在线教育的短期爆发与长期主义-B2C
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在线教育的短期爆发与长期主义-B2C 2020年最热的行业——在线教育经历了一次或一次柔软而坚硬的“着陆”。
疫情引发的在线教育机构从疫情爆发到夏秋招生经历了暴涨，猴子指导、作业帮等公司融资额动辄10亿美元，但随着全面复工复学，线下教育再次成为主流，在线教育行业面临必然的落后。
10月21日，股价暴跌30%，红银教育暴跌20%以上，当天下跌12%以上，第二天下跌近7%，未来也在这两个交易日下跌18%，港股新东方网上周三交易日暴跌15%以上。
传染病给了网络教育发展的好机会，但从另一个角度来看，他们的能力也透支了。毕竟教育行业就像长跑一样。在线教育机构要在几个重要的时间点爆炸，但要想最终获胜，较量的终究是长期作战能力。
在线教育可以说是短期思维和长期主义结合在一起的矛盾体。今年的短期战争已经接近结束，竞争对手现在为今后的长期战争储备粮食和弹药，为这些长期战争所做的努力将对明年夏天的短期战果产生深远的影响。
参战者已经出发了。据《晚点》透露，9月获得腾讯投资英投、高资本、投资12亿美元G1轮融资后，猴子辅导于10月完成了DST Global投资的G2轮10亿美元融资。作业房也在进行新的融资，融资规模为7 ~ 8亿美元，投资者包括风筝、红杉资本中国、老虎全球管理公司、访原资本等。新东方最近也将在香港上市两次，此前路透社报道说，新东方此次至少将筹集10亿美元。
最近的战况是，教育领域没有暴露的字节跳动开始产生“力量”。29日字节跳动宣布教育独立，品牌统一为“大规模教育”，负责所有教育产品及业务。
短暂的战争后，网络教育行业正在迎来长期战争。
在讨论在线教育的短期爆炸和长期主义之前，我们应该先明确这些问题。在线教育行业真的是一个好事业吗？
有人指出，好的事业要符合“DCF三要素”事业特点——经营存续期间、现金创造力和经营周期定位。
从这三个指标来看，经营存续时间受到行业特性、内外环境等因素的影响，教育是许多家庭的首要任务，成立于1993年的新东方，2003年成立的美好未来已经得到证明。虽然后者在挑战他们。
从现金创造力的角度来看，大部分在线教育公司/事业仍然处于亏损阶段，但预付学费的商业模式使公司能够获得一定的现金流。以向谁学习为例，今年Q2，根据和谁学习经营活动，净现金流入为5.280亿韩元。
更重要的参考是经营周期定位。教育走向网络是时代的命脉，疫情使教育行业进行了一次南水北调的结构调整，线下教育机构受到很大挫折，网上教育机构获得水源，线下教育机构进入成熟期和衰退期。显然，在线教育行业正处于增长期。
据中科院预测，K12在线教育行业渗透率今年3月达到85%，创下新高，到2022年将突破55%。
教育行业的水很大，但鱼不大，受到地区限制。传统教育机构的巨头新东方和未来也不能被称为行业寡头。在线教育市场的集中度要高得多。
简单来说，在线教育赛道正在进入广阔和增长期，结构调整机会3354正是这三个因素吸引网络巨头，传统教育机构转移肉身，独角兽凝聚成一团的三个因素。(威廉莎士比亚、独角兽、独角兽、独角兽、独角兽)。
今年，腾讯推出了教育重大腾讯教育应用平台，并推出了在线启蒙英语产品快乐老鼠。淘宝推出了“1亿新生计划”，进军教育领域。字节跳动推出了果瓦龙英语、果瓦龙思维等系列产品，最近将20多种产品整合为大规模教育品牌，并发表了首个智能硬件大规模智能工作等。
在进入在线教育的巨头中，字节跳动的布局最不显眼。互联网巨头大部分集中在B端，但收购了字节或自行研究或20多个产品。字节一个习俗风格快，教育重视缓慢的劳动和细致的工作。字节风格一直喜欢现金流好的商业化广告，在线教育需要长时间的投资时间，赤字正常。
《晚点》报道说，今天的头条和抖音(抖音)字节是1，2增长曲线，3曲线是游戏、教育、大规模教育作为独立品牌出现，证明了教育是字节的战略选择。对于字节跳动为什么必须进行教育，张一明和大力教育的CEO陈林给出了很多解释。
张一明在字节跳动8周年公开信中回答说：“教育工作要有更根本的创新。”陈林在昨天的演讲中提到，积极教育价值的第一个是长期思考，教育是长期投资。在接受文字目录等媒体采访时，陈林的回答是，现阶段网络教育和线下之间没有本质的差异，而是将线下体验在线转移到网上，本质上是模仿。行业有很大的创新空间。
这些回答有些模糊，但由于在线教育的行业特性，配合长期主义的核心“服用”，可能会更容易理解。
《被吹爆的“长期主义”到底是什么原理？》司机解释说，只有增加时间，才能在不确定的世界里得到确切的答案。这是对作者认为的“长期主义”的最佳答案。
可以确定的是，在线教育行业是有结构机会的广阔赛道。要想抓住机会，只能通过小阶段的革新来接近终点。
回到文章改编，在线教育是将短期思维和长期主义结合在一起的矛盾体，教育行业的特殊属性存在着季节性的潮汐现象。也就是说，业界要作为增长期的核心指标，在夏季、秋季招募等短期战争中分别投掷重金。
权者、人必须卷入，在线教育的迅速发展在一定程度上是人口内部权利的证明，相反，在线教育机构也陷入了广泛性。(威廉莎士比亚，温斯顿，在线，在线，在线，在线，在线，在线，在线，在线。
告投放的内卷化竞争之中。据36kr报道，去年暑期战中，猿辅导、学而思网校、作业帮三家公司49元课的外部获客成本大致为：500元、600元、700元，三家转化率分别为30%、20%、25%，各家最终平均一个正价课的获客成本分别为1600元、3000元、2800元。
疫情拉长了今年投放战线，但战争激烈程度有增无减，各家体力难免被高强度的连续作战透支。
中信证券在上周教育行业周报中指出，在线教育板块集体承压，跟谁学、有道、好未来、新东方在线股价大跌原因在于，市场对在线教育行业获客成本攀升、收入增速放缓有所担忧。
“我们认为，行业经历过前期大幅粗狂营销投放、低价获客的发展阶段后，正逐渐经历从营销导向转向精细打磨产品及课程质量的过渡时期。下一阶段，真正在教研、产品、师资等方面具备核心竞争优势的企业有望保持更高的续报率和更低的边际获客成本，从而保持领先的市场地位。”
换言之，在线教育行业竞争正进入长期战争的初级阶段，教研和产品是其中尤为关键的因素。
在教研和师资体系上，显然后来者还无法与花费十几年打磨出一套完整教研体系的好未来抗争，但可以看到的是，后来者正在追赶。
5月，字节跳动旗下中小学课程在线辅导教育业务清北网校曾发出“200万年薪招聘中小学优秀网课教师”，清华、北大毕业者优先；8月，网易有道精品课发布了一则类似的校招启事：首年年薪40-100万，其中高中大班课主讲老师职位年薪50万起步，优秀者可超100万。
昨日采访中，陈林回应了外界对字节跳动教研薄弱的质疑，“我不觉得我们的教研很薄弱，（大力教育）教研投入力度非常大，并且以非常高的标准招聘各种人才，团队已超千人，我们坚信，教研对教育产品尤为重要。”
另一竞争关键点在产品及产品体系。可以说，各家产品线都在极速扩张中，尤其是在启蒙教育赛道，在去年猿辅导推出斑马AI课后，好未来推出小猴英语等系列产品，字节跳动推出瓜瓜龙英语系列产品，作业帮是鸭鸭系列，腾讯将ABCmouse升级为开心鼠，跟谁学推出小早启蒙。
正处于试错阶段的字节跳动是这一年间产品线大规模扩张的代表。一位在线教育行业产品人士曾告诉字母榜，目前字节有20多个正在进行的项目，从pre-k、K12到成人教育，基本上市面上能见到的教育类产品，字节都有布局，以几大主流赛道为例，K12赛道有清北网校，一对一英语赛道为gogokid，启蒙教育赛道为瓜瓜龙启蒙，成人教育赛道有开言英语，进校业务有极课大数据和Ai学。
这种广撒网式的布局难免让字节跳动教育陷入一种争议声中，处处有布局、但终无聚焦。陈林的解释是，教育是一个完整系统工程，大力教育希望关注并深耕所有教育场景，优化整个教育生态。
简而言之，在线教育公司不断扩张产品体系的野心是，搭建起一套可形成闭环的生态，让教育行业各个参与者都活跃其中。
正如一位长期关注教育行业的投资人曾向字母榜表示，教育业务对字节跳动更大的战略意义在于，能够让年轻一代熟悉头条系产品，“就像95后、00后对微信、QQ的依赖，字节跳动或许希望借助教育产品培养起10后对头条系产品的依赖。”
在线教育的长期战争是教研能力和产品能力的不断进化，同时也需要辅助运营层面的优化。
行业属性注定了在线教育的竞争是一场持久战，决定战争格局的关键因素，一是资本弹药的充裕度，二是由获客成本、转化率、续课率等环环相扣要素构建的盈利模型的健康度，后者尤为关键。
从各家对资本的态度来看，显然在线教育行业接下来还有一场硬仗要打。除猿辅导、作业帮已经完成或正在进行新一轮融资，新东方即将赴港二次上市外，字节跳动重申教育业务三年不盈利。
“三年不盈利是我们表达出的决心，实际情况可能是更长时间不盈利。”陈林在采访中表示，教育产品很难在短时间内跑出来，产品打磨、获得用户认知都需要漫长时间。
摆在这些拿到资金的在线教育公司们面前的一个重要问题是，将钱花得合理，也就是提升获客成本、转化率、续课率等运营数据，在获客成本上，行业内相对有优势的是字节跳动，由于节省了中间的媒介成本，内部项目可以从巨量引擎获得相应的投放折扣，当然，流量优势无法成为最核心的竞争力。
今年7月，陈林曾回应，字节做教育的最大优势并非技术、产品、流量，而是战略决心和组织文化。正如陈林所言——做教育是一件很难的事。我们在爬一座很高的山，关于爬山，我相信会有一些窍门，但断没有任何捷径。我不知道要爬多久。但等我们爬上去以后，山顶一定会有最好的风景。
在线教育行业的长跑已经开始，最终胜出者们可能模样各不相同，但有一条特质是确定的，那就是有耐心、坚守长期主义。
注：文/ 谭宵寒，公众号：字母榜（ID：wujicaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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