双十一倒数12小时选对品就成功了一半

2021-01-26 12:43:22 浏览：517 作者：管理员

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类目：电商运营

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双十一倒数12小时选对品就成功了一半做电商运营的同学必须掌握的技能之一就是选择。

电子商务平台、视频种草、直播产品、社区共同购买等任何工作，要想进行电子商务，必须面对先品的这一部分。(另一方面，录像也是如此。)。

所以今天村长和大家聊天，在产品选择过程中有共同的思维逻辑。

选择权要看六遍

1，看看时间

一年有四个季节，又分为12个月，每个月的用户都有不同的需求。我们以服装为例。(大卫亚设，季节)。

A，季节属性

春夏秋冬四季中最基本的选择思想是春季舒适、夏季凉爽、秋季防寒、冬季保温。

b、节日因素

一年中会有38女王日、劳动节、国庆节、圣诞节、情人节等多个节日。

C，节气活动

另外，在季节性活动的同时，还会选择春节郊游、夏天游泳、秋天爬山等商品。

所以你做活动的时候，请充分考虑你现在所处的时间环境。

例如，如果制作食品专柜，则在秋季和冬季开始将火锅底料主要推入。(它是一种食物)。

例如，到了年底，主要要推适合拜访亲戚朋友送礼物的各种新年礼包。(模板)。

2、看对象

如果你是帽子平台或儿童节举行特别活动，要注意你的顾客。

例如，专门卖儿童服装、食物、玩具和图书。

情人节活动的时候当然要选择花、数码产品、珠宝玉器、护肤。

有面向中老年的平台，也有以老年人为中心，专门搭配阅读、运动、保健、服装的平台。

3，看看价格

价格也决定什么样的商品可以进入什么样的特别市场活动，当然考虑商品，一般关心两点。

第一，部分商品的战略是什么？

如果你想进行某些排水活动，想发一点福利，那商品的定价当然要有力。

第二，商品本身是否有竞争力，主要与同类商品、平台商品相比。

当然，另一点是考虑平台的定位和用户的属性。

如果你被定义为给普通用户福利，或者被定义为低价平台/专柜，那么价格当然要低才能入住。约翰肯尼迪。

4、看重量

这是我每次选择商品时比较关注的一点，特别是食品日用百货相关商品。

分量量也是判断价格高低的重要指标。

例如，9.9韩元5对袜子，19.9韩元10斤的东北大米，11.9韩元6桶酸辣粉。

我通常更喜欢数量多的SKU，特别是卫生纸之类的商品。

5、看趋势，爆款

可选的同学或电商经营的学生应该对目前受欢迎的商品、趋势新产品敏感。

例如，近年来，在食品领域，酸辣粉、冻粉、酶、熬夜饮料、螺蛳粉、新鲜牛奶都是炸药咖啡。

生活领域有mobi多功能锅、电子秤、无线耳机、科巴赫贴纸锅、乳胶枕头等。

6、查看历史数据

考虑到赛季，上赛季人气、口碑好的爆款都可以再次返场。(另一方面，这也是为什么)。

外部数据参照

刚才6点，我们决定了以商品本身为基准的商品是否适合活动，但这还不全面，因此，在另一个层面上，我们需要参考外部的一些平台。

1、数据平台

第一：顽皮的村民们应该很清楚，除了淘宝联盟以外，还有其他第三方淘汰赛平台。

平时多看这个图表平台，几乎都是实际销售量，所以会帮助我们做出选择权决定。(另一方面，你的表现也很出色)。

第二：如果是淘宝的卖家，可以查看淘宝的数据背景(例如，业务参谋)。

第三：淘宝、京东、拼多多，唯品会都有畅销书目录，几乎所有细分类别都有目录。

第四：百度、中国tickalk(配音演员)和微博都可以再次关注搜索列表，尤其是电子商务相关图表。

2、电子商务平台

我的手机里至少有几十个电子商务平台的应用程序，我每天都会打开一次。

看看他们有时限的秒杀频道。第一个酒吧主推的物品，包括他们的热单。

很多人无视电源切断平台的搜索排序功能，他其实有很大的参考资料。

3、竞争平台

我们以前做个体户社交电子商务平台的时候，我会要求团队把重点放在头部的竞争平台上。将重点关注最近新推出的项目和专题页面。(另一方面，这也是为什么)。

因为对于小型平台，没有很多可以分析的数据。

但是相同定位的平台可以参考其他同类平台目前的动作。

有些商品是他们测试后的爆款，有些是他们预测的趋势爆款，最近致力于周密。

一般来说，从对特定商品的营销力度可以看出这种商品是否是主推。

而且我们会安排招募商人的同学重点跟进。当然，不能完全盲从。毕竟不同平台的用户数不同。

商品组合结构

选择最重要的前提之一，还是取决于我们在做什么，应该做什么活动？

所以对商品的经济计划和商品结构很重要。

1、现场规划

我通常把页面活动或直播活动从商品的角度分为专场或混场。

A，特别会议

专柜一般根据节日、品牌、类别、价格、人群、用途等来区分。

例如七夕专场、春节专场、黄金专场、华为等

手机专场、李宁专场、老年人专场、健身专场、9.9元包邮专区。

b、混场

一般是基于商品维度的，可以是一个品牌的混场，也可以是一个品类的混场。

比如虽然是卖李宁这个品牌的，但并非只卖运动鞋，可能还卖休闲鞋、男装、女装等。

但像品类专场虽然只有一个品类，但会有很多的品牌。

比如夏季T恤专场，但有各种品牌，各种价格。

2、商品机构

每个专场的商品，承担的作用应该是不一样的。

哪怕是99元特价专场，看似价格相同，但还是要关注到商品本身的定位。

我把一个专场的商品分为引流款、爆款和利润款。

a、引流款

此类商品不一定是自己品牌的商品，也不一定要有利润，核心目的就是为了吸引用户。

b、爆款

保证每场活动出单量的，它是招牌。但之所以成为爆款，不一定是因为价格很便宜的。

c、利润款

当然就是为了赚钱的，引流款可以亏钱，爆款可以不赚钱，但是利润款一定要赚钱，各种营销的成本就是从利润款里面来的。

关于这三种产品的搭配也有三种比例，如127、235、136，目的都是为了带动利润款的成交。

开好选品会

当我们策划了一个商品的专场活动，也知道自己想要什么样的商品，那对于正规的团队来说，还需要经历选品会。

1、人员

一般选品会由招商/类目、运营参与即可，而像有的直播活动可能需要商家共同参与。

2、时间

根据不同平台，不同频道来决定开选品会的时间和频次，比如直播活动、特价秒杀频道，可能需要天天开，或者每周定期开。

3、流程

绝大部分情况下，都是运营确定活动主题——向招商告知商品需求——招商选择商品（或商家报名）——然后招商挑选之后开始选品会。

但像直播，一般还要商家寄样、现场评审的环节。

4、陈述

每次选品会我会要求每个招商/类目的同学，介绍该商品的情况，说明清楚自己选择该商品的理由。

5、目标

每次活动，每个坑位，每个商品都要有预期的目标，一般运营的同学对商品有最终的决定权。

但会给招商/类目的同学一些强推的机会，最终活动结束之后，来看实际的销售情况。

通过开选品会，不仅能看出招商/类目同学的用心程度，也能看出招商和运营对于商品的判断力。

以上是关于选品一些通用的思考逻辑，但这里面更适合做平台，做单个专场活动。

对于自己想要开淘宝、天猫店，或者想做内容带货，还有很多其他的维度和数据参考的工具，我们有机会再聊。

注：文/十里村，公众号：十里村（ID：shilipxl），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。