6场双11晚会背后 是卫视的“打工”生存战？-B2C
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6场双11晚会背后 是卫视的“打工”生存战？-B2C 双十一派对每年都有，但今年特别多。
CBNData消费所(以下简称C站)作为该购物节点不可或缺的兴奋部分，今年各大电商平台和卫星电视共同举办的主题派对多达6次，达到了令人眼花缭乱的地步。
因为10月31日湖南卫视和天猫、浙江卫视、苏宁分别举行了对11的前哨战，派对时间线的前进比往年早。11月1日，延长版《双重11》迎来了第一次购物高峰，11月11日是第二次。
因此，今年对11晚会也举行了电商品牌在10天内举行两次派对的先例。值得注意的是，天猫和苏宁在接连举行的两次派对上选择了不同的卫星电视进行合作。例如，在天猫对11开幕式派对上选择了湖南卫视，之后选择了浙江卫视和东方卫视，一网打尽了卫星电视三大龙头。
通过不同的卫星电视平台接触更多的观众可能成为电商的共同默契。
浙江卫星电视节目中心野会部主任陈学武表示，电商派对最大的功能是根据电商品牌的呼吁来决定晚会功能。“以去年的‘猫之夜’为例，品牌最大的核心诉求是通过派对持续加强对双重110点促销的期待感，完成从电视到电商平台的流入，这是电商派对的核心目的。”
现场直播销售，加强双11派对电子商务属性
除了晚会数量增加之外，在互动形式上，晚会的电商属性也越来越浓。如果过去两年的双十一派对仍然以电视台的大屏幕为主，通过明星效应营造出双十一的“节日”氛围，那么今年电商品牌通过直播通过这个小画面重新获得了很多主导权。
以已经结束的两次派对为例，湖南卫视将淘宝最具代表性的头部播音员薇雅、李佳佳、雪莉、热雅宝贝、陈洁基共进行了17次直播，并在庆典舞台上现场直播。那天晚上，大家都在为Biya、IGACI的现场直播为王一博的演出而沸腾，可以看到派对嘉宾们在舞台上热烈唱歌一秒钟，下一秒还可以在现场直播室投递福利。(大卫亚设，北方执行部队。)
这种舞台布置也直接更新了官冥想者的权益形式，现场明星和主持人展示产品时，派对观众直接转换为在节目现场建立的品牌直播。
浙江卫星电视台方面，除了舞台的主诊外，贾乃亮明星播音员苏宁还同时现场直播超直播室，多次与小麦互动。
那天晚上湖南卫星电视在36个热搜、17个直播中超过2亿，浙江卫星电视略显逊色，获得了23个热搜，总的来说，热音量非常可观。
11月10日，还有4次双十一派对将被轰炸，内容除了100名明星聚在一起之外，还不知道会出现什么特别的形式，但今年第6次双十一派对失败后，电商平台的竞争更加激烈，卫星电视平台急于在电商领域取得一份收益不稳定。
从这个角度堆积的双十一派对可以看作是卫星电视入境内容带的缩影，展开全景可以看到越来越多的上城直播带综艺。(大卫亚设，北方执行部队。)
除了电子商务派对之外，卫星电视还相继部署了商品综艺。
因为“好吃、便宜、香”、“佳”为口头禅，明星叶善在浙江卫视《蓝莓孵化营》上获得了“贵妃”。刚登场的时候，她在节目现场建的直播室卖了一桶龙井茶。“440韩元，100克的一罐茶，我一个人给大家贴了40韩元，400韩元。”
明星直播销售，2020年不奇怪。奇怪的是，各省级卫星电视屏幕上出现了聚集明星和网络红人卖东西的节目。
据C站不完全统计，仅今年下半年，用直播带制作的上声节目就达到了5段。各大卫星电视在2021年招商大会上发表的纪录片显示，明年这个数字不会减少，会更多。
上城卫星电视的腰带节目已经形成了两个主要的主流模式。
一类代表《极限挑战宝藏行》，明星嘉宾团出发到各地，以直播品的形式帮助农民扶贫。江苏卫星TV 《从长江的尽头回家》、湖南卫星TV 《隐秘的宝藏》也遵循这一模式，帮助主力明星站互动、农带产品。
另一种是从今年下半年开始浮现的达人真人秀。江苏卫星TV 《我们签约吧》、浙江卫星TV 《蓝莓孵化营》是谦虚地寻找、远眺、邀请papitube三位著名MCN机构社长选拔腰带播音员的两个代表节目。后者在直播和短视频内容创作中选拔这两个方向的审查选手。
《蓝莓孵化营》总导演赵天阳在C站制作过程中，节目组在寻找和筛选达人方面遇到了相当大的困难，他表示：“在目前的网络形式下，能够持续输出高质量内容的网络达人已经具备了很好的现实化能力。”
“出演电视”本身可能是达人最大的魅力。拥有400万中国titalk(配音演员)粉丝的配音演员慕容云雷在《蓝莓孵化营》登场时直言不讳。“虽然短视频家人也不理解，但是上了浙江卫视，我家人就会知道我在做什么。”
像慕容云雷一样想出圈的短视频达人和职业播音员，以及少数明星组成这样的达人选秀的选手池。
以《我们签约吧》为例，节目前4强选手分别是后尾后、拉乐团长、刘大子和李文。其中，只有里万出道的歌手组合，其余3人是专业腰带播音员。最终，胡美厚获得了冠军，但在上节目之前，她已经是淘宝直播服装类的头部播音员。
胡梅胡获得了《我们签约吧》冠军
不要为REBORN感到遗憾。《我们签约吧》刚刚结束，他们就登上了江苏卫星电视的另一个腰带综艺《从长江的尽头回家》。叶善也将于今年下半年常驻《蓝莓孵化营》，《奋斗吧主播》第二段磁带综艺。
明星更接近腰带综艺中丰富话题的引进，达人及达人背后的直播平台才是电视
台的目标。电视台能否承接电商生态？
传统广播电视的广告收入逐年下滑，这已经是不争的事实。在今年7月份国家广播电视总局公布的行业公报中，首次提到了电视购物频道收入的下滑。根据公报，2019年，电视购物频道收入210.47亿元，同比下降13.65%。
直播电商的蓬勃发展，对电视购物造成的冲击不言而喻。广告主越来越注重直接的转化效果，也迫使电视台进入直播电商的场域。带货综艺的出现，能够打破电视台大屏和直播间小屏的界限，让电视台传统的收入链路大大缩短，或许会成为电视台未来发力的方向。
东方卫视在2020 Q4私享会上提出“IP+电商生态”，将直播带货纳入其中：综艺IP带动电商直播带货、商业晚会带动电商APP带货、日常品牌植入直播带货。
对仍在快速发展的直播电商来说，电视台的加入也未尝不是好事。
圆气文化创始人赵圆圆在接受播客贝望录采访时表示，直播带货从低价促销的1.0时代进入2.0时代，会有越来越多电视人和广告人入场。
电视台的明星资源和内容策划能力，对入局直播有着天然优势。
地方广电系统早早开展了MCN业务。去年，湖南卫视下属MCN湖南娱乐Drama TV举办了全国广电MCN同盟会，号召全国广电MCN融合起来，形成广电MCN矩阵，搭建一条从达人到电商的变现链条。
依托电视台自身购物频道的已有供应链，也有不少电视台下属MCN开始提供选品服务。
据电商在线报道，今年上半年，浙江广电和杭州萧山区政府成立了TOP直播电商产业园，由浙江广电购物频道好易购负责整体运营，目标打造主播矩阵和选品中心。SMG旗下各平台，也在利用自身的供应链打通BesTV+流媒体，为内容电商赋能。
办电商晚会、开MCN、做卖货综艺，电视台的野心不止于此。
注：文/拉风的小鱼 ，公众号： 星数 BRIGHT DATA（ID：BRIGHTDATA），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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