新电商拼多多市值千亿美元了 但“新电商”到底是什么？-B2C
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类目：电商运营
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新电商拼多多市值千亿美元了 但“新电商”到底是什么？-B2C 在互联网领域，新事物的上升速度往往超出人们的想象。
五年前，当所有人都认为电商界大局已定时，“新电商”付出了很多努力，但毫无征兆地突然崛起。万亿GMV、千亿美元市值、6.8亿活跃买家、7千万包裹/日，这家黑马在短短5年内推翻了电商行业的两极霸权，推走了中国五大互联网企业的位置。
复盘拼写出现很多的原因，对“新传气象”可能会有更好的解释。
1
性价比
对“新电商”播放器来说，性价比仍然是王道。
仅2年时间里，就实现了从“3亿人全部使用”到6.8亿年活动用户的蜕变。这种用户增长率是外人最难理解的地方。
资料来源：《稍大的参考文献》整理了多年的财务报告
有人认为，使用很多平台的用户由于微信用户和淘宝用户之间的差异，没有接触网上购物，或者属于网上购物的轻度用户。
“微信月为10亿，淘宝约为6亿，其差异(约4亿)是更多的用户增长空间。
“这些用户接触其他电子商务平台时，自然会选择商品和服务水平“更好”的其他平台，充其量只是为他人提供的教育市场。”
上述论调在2018年不断。
现在看来，这些观点当然都是无稽之谈。刻苦年度活跃买家在2018年第四季度达到4亿后继续大声前进，分别在2019年第三季度和今年第一季度突破5亿和6亿。
不仅整体规模在增加，用户粘度也在提高。财报显示，2019年拼多多平台的订单总量达到197亿，以当时5.85亿活跃用户为基准，人均订单频率为33.7次/年，比2017年的17.6次/年增加了近一倍。
为什么很多用户规模突破了原来人们想象的理论上限？这个平台如何让消费者越来越频繁地订购？
根本上是需求。
庆林资产曾经为了更全面的理解，在不到半个月的时间里走遍了其他省份的15个城市，研究了很多用户、商家和产业人士，完成了数百万字的调查纪要。
其中提到，在拼平台上，一件2 ~ 300韩元的羽绒服，绒毛充电量不多，在五环内人们眼里是次品，山寨货，但河南上区的一个月薪2600韩元的文元妹妹足以御寒。
在四川攀枝花，月薪3000韩元的英语老师坚持要买很多每件不到15韩元的衣服，但坚持为女儿买更贵的衣服。
吴欢里面的精英们长期掌握话语权，让他们误以为把东西卖得更贵是消费升级的唯一方向。但是实际上，该国有6亿人月均收入低于1000韩元，对性价比商品的需求是真实存在的，但一直不太满意。(威廉莎士比亚、温斯顿、月均、月均、月均、月均、月均、月均)。
庆林在研究中发现，拼写很多用户的手机实际上安装了其他网购应用程序。也就是说，“帮助他人的教育市场”是一个彻底的伪命题。这些用户本来就有多种选择的情况下，会多努力成为自己网上购物的主要渠道，这些应用程序的关系更有可能共存，而不是代替谁。
因此，与其发现很多网购的轻量用户，不如满足用户对新需求、性价比商品的需求。(威廉莎士比亚、温斯顿、价格、价格、价格、价格、价格、价格、价格、价格)这些需求不是按地区来区分的，而是根据消费场景或商品类别来区分的。
例如，五环外的英语老师想给女儿买更贵的衣服，但五环内的年轻人也会为享受“水果自由”而付出很大的努力。(大卫亚设，北方执行部队)。
这可以解释为什么拼多多的用户规模能够持续增长，不仅能突破当初估计的理论值(4亿)，还能杀死5环。“新气象”是满足所有人对性价比商品的需求，而不仅仅是五环外人对低价的渴望。
正如黄岘所说：“他(用户)会买一个爱马仕包，一箱芒果9.9元。这与消费能力无关。”
2
供给侧改造
此前，受“微笑曲线”等理论的影响，制造业被认为是末端的低附加值环节。追求品牌化，推出附加值高的商品，将成为制造业理所当然的进化路线。
这也是电子商务行业的发展方向。
早年京东凭借自身物流、品牌电商的气势，在淘宝垄断的网上购物企业中获得了一份份额。淘宝将孵化天猫购物中心，与京东分庭抗争，2016年收集树脂，归于天猫，摆脱所谓“低价、劣质”的标签。
品牌化的道路有助于产业的整体演进，但用户对性价比商品的需求始终以——存在。这是在高级化转换中也要同时考虑的问题。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌化、品牌化、品牌化、品牌化、品牌化、品牌化)。
实际上，经过几十年的发展，中国制造业已经具备了以极低的成本生产高质量商品的能力，只要销量有保障，实现利润就不难。遗憾的是，传统的电子商务平台没能帮助制造业满足这些需求。同时，“消费升级”的社会氛围在一定程度上限制了工厂的视野，最终使其错过了巨大的市场。
最好的方法是分析用户对性价比高的商品的需求，并根据数据帮助上游制造商制定生产计划。(威廉莎士比亚，温斯顿，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格)。
2018年底，为了支持1000个工厂品牌，启动了很多“新品牌计划”。去年年底，“新品牌计划”升级，从“支持单个工厂”改为“振兴产业大学”。
以剪刀师为例，该大厂是“新品牌计划”的前20个示范工厂之一。受大数据支持、生产线改造、品牌溢价消除的影响，他们通过很多平台推出的家庭警卫清洁机器人，只有同等质量的品牌产品的1/4。
对于工厂来说，性价比优势不仅满足了现有市场，还打开了增量市场的大门。加入新品牌计划7个月，
家卫士已经售出超过30万台扫地机器人。值得一提的是，“新品牌计划”涉及到的许多商品，并不那么的“拼多多”，除了扫地机器人，还包括绞肉机、红酒醒酒器等——消费升级的星星之火也因此在五环外蔓延。
3
电商大众化
传统电商在诞生之初，本质上做的是流量倒卖生意。
他们在门户、搜索、论坛等网站大量采购广告位，然后以更高的单价卖给平台内的商户，扮演流量二次分配的角色。当站外广告位日益枯竭时，商家的获客成本也水涨船高。
这造成两个后果。一方面，财力不济的小商家被淘汰出局；另一方面，羊毛出在羊身上，获客成本最终还是会通过商品提价，由消费者来买单。这就意味着，一部分价格敏感的用户，会被拒之门外。
拼多多通过“拼购”，重新定义了人与货的连接方式。
在“拼购”模式下，负责流量二次分发的主体变成了消费者自己。他们通过社交手段和人工智能，实现了“货找人”的新路径。
用户每一次分享商品或邀请好友砍价，都可以帮助商家触达更多用户，却不会有额外花费。这些省下来的营销费用，又能够以“百亿补贴”的方式让利给消费者，进一步降低商品售价，最终增加用户黏性及转化率。
当然，千万不要以为，社交分享只是一个创造GMV增长的工具。
拼多多通过拼团了解人，再通过人推荐商品。黄峥曾披露，拼多多的选品，未来会全部由算法和机器来选择。
拼多多将未来托付于新技术，但创新所带来的福祉并非总能惠及每一个人。
2008年的美国次贷危机，背后的本质即金融行业的创新只养肥了部分人，这一度让大量民众相信，金融从业者对危机的发生负有不可推卸的责任。但一味的仇视现有金融体系，而不是对它进行改造，显然对解决经济危机无济于事。
耶鲁大学经济学教授罗伯特·希勒，在《金融与好的社会》中提出了“金融民主化”的理念，即让金融服务覆盖更多的普通人，并在他们生活中扮演更加正面的角色，最终才能让每一个人都享受到金融创新和发展的所结出果实。
借用这一概念，「略大参考」认为，以拼多多为代表的“新电商”，其本质就是“电商大众化”。他们以社交分享、智能匹配的“货找人”方式连接消费者和工厂，把更多人拉进了网购生活圈，将科技进步所带来的便利进一步普惠。
2016年，中国网络零售市场规模达到5.2万亿元，看似风光的背后却有一个难堪的事实——大量消费者置身事外。因为他们的需求无法通过网购得到满足。
2019年，网购市场突破10万亿大关，拼多多成为最重要的增量来源之一。这一次，终于有更多人参与到了这场盛宴中。
注：文/李可乐，公众号：略大参考（ID：hyzibenlun），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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