了住宅、住宅回收、住宅检查、装修等多种服务，为消费者提供一站式服务。这种平台提供的一站式服务将更多的消费者巩固在自己的体系中。
也就是说，Suning希望通过购买住宅这一消费动作，引导更高频率的住宅消费，将与购买住宅相关的消费行为一网打尽，帮助平台实现多种销售增长，帮助平台培养用户的心，确保长期价值。
但是买房子是一种频率很低、门槛很高的消费行为，所以苏宁支付了很大的补贴。例如，在苏宁对11的预售会长中，海南富力红木湾106平方米的住宅成本为215万韩元，预售价格为104万韩元，单一补贴超过111万韩元。
像这样的活动也很多。苏宁想通过强有力的补贴刺激消费者通过苏宁平台购买房子，将消费者带入自己的体系。但是补贴后，住宅购买仍然是低频和门槛较高的消费行为，如何通过低频消费行为引导更多的消费行为成为苏宁渐进模式的最大问题。(大卫亚设，北方执行部队)。
大型成为电商成为追加量吗？
与今年双十一和往年不同，房地产、汽车等大型商品也加入了购物车。这种动辄数十万百万单价的商品似乎成为了这个电子商务平台的新焦点。
实际上，房地产和汽车属于低频消费商品，但商品单价和收益率非常高。如果电
商体系中的商品放在长尾曲线中来看，小件的日用百货构成了长尾商品，手机、电脑、家电等商品处于中段，而房产、汽车等大件则是头部，量少却贡献巨大。而且这些大件商品的市场也十分庞大，房地产市场是当下毋庸置疑的最大市场，而汽车市场同样不容小觑。
比如依靠房产交易成为国内第二大交易平台的贝壳，如今的市值也飙升到787亿美元，再比如前段时间拼多多拼团特斯拉。这些侧面或正面的例子，都说明了电商平台想要抢夺一部分传统的房产或汽车市场。
另外，对于房产和汽车等大件商品的涉足，还有一个很重要的原因，不论是房子还是车子，都和人们的日常生活息息相关。而越贴近生活的场景，也将会释放出更多的市场和价值，也可以让这些电商平台挖掘到更多的红利。
但是现阶段各个电商平台在房产交易环节中依旧停留在比较表层的营销方面，比如天猫、京东以及苏宁现阶段的种种动作。想要在房产交易的环节中找寻到更多的机会，还需要电商平台继续渗透进房产交易的各个环节之中。
而这些大件商品的线下属性依旧很强，车子、房子都需要在线下实际考察之后才能决定是否购买，就算平台提供再逼真的VR技术，最终线下的这一步确认始终不会消失。
这同样也说明，电商平台想要将这些大件商品当做平台的新增量，就需要在大件商品的交易环节中继续深化下去，深挖如何用技术赋能整个交易环节，而不是仅仅停留在表面的营销和服务之上。
注：文/刘旷公众号，公众号：刘旷（ID：liukuang110），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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