打工人的双11：向定金宣战 向尾款低头-B2C
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打工人的双11：向定金宣战 向尾款低头-B2C 11月1日上午00336028分钟，小静早早地坐在手机前，安静地等待即将到来的支付后付款。
几分钟后，在纠缠中支付最后一笔钱的素贞陷入了智者的瞬间，深刻的苦恼也逐渐代替了喜悦，爬过了心扉。“这波消费结束，预计未来几个月将吃土。”(哇哭)
时间回到11天前，双11预售第一天晚上。当时，成功抢走几个护肤品，预付定金的小郑表示：“到时候交订金的时候也要快点。前2万名后付用户可以收到额外礼物，还可以提前配送，所以必须快点。”
截至11月1日凌晨1点51分，今年双十一已经有100个品牌的成交额超过1亿韩元。在消费一线冲锋陷阵的小丁们甚至让人产生了刚刚发行年终奖的错觉。(另一方面，消费也是如此。)(另一方面，消费也是如此。)
支付定金时气度十足，支付最后一笔钱时舌苔，我们称这种朋友为“后来者”。每到购物节，作为消费社会支柱的尾人们总是(下个月，甚至明年)拿出工资，买躺在购物车里一年的珍茶宝物。
观看整个过程的DT君发现，这11天发生的故事就是可以抽泣的消费历史。
突击
定金的人！
2020年又一对11赛车从10月21日0时开始预售的那一刻开始。
直播无疑是当天战况最激烈的地方。在代表维亚和IGACCI直播室的多球场上，选手们早早开始挥拳。
10月21日一整天，维亚和IGACCI两人头部直播诱导的销售额超过了90亿韩元。定金的人突击，钱包倒塌了。
在澎湃新闻微博发起的投票中，我们找到了签约金人们今年战绩的缩影。预售期间为双重11贡献定金的茶津党，首付在100韩元以内随意购买的消费者占43%。一个是忍不住达到100 ~ 1000韩元的35%。最疯狂的是，光是首付就下降2000韩元以上，占6%。(4位数定金，后金怎么说也是数万韩元。经济支柱石锤，瑞思崇拜旧铁)
在11日预售期间，在不同购物平台和种草小区进行游击战的多支党在长期作战的号角下形成了自己的武装风格。
第一次在李佳佳和比利亚直播室蹲着，毫无疑问，这对11是大战的突击队。这些花钱的种子选手们注意到，从10月初开始刮起了双重11大风。播音员们的第一个预告和剧透一览无遗。偷偷准备了购物清单。
预售本片一出来，早早排队的突击队立即跳起来，一举一动。
吴佳佳就是这样一位优秀的球员。比赛后，他分享了对11的购物感想。“直播预告看到想要的化妆品后决定蹲下。毕竟蹲着都是自己想买的。当时在那种氛围下，我(在直播中)一出去就没货了。我的胜负欲起来了啊.最终交了10多份定金，抢走了想要的东西，100米冲刺获得冠军的感觉哈哈哈。”
另一个是李雪琴口中的“买霸权”。嘴上说不买，但最后下的定金不少于掉进突击陷阱的来往者。
买一些霸权人士，看看你们淘宝上要发送的数字。你们还说心清心寡欲有意思吗？(威廉莎士比亚，奥赛罗，希望如此) (买霸权，请入座)。
此外，还有唤醒梦中人的选手。突击队和霸权分子经过一夜的激烈战斗后，这些学生第二天在新闻和办公室的热烈讨论中错过了1亿。(战无不胜)。
输在起跑线上的同学们说：“或许可以抄作业吗？”开始四处逃窜。
双11的第一波
最后钱的人都把钱花在哪里了
结束与网民的网速争吵，抽空交定金只是购物大战的开始。其次，因为储户需要面对更刺激的活动3354支付。
俗话说，今天可能是10月的存款人，明天可能是11月末的钱人，也可能是12月的卡人。
事实上，即使不等到付钱的那天，已经预感到要被美金清空账户的后辈们也提前几天开始颤抖。从微热点数据来看，越接近后付日，关于“后付人”的话题讨论度就越高。
在微博上随便翻来覆去，你会发现这些后辈有一种快乐又害怕的矛盾心态。他们期待收到快递的喜悦，担心下个月的信用卡欠款会飞向天空。
我很好奇大家都买了什么样的DT群，所以在微博和小红本上翻了个遍，在“双11”相关话题下，总共找到了5000多个热门图形内容。在众多后辈的亲说下，这一对11发掘出了社交平台上最活跃的“多智族”眼中最值得购买的“明星选手”。
总的来说，美容护理产品是此次双11预售的最大赢家。
面膜和精华液以绝对优势甩开后面的选手，成为社交平台上认为双十一一定要买的项目之一。第二，奶油、眼霜等护肤产品也是双十一大军眼中的热点产品。服装，零食，过去几年双11表现很好的普通类别，在这次签约金人大战中声音似乎不高。
双11这么重要的时刻，当然要抢平时不买的东西。前男友面膜？已经满了！小棕瓶小黑瓶？再来一套！零食什么的，等11次左右再做作业就可以了。
这次小静订购的商品有80%的护肤品，一半的护肤品是面膜。她对DT君说：“护肤品保质期长，遇到双11这种折扣力大的，会囤更多。反正我会用的。”
直播中消费如此绚丽。反正总是能用的，囤就可以了。DT君也在比利亚和IGACCI双11预售第一天的直播中发现，美妆是绝对的支柱。(大卫亚设，北方执行)。
除了囤妆
护肤品，社交平台上购物达人们的作业中，还出现了“沐浴露”“奶瓶”“儿童”以及“猫咪”等内容。消费场景和消费人群大家也一目了然。宠物商品上榜剁手清单，其实是去年双11的一种延续。2019年双11中，最受欢迎的进口商品是猫主粮，最受欢迎的进口品牌中有两个猫粮品牌。“猫狗消费力超过人类幼崽”看似是一句玩笑，但事实的确如此，愿意给宠物花大价钱、买进口粮的消费者，越来越多了。
作为资深猫奴，DT君的好朋友马丁，这次双11就没给自己留多少预算，却下血本给爱猫钉钉买了“除了贵没有缺点”的渴望牌猫粮和巅峰牌主食罐头，还给它更换了奢华的北欧实木猫别墅。
看了看这个比自己房间还豪华的猫别墅，DT君就像是吞下了两斤柠檬——猫肥家润果然不是一句戏言。
当女性们在社交平台上不断种草，并奋力抢购美妆的同时，男性也在默默地买进3C产品。欧莱雅、雅诗兰黛、苹果、华为等品牌成交额纷纷过亿，便是尾款人购买力的最好证明。
双11到来
全世界都在博弈
就这样，大家完成了种草，兴高采烈地下定金，再在11月的第一天成为一名光荣尾款人的全过程。
但清空购物车之后，不少尾款人难免意难平，进而把那个每年一问的问题再次抛给自己——说好不买了，怎么今年又没忍住？
这种心情我们其实非常能理解。DT编辑部的各位同僚时不时也会交流双11战况，得意自己抢到了某种热销商品的人，也会背地里悄悄按着计算器，捶胸顿足就恨沙县不能出个月票。
尾款人就是这样痛并快乐着。他们购物车里明晃晃的累积金额正在透露一个讯息：这个购物节，你和钱，只有一个能过去。
本以为今年读了不少消费心理学，总能克服欲望少买点东西的消费者，结果今年双11听着锣声又巴普洛夫了。毕竟购物本身就是一种快乐，新鲜事物可以给我们带来喜悦和满足感。
在这方面，商家一直都很懂你们。预付抵扣、尾款打折等方式，都是以优惠为理由吸引你继续消费。
你也不用太懊恼为什么自己就是很吃这一套，人本性有对“潜在损失”的厌恶，这也就是为什么“原价178元限时折扣128元”，会比直接标价128元看上去更加令人舒适。所以看到优惠就想买，只是遵循人性本能而已。
随着被优惠吸引的人越来越多，还会出现羊群效应，也就是从众。当拥有类似观点的消费者集中在一起，早抢早享受的羊群心理就又产生了。
而且，各位还得做好准备，由于今年双11有两个阶段，所以消费者和商家还存在第二层博弈——第二阶段会不会更便宜？
今年双11第一阶段的部分活动力度看起来都很大，直播间里动辄出现折扣力度比较大的走量商品。被直播KOL影响的消费者会认为：虽然无法预期哪个阶段的打折力度更大，但第一阶段的折扣已经符合自己的消费预期，应该提前释放自己的消费力（捡漏）。
你可能会觉得，这第一阶段不就是把往年双11当天的情形提前了吗？有什么稀奇的。那你再想想，如果第二阶段又有别的王牌品类坐镇，放出超大折扣呢？你这只小羊，心里想着“反正要用一整年呢”，是不是又要再去扒拉自己钱包了。
在这场涉及到数学、心理学、经济学甚至人类学的高规格博弈中，懂得再多的消费者，也很难逃开“限时折扣”的强力吸引。
不过，也还是有一个两全其美的安抚尾款人解决方案。各位老板可以考虑考虑，如果您不介意的话，反正也只差一个月，年底说好的双薪三薪四五六七八薪，索性就放在11月与我们快乐相见吧。
注：文/ 何书瑶、罗仙贝 编辑／阿米、小唐 设计／郑舒雅 ，公众号：DT财经（ID：DTcaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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