“冲啊 尾款人”背后品牌和主播双十一玩出什么新花样？-B2C
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类目：电商运营
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“冲啊 尾款人”背后品牌和主播双十一玩出什么新花样？-B2C #比利亚双十一现场直播#，#雪莉哭了#，#穷困潦倒#……随着双十一热的进行，与主播相关的主题频繁登上热搜。与平时演艺明星和社会话题不同，在双重11期间，腰带主播们成为了热搜表上的“常客”。
这些头部主播经常出现在人气搜索中，与直播浪潮的成熟有关，与购物狂欢节有关，但更多的是与主播在社交平台，特别是微博上深耕粉丝关系有关。(大卫亚设，北方执行部队。)
一位MCN机构负责人表示，微博(Weibo)最重视的是，虽然在不同的社交平台上开设账户，以维持人设和粉丝活动及忠诚度，但由于可以保留微博账号，个人域运营不受平台推荐机制的影响。(威廉莎士比亚、微博、微博、微博、微博、微博、微博、微博、微博)。
今年双十一、11月1日，比利亚直播抽奖结果显示，微博经常出现的用户、抽奖结果，每5名获奖者中就有3名来自微博。从这个抽奖概率可以看出微博进入直播的粉丝。不管是互动积极性还是粘性更高，都能看出粉丝的价值更大。
没有风扇，没有锚
通过这种现象，我们可以看到以前认为最快、最有效的直播电商实际上需要日常积累和深耕。这样才能成为腰带播音员真正信任的“品牌”。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信不信由你)在这方面，微博可以在直播外部粉丝的经营中发挥重要作用。
首先，微博是主播和粉丝沟通的重要桥梁。另一方面，他们通过日常生活共享，不断与粉丝沟通，树立自己的形象，人设，微博作为运营粉丝的阵地。
网红的始祖罗永浩早就在微博上积累了很多粉丝，现在无论在什么平台直播，都在微博上进行预告和传播。到目前为止#罗永浩直播磁带#的话题阅读量已经达到13亿，充分可见粉丝经济的威力。
另一方面，微博是收集粉丝评论和反馈的重要频道。主播重视粉丝的交流和反馈，以满足粉丝的需求。双十一期间，李佳庆在微博上与粉丝交流，写下了愿望商品。这给了粉丝“你是为我想的，想想我的需要”的感觉，大大提高了粉丝的好感度。
主播通过这种方式与粉丝互动，了解粉丝的实际需求，在直播中进一步满足粉丝的需求，加强感情链接，提高粉丝粘性，实现粉丝保存和转换的闭环。
第二，微博是直播“第二战场”。@丈母娘潘毛分享了在红印节分享直播磁带的看法。直播带现在越来越专业化，现在直播带主张可以分为四个阶段：触摸、识别、转换和共享。特别是在认知和共享阶段，充分利用微博提供的内容关系分发机制和整个媒体内容形式非常重要。
直播前为直播室引流。播音员们在微博上带着相关话题发表原创内容，通过直播预告室购物目录、直播预热抽奖，以多种方式吸引直播关注，将直播间的路人粉变成思域粉，沉淀社交资产。
直播结束是粉丝反馈信息的重要频道。今年对11期间李佳佳直播中，Prefons洗面奶因优惠较多，数量有限，囤货时间延迟，很多用户未能成功囤货，发送微博表示遗憾.(威廉莎士比亚，双赢，希望能买到商品)。成功购买商品的用户也在微博上晒太阳。晒太阳是深深种草的表现。粉丝俱乐部，自然成为品牌KOC，单品随着网民的观看和扩散迅速成为“爆炸品”。
“终于抢走了欧莱雅安瓶面膜和prefons洗面奶，不知道一直用的洗面奶有这么热。”
从上述现象可以看出，根据微博内容输出和粉丝社区的特点，优质内容可以大幅度传播，以微博社会和媒体属性为基础，超越直播电商，品牌营销也具有更大的想象力空间。
没有沟通，没有品牌
直播只是品牌与用户沟通的一个接触点。我们观察到更多的品牌从直播中出来，通过播音员的腿离消费者更近。通过主播粉丝再次传播了品牌。在这种情况下，品牌除了自己的形象外，还拥有主播和粉丝的双重持有。
“微博上有粉丝，这些粉丝将制作和共享对品牌的两次长尾效应。随着时间的推移，品牌通过长尾效应再次转换。”
——@丈母娘版某某
此次双11，品牌在微博上展示了与用户沟通的更多维度和方法。
1、品牌BLV和主播互动，将用户对活动和主播的关注转移到品牌上。
@雅诗兰黛话题#李佳佳双十一预告片#进行现场直播预告，吸引了粉丝们的关注。通过抽签促进粉丝的传达。伴随着粉丝对产品的期待，以社交的方式引发了扩散。
2、主播套餐、品牌及粉丝“相互癫痫”。
在双11预热器Bia的宠物粉微博上，可以看到美女品牌、护肤品牌、小吃品牌、家电品牌等多种评论，粉丝们积极互动。
到目前为止，Bia在该微博的互动量超过100万人，占领了评论区前排的品牌，以这种方式完成了千万级曝光，宠粉抽奖的形式极大地调动了粉丝的积极性，评论区成为了大型告白现场。各品牌粉丝的各种告白，以及破门而入的人充分发挥了社交的特长。
3、借热主题，蓝v玩得越来越好
@华西子-东方化妆共享攻略赢得人心。对粉丝们来说#华西字双十一购物攻略#，以及对11大的促进问题，解决了粉丝们的疑惑。
与此同时，充分动员粉丝网站，成为双列火的话题#今年双十一快递有多快#，#双十一第一个包裹#购物单共享，开封视频提取，优质阳光送礼物，提高粉丝的互动和粘性。(大卫亚设，北方执行部队。)
@PerfectDiary完美日记，提前预热，预热期间开始投票及趣味游戏，通过这种方式与粉丝互动，更好地了解对完美日记产品的偏好
，更好满足粉丝需求的同时也为产品做了指导。通过双11可以看到，越来越多的网红主播在微博上深耕粉丝，将粉丝引流到直播间，也将直播间里的路人粉转化成微博的私域粉，持续经营。
品牌更是在这个电商大促的节点上，积极与消费者互动，无论是像花西子、完美日记这样的新兴品牌，还是像雅诗兰黛这种国际大牌，都可以在微博上找到与用户沟通的触点和新方式。
当大潮过后，品牌想要持续发展，依然要为自己沉淀社交资产，延长后续的生意可能性。
注：文/加一 ，公众号：TopKlout克劳锐 （ID：TopKlout），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
