双11品牌集体“站队”聚划算 “正版”百亿补贴的秘密-B2C
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类目：电商运营
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双11品牌集体“站队”聚划算 “正版”百亿补贴的秘密-B2C 经过多年反复，现在双十一已经成为电商平台连接娱乐圈进行游戏革新的舞台。但是双十一的本质仍然是津贴们订购比价格空出购物车的消费宴会。一旦回到这个主题，人们总是把焦点放在收支上。是展望第一面旗帜，为大牌、低价生态系统提供明显服务的电商IP，划算的一举一动可以说是双十一风向标。10月31日，秀智旗下的100亿补贴通过微博推出了一套测验海报，神秘的超级巨头和秀智补贴将展开联合营销。
随着答案的揭晓，今年从成本上筹集100亿补助金的态度也逐渐明确。
01
头部品牌双11营销，
为什么“历代”比费用筹集100亿补贴？
11月2日，与收集费用相比，100亿补贴正式在微博上宣布“巨噬细胞完成”，此前推出的11张悬疑海报分别为CPB、星巴克、开远酒店集团、母婴大牌Apay、100年品质的午餐、智能新锐鹏汽车、TCL
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细心的网友发现这11大品牌已经有了特别的炫技。在各领域打造头部品牌就是筹集100亿美元，为众多合作品牌中的11名代表提供辅助。其中有阿里生态的“战友”，也有很多对价格补贴敏感度低的品牌，还有很多过去电商平台无法处理的商品。官方合作意味着品牌主力正品，与其他品牌相比，筹集了100亿补贴的生态优势。
那么，如何将这些品牌引入自己的生态系统呢？
第一，充分尊重品牌自主选择权。
近年来，主要电子商务平台越来越多地致力于商品补贴，目前的“百亿补贴时代”无疑将补贴再次提高到新的最高值。但是不知道这些补贴方法中有一部分是品牌方面不承认的，甚至违背了品牌的初衷。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌名言)()平台不当补贴导致与品牌方关系恶化的事例更少。此外，为了用眼球光“擦边球”，有些平台以商品库存极少的所谓“最低价”为噱头，伤害了用户的积极性，同时对品牌方面的价格战略和定位有偏差。
很多品牌纷纷发布公告，要求消费者在这种创作平台上购买商品不能承担任何正品保障。
相反，所有与收支补贴相关的品牌都通过“官方对官方”进行合作。是追求与品牌方营销节点的共振，而不是主张品牌方的爆款商品为100亿补贴的“宝贝”。这种对等交流的态度日积月累，积累了巨大的品牌“朋友圈”。
活动期间，由于阿里系数十年的深耕，相关促销商品量、价格保障、售后服务方面也有正式的全面支持。这种服务可以得到保证。
此次微博营销中显示的11大品牌都是各品类中的“佼佼者”，含金量极高的官方联系意味着收支汇集，获得顶级品牌方面的赞成票。凭借官方认可的价格优势，消费者当然也可以放心购买。
第二，为品牌方面成立“最强联盟”，并肩作战。
除了海报上反映的11大品牌外，3月还收集了100亿补贴的大牌，包括星巴克、Goodbar、雅诗兰黛、5月Skych、维多利亚的秘密、这一对11的纪梵希、CPB、奥卡本等市场知名头部品牌。这给品牌商带来了巨大的爆炸。
通过划算的100亿补贴诱导(柳一剑)直播，品牌的个别商品能够达到1000万GMV的销售额，帮助将品牌产品的效果融为一体。
从手amoy频道流量倾斜到明星直播，聚合成本效益高的补贴为品牌当事人建立了三维营销及品牌宣传渠道，以良好的产品和良好的价格引起化学反应，成为品牌方面的最佳合作伙伴。
第三，不开玩笑，真正以低价聚焦消费者的是头部品牌的“期待的回归”。
老实说，今年高喊100亿补贴的平台不少，但消费者究竟没有得到“实惠”，很多参与品牌不得而知。筹集具有成本效益的100亿补贴长期以来一直是前景“大牌低价”的代名词，使用方法也简单直接。(威廉莎士比亚、温斯顿、财富)让消费者在特定节点享受“真正的50%”等优惠，这也是很多品牌希望看到的。
为了从根本上消除担忧，成本对100亿补贴直接列出了整个网络最受欢迎的炸药好商品目录，并主动进行跨平台水平评价，让消费者一眼就能看出价格差异。此外，收支补贴还为消费者提供“后悔药”。也就是说，如果消费者收集收支补贴并“高价购买”，收支补贴将赔偿1 ~ 2倍的商品差额。以“买贵必赔”的魄力填补100亿补贴领域的“第一期”。
拥有数十年电商经验的消费者已经学会了用脚投票，在划算的100亿补贴内总能买到精心挑选的商品和让人心动的好价格。(另一方面)。
消费者的粘性使品牌方面能够看到经济高效的100亿补贴的平台价值，还可以与树脂展开深度合作，创造良好的大牌低价生态。(另一方面，品牌也是如此。)。
2
聚划算百亿补贴：是营销玩法，
更是经营哲学
100亿补贴今年作为电商平台为消费者争取“固定点”，看来是同质化的营销竞争。但是对跨平台100亿补贴的理解不同。
对于消费者来说，有些百亿补贴“真假难辨”，可以从成本上筹集100亿补贴，在生活中触手可及。
顾名思义，所谓补贴比过去的红包营销更具滞后性。消费者必须在会场购买满意的商品才能享受
受到补贴。这样的百亿补贴，才算得上是“物尽其用”。相反，如果平台商品多样性和品质没有保障，那么百亿补贴顶多是看得见摸不到的“展览品”和文字游戏。为了让百亿补贴最好的发挥连接效果，聚划算百亿补贴一直致力于全品类覆盖，尤其是向电商过去的“盲区”发起挑战，比如整车消费、线下旅游住宿等，力求从衣食住行到吃喝玩乐，从线上到线下，无死角的覆盖消费者刚需场景。
而阿里巴巴的生态，正是覆盖这些“新赛道“的直通车，阿里健康的流感疫苗、淘票票的电影票、飞猪的酒店机票，让聚划算百亿补贴从电商真正覆盖到人们的“衣食住行、吃喝玩乐”。
除了让消费者“买到更便宜”外，这样的覆盖范围还有助于让人们对新品类、新商品、新体验乃至新生活，迈出探索的步伐，运用百亿补贴构建一个消费升级的触发器，“让咖啡爱好者有机会邀好友共饮一杯，让不玩掌上游戏机的小伙伴有动力拿起switch，让爱孩子的妈妈在平台上放心买疫苗”。
于品牌方而言，聚划算的百亿补贴是锦上添花，有些其他平台却是“自损三千”。
价格补贴从来不该是平台方的“一意孤行”，毕竟一件爆款商品的价格，关乎品牌方的渠道关系，还会影响到后续新品发布、自有营销活动的节奏控制。如果电商平台对此缺乏足够的敬畏与同理心，那么百亿补贴就变成了一场零和博弈：平台能够在某件商品上赢得消费者，但却无法确保这种低价的可持续性；品牌方全年销售计划被打乱，则会降低未来的合作预期。
一直以来，聚划算主张的“良性低价生态”就充分考虑到这一点，这才有了这次双十一的“朋友圈联动”。正因为充分照顾了品牌方的意愿，聚划算才能牢牢锁定消费者忠诚度，让自己的百亿补贴变成一场三赢游戏。同理，这种相互尊重也让品牌方愿意在重磅级的促销节点“站队”聚划算，不遗余力的为其提供弹药支持和品牌护航。
3
什么样的低价生态才能长久？
聚划算给出满分答卷
聚划算与双十一，是一对很微妙的CP。二者在10年的时间里时而互相补充，时而协同作战。在很多粉丝的心中，已经树立起“没到双十一的时候找聚划算，到了双十一更要找聚划算”的消费心智。
自2010年正式启用以来，聚划算长期服务于那些预算有限、担心买不到正品保障、无法在海量商品中选中爆款的消费人群。为了把“双十一”级别的价格优势做成常态化，聚划算一直在进行战略思考：如何不依赖集团补贴、不牺牲商品品质、不偏离经营本质的情况下完成既定目标。
目前来看聚划算找到了答案。那就是“让品牌方实现低价之外的价值跃升”。
举例而言，很多电商化较晚的大品牌也需要快速提升销量和平台权重，聚划算无疑提供了一个“爆发窗口”：在长期运营中聚划算的“主场”已经有了明显区分于其它电商平台的消费者认知。进入聚划算的消费者，几乎都是带着明确的目标。这种精准连接的特性可以让新品牌快速成为电商用户的“脸熟党”，也能让新产品尽快完成销量积累，成长为“爆款”单品。
再比如，在品牌活动的“真空期”，聚划算可以创造声量。这套营销玩法，已经为很多品牌创造出了新的价值。目前宝洁、CPB、YSL等品牌在聚划算百亿补贴就将“大牌补贴日”作为常态化的营销事件，实现了品牌影响力和销量的双重提升。这些创新打法，叠加聚划算的优质直播氛围，能够让商家的营销变得更加立体。
正是这些充分着眼于商业本身的长期修炼，才让聚划算走出了自己独特的“百亿补贴之路”，让价格力、商品力和品牌力得到全面成长。在聚划算身上人们看到，低价不是一个结果，而是一种能力。是一次次“拳拳到肉”的赋能举措，让大牌低价成长为一个独立生态，并且为平台、品牌方、商家、消费者设计出符合多赢原则的长期框架。有了这些保障，即使不依靠双十一的光芒，相信聚划算百亿补贴也能让大牌低价走得更远更稳。
注：文/阑夕工作室，公众号：阑夕（ID：techread），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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