引流效果差 分享到朋友圈无效的海报长什么样？
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引流效果差 分享到朋友圈无效的海报长什么样？ 运营中的学生经常要考虑进行某种营销活动和进行引流分裂。
活动中重要的营销组成部分经常可以看作海报，特别是招募会员、付费课程、线下比赛等活动。
但是部分海报朋友圈共享无效，引流效果非常差，连最基本的通知都听不懂。
一些海报能刺激很多人的代码扫描欲望，从而更好地理解活动。
所以今天村长会和大家分享一张包含分裂/转换的营销海报。我该怎么办？
01
营销海报的三个阶段目标
做海报之前要知道为什么要做海报。不能为了做海报。否则也没有人分享和传达。
我个人认为一张海报应该起到以下三个作用。而且正在逐渐加深。
1、用户通知
首先要告诉目标顾客，你在做什么，你打算做什么。
如果你分享的海报的内容用户不知道是浪费。(萧伯纳)。
向用户明确告知，即使是苹果、小米、锤子等发布会的悬疑海报，至少也在计划发布会新产品的推出，包括时间、地点、观看方式等。
我们最害怕的是，12月1日未来已经来的这种文案，整个海报不知道是发布新产品，还是发布新战略。
2，引起关注
告诉用户该做什么只是最基础的第一步，如何让用户产生好奇心，让用户感兴趣是第二步。约翰肯尼迪。
如上所述，小米、特斯拉等技术产品的年度发布会上最期待的是即将上市的新产品。
外观怎么样，性能怎么样，配置怎么样，价格多少。
吸引用户注意的方法可以选择上面的一个角度。
例如，海报允许用户预测价格，如1X99、XX99韩元。
或者，可以选择外观的角度来激发用户的想象力。
当然，引起关注的不一定是刺激用户好奇心。
因为产品、价格、功能本身就足以引起用户的关注，所以也可以直接通知用户。
换个角度解释，用户看到你这张海报的内容，他就能得到。
是个人成长的机会，得到廉价的福利，还是用户解决什么问题。
3、销售转换
你至少发送传达第一步的记者招待会的海报，最重要的目的之一是让用户能够去现场或在记者招待会的日子在网上查看，向你说明并给用户提供教育机会。
如果你寄在新车上上市的海报，你的最终目的是希望用户有一天能去店里购买。
同样的知识付费课程，招募社区会员，最终目的是创造转变。
因此，用户参加或在线观看，入伍、降价、预约登记，甚至支付费用，是我们制作海报的最终目的。
用户能否转换取决于我们提供的产品、服务和政策能否打动用户。
02
营销海报8要素
只有明确我们制作营销海报的目标，才能知道如何设计海报所需的要素。
1、主题鲜明
首先，你要明确告诉用户你是谁，你想做什么。
例如，招募十里村社区、十里村商人大会、十里村社区高峰论坛、十里村新产品发表会、十里村粉丝日等是我们整个活动的主题。
我认为对活动主题有简单直接的冲击。对于个别会议型活动，可以加快子主题。
2、活动时间
必须明确通知用户，以便给用户带来紧迫感，包括发布会开始时间或产品折扣促销结束时间。
3、数量
对于销售套餐、水果、服装等的产品，海报上可能会显示三个数字。
A，有限份额：通知用户优惠待遇有限。
B、囤货数：让用户知道很多人参与了这个活动，并且有一个小技巧，可以在囤货人员面前添加部分用户的个人资料照片。
C，剩余数量：告诉用户，如果错过这次机会，就会消失。
对于已经囤积的数量，从一开始就要在系统内给出非零的初始值。
4、价格
关于价格展示，看这次活动海报的目的是什么？
A，预告
如果不是直接销售，而是发布新产品的预告，就可以进行悬念推测。
b、优惠待遇
另一个是，为了预售或直接销售，可以明确地使用价格。
当然，明确写的价格一般表面上是两种价格。
A，下划线价格
一般是指促销结束后或原来商品的价格。
b、特别优惠价格
参加此次活动享受的实打实的价格，当然部分海报会直接显示直截了当的价格。
但是从我个人的角度来看，一般职的价格不到100，所以没有必要显示直降。
另一个价格是阶梯涨价。例如，每位X人的价格将上涨50韩元，100韩元。
上述价格、数量和时间的三维说明之一是强调稀缺性、时限性和紧迫感。
5、背书
我们一般的发布会、会议、过程、书籍、会员、商人营销海报上权威的信任背书有助于转换。
强化背书有三个维度。
a，权威背书
主要出现在政治上
府荣誉、媒体曝光、协会颁奖、科技含量上，比如某协会荣誉单位，权威质检认可、某协会大奖获得者。这也是为什么许多品牌乐此不疲的去拿奖，这往脸上贴金的事情，普通用户的确是买单的。
b、名人背书
名人有不同的群体，常见的是娱乐明星为主，当然也可以邀请一些知名企业家、创业者、网红达人来进行联名推荐。
c、口碑背书
主要说的是用户口碑，可以是一组数据，也可以是真实用户的感受。
比如全网学员超过20000+，也可以某个学员的亲身体验表述。
另外再说一个容易被忽略的用户代言细节，就是用户分享的海报最好带上用户本人的头像+推荐文字，这样既能强化信任，又能增强关系属性。
而背书具体的表现就是荣誉，数据及权威认可。
6、利益
如果是销售属性的活动海报，价格自然是最重要的因素，但这还不够。
我们需要给用户无法拒绝我们的理由，所以还得再加倍送福利。
所以你会发现很多课程、会员、招商海报上，除了价格特惠外，还会送资料包、咨询次数、周边课程、政策扶持、限时返利甚至是实物礼包。
但一般配套的福利不需要太多，一般来说三重礼就够了，否则就显得廉价了。
7、大纲
培训课、大咖分享、线下会议、付费社群这四种类型的营销海报，一定要提炼出最核心的内容大纲。
就是用户花钱到底能得到什么，比如一趟付费培训的课程，大概的内容要点是什么？
对应一些实物商品的话，就是除价格以外的其他卖点。
但是关于卖点的提炼希望不超过6个，否则没有重点。
8、行动点
我们刚才说了，制作营销海报最终的目的是为了产生转化。
既然要转化，就要给用户一个链接你的机会，我觉得根据实际情况，可以从以下方面进行选择。
a、电话
可以是400电话，也可以是手机号码，尤其是卖房、卖车的销售。
b、微信号：
为了与客户快速建立联系，可以直接放置个人微信号。
c、地址
需要引流到店的，比如超市、档口、商场、楼盘、培训中心等，则标注准确地址。
d、公众号
如果需要向用户推送其他服务信息的，可以引导用户关注公众号。
e、群码
打算引流到微信群再做转化的话，可以直接展示群二维码。
但一般从裂变的角度来说，不管是个人号还是群码，为了避免被封和进群限制，都要用活码。
f、商城
若是希望用户直接下单，则直接展示单品下单的页面或引导至小程序、app商城。
这些都是作为行动点的一些选择，最重要的一点，别忘记引导用户扫码。
03
营销海报三个注意事项
做完一张海报，只是完成了营销裂变活动一个环节而已。
有的时候，海报做的很好，但在前期宣发、中期承接过程中却出现了，这也是浪费。
所以这里再简单说三点意见，后续可以单独再深入讲解。
1、宣发配合
各位应该都经历过一些知名平台会员招募、续费还有社群日历宣发的工作。
为了更好的组织这些分销者，需要提前进行预约、培训、宣导包括分销利益的设定。
尤其是宣发的节奏安排，第一波、第二波分别是哪些人，需要发哪些海报，设置多大的分销金额。
2、后续承接
用户通过朋友圈看到海报，扫码进行群、个人微信或者活动专题页，除了考虑活动的稳定性，更重要的是思路用户的整个参与流程。
如果是扫码进群，需要给用户发什么话术，用户如何领取奖励，如何鼓励用户做二次转发等等。
最怕的是活动三无：无人组织，无人答疑，无人售后。
3、结合实际
最后这一点，是我这几天做项目过程中的亲身体会。
我们最近的业务主要是线下居多，尤其是服务于三四五线的用户。
有很多的海报和易拉宝素材，但是文案、设计的同学没有到一线去过，不知道我们用户的习惯、文化水平。
所以写出来的文案要么是专业名气，要么是文绉绉的，不接地气，简单来说就是线下用户看不懂。
而设计考虑的是美观以及各种细节上的图案设计，没有实际考虑我们海报、X展架实际使用的场景。
比如在县城一些站点，很多海报易拉宝都是红色、黄色，如果这是我们再设计一张红色的，当摆在一起的时候，就完全无法区别了。
你要考虑到，这在线下流动的场景中，用户是极其容易忽略的。
所以希望大家在做海报的时候，充分结合实际的使用场景，要多优化、多出几个模板。
注：文/十里村，公众号：十里村（ID：shilipxl），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
