如何玩转抖音直播带货？-B2C
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如何玩转抖音直播带货？-B2C 2020年营销圈年度烈士3354直播，维亚和李佳佳等专职头部主播、陈赫、柔道等明星直播，董明珠和罗永浩等企业家、中央电视台新闻、人民日报等官媒带领下，几乎所有品牌都在尝试直播。那怎么转抖音(抖音)直播带呢？下面是5个直播带技巧的简单分享。
首先，第一个是“产品”
包括选择、排序、优化、信息收集、说明、类别、价格间隔、年龄水平、用户群体画像和需求分析、匹配商品选择等。直播商品排行榜前三大类：化妆品、食品、日用百货、潜力类：奢侈大牌。
抖音(抖音)直播带更适合爆款/进口款性价比/实用型/新颖的商品组合，如食品饮料、女装、化妆、日用百货、小型家电、鞋包配件。空间利润大的是美容护理、珠宝、服装退货率高40%左右，不同类别的战略不同。
直播购物类别一般不是生活刚性产品，消费者更喜欢为新产品或性价比产品付费。这部分消费者需要商家积极推送产品，培养买家的消费需求，增强买家的消费意愿。从顾客单价来看，70%的消费者垄断集中在100 ~ 500韩元，18%的消费者垄断集中在500韩元以上。在月平均消费方面，67%的消费者在200 ~ 700韩元左右，2%的消费者在月平均消费700韩元以上。直播带消费者水平随着购买力的提高而上升。
对于直播商品的先后顺序，可以将商品分为秒杀商品、高收益商品、爆款商品等进行排序。根据后台实时数据和反馈及时调整直播商品及后续商品的优化。
“备选方案”还注意以下事项：
1、准备4个商品销售点左右，产品使用方法、感觉和场景，价格对比说明，直播单独盈利点(非常重要)；
2、主播专业知识强，与用户双向沟通能力高，推进购买决策。
3、在直播过程中形成透明的消费环境，可以逐渐缩短用户决策过程，打破转换难题！
二、二、“风景”
场景要与内容一起制作多元化的场景，现场直播。场景的建设主要是直播室、工厂、线下市长/市场、商业街店铺内等。好的场景可以提高消费者的信任，制造接地气，创造接近生活的原始环境。产品布置演示(包括颜色大小、布置秩序)、播音员解说、模特展示等都要设计成与播音员之间的装修风格相协调。
例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐厅、女装电商营造低价氛围，选择工厂车间现场直播。水果电商选择了原产地田地头，目前正在发送回收等。打造独特、强烈风格的直播室。
第三，先利其事，必先利其“器”
播出前确认直播环境及设备：手机*2、IPad、Wifi的稳定性、全景灯、充电器、屏蔽器及镜像设置、手机支架、保证直播期间。另外，试播很重要！
1.不管选择什么场景，背景环境都必须干净明亮，避免过度曝光和逆光，并根据场景增加环形补光灯。
2、保证信号稳定性，直播网速不是卡顿。
3、视频HD，帧不掉；
4、有门槛的人可以选择耳机。
5、播出前准备脚本、场景、营销活动；
准备剧本话术
脚本可分为单人或多人品，设计包括XX次用户交互、XX次活动介绍、XX次购买疑惑消除(由于用户在非传统购买平台上，因此需要关注这一部分并多次强调)、XX次产品详细展示、
准备直播场景。
添加产品使用/种草的实际经验、产品使用场景说明等。例如，女装商品可以描述为约会穿、上班穿、看起来又高又瘦、适合小个子。清洁泡沫现场演示锅清洁效果比较，水锈清洁；饰品很适合脸型和发型等。
直播营销活动
例如：抽奖、红包、购买限制、满减、折扣、秒杀、满证、一发2xx元、两发3xx元，在屏幕上放入重点信息。
-强烈推荐直播套餐。买家具有通用性3354。用户看直播推荐后，去淘宝看别人是否在销售，直播商家贵的话，买家会换店铺。但是套装不能比价格贵，套装是定制的。
-独树一帜地推荐商家的商品，减少比较价格习惯。
第四，最后是“热”
包括视频预热、直播预热、个人主页和昵称预告片、优化直播标题和封面、拉动域外流量等。
播出前：30分钟前可以打开直播预热，累计自然流量。简单的排练；良好的线条和互动；检查违禁品等，如果违禁品暴露，dou加热功能将永久停止。手机设备功率应该足够。利用直播贴纸发送直播预告。
直播中：优化直播标题和封面。题目要有特色和话题性，还要有一定的吸引力。采用封面图片实拍或生活照片，让自己更真实，尽可能出现在镜子里。
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-设置位置播出时，在广播页面上选择“显示位置”，可以在同一个城市更好地直播。
-参与主题播出时，可以在广播页面上单击“选择主题”，参与或定制话题播出后，单击右下角的[主题]-[主题]来参与或定制。
直播后：可以为后续销售准备大使及相关优惠政策、现场降价演出等。为了提高直播热度，可以准备以下两个活动：
1、时间限制/限制促销：活动商品促销活动(XX时间限制、XX部分限制、XX价格限制)作为一个整体设置
点或者半点进行刺激用户转化，提升直播间气氛。2、直播间发放优惠券：专品专用或者全品类通用促进用户转化。粉丝团抽奖、评论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，利用奖品优惠让用户关注停留直播间。
五、直播复盘
直播结束后，复盘当场直播数据，优化后续方向。
1、常见的直播数据
-时间及时长：测试不同时段时长的直播效果，例如在介绍哪些产品的在线人数最高，这个产品的特点是什么（配合脚本手动总结）；
-点赞数：粉丝用户点赞数量；
-观看人数：直播间实时的观看人数；
-评论/私信内容：粉丝及潜在粉丝在直播间的评论，如“多少钱”、胖子穿好看吗”、包邮吗”，在策划脚本时可分阶段重点突出，解答粉丝痛点。做好直播涨粉数以及网店访客UV、拉新率、访问数、收藏数、加购数、付款数、确认收货GMV；
2、直播间常驻人数不足100解决方案：
1）直播间停留：搭配引流款、福利款产品，快速拉升直播间初始观看人数，提升整体权重。参考预算：单时段2000左右。
2）直播间观看：人数维持在100以上可适当增加直播间观看计划，较低成本引入大量观看人数，从而提升整体互动效果和ROI。
-设置建议：使用莱卡定向或人群包，在直播间热度较理想时开启对应计划，效果更佳。
-参考预算：单品类1000左右（依实际引流人数需求调控）。
计划设置思路：
1）feed直投直播间停留建议出价3-5元，引流效果好，转化成本略高；
2）前期尽量设置高出价低预算计划，逐渐拉升预算，小步快跑推升放量效果；
3）多计划投放，根据人群覆盖不同，酌情溢价，做好梯度出价储备计划；
4）根据直播间反馈适当压低出价或调整跑量速度，降低转化成本；
5）上新/计划起量较慢时开启新计划抢量。
全新的直播带货营销模式既能解决传统营销方式的生硬，同时又能兼顾品牌热度的提升。2020年的直播大蓝海下，作为一线优化师的我们更应紧跟营销新风口，充分利用时下热门直播平台为广告主寻找到最佳提升ROI的新方式。
注：文/课程小编，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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