线上占60% 直播带货C2M成趋势 彩电销售渠道何去何从？
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线上占60% 直播带货C2M成趋势 彩电销售渠道何去何从？ 今年以来，彩电行业受疫情影响，销售渠道方面发生了巨大变化。其中，网上销售渠道比重一度超过60%。虽然疫情逐渐稳定，但由于消费者的消费方式悄然改变，实体店的生存空间仍然不容乐观。
另一方面，直播带成为今年的关键词，这一趋势也扩散到彩色电视圈，制造商纷纷开启总统直播、明星加盟等模式，将自己的产品直播给消费者，达到销售目的。他还注意到，许多彩色电视企业开始击沉市场，通过C2M定制方式向消费者提供个性化服务。
业界相关人士表示，直播带似乎成为彩色电视销售渠道的一种，今后彩色电视的销售渠道也将向多元化方向发展。目前，逆定制模式在国内尚处于初级发展阶段，对于彩电制造商来说，还可以通过一个更多的渠道，深入挖掘自己的产品。
网上销售渠道约占60%，是线下店铺边体验区
2020年以后，受疫情影响，线下销售不方便，国内彩电市场的在线频道相对受益。据奥维云网数据显示，2020年上半年国内彩色电视网络频道份额突破60%。虽然疫情相对稳定，但2020年9月国内彩色电视市长/市场网络频道份额仍为57.6%，同比增长2.6个百分点。
据奥维云网分析，彩色电视线下频道随着疫情的稳定正在逐渐恢复，但长期住宅已经养成了消费者在线购物的习惯。长远来看，线下市场将面临线上持续转型，未来消费者生活将全面转移，线下生态与线上生态融合将成为必然形势。
北京市民刘熙对记者说：“现在电商平台的售后服务越来越完善。在线购买电视可以获得安装服务，在线促销节点可以获得优惠券，价格比离线更优惠。”
另一方面，一位彩色电视品牌销售专家对记者说，目前离线数量很难。实体店已经成为消费者的体验区。“消费者体验结束后，将在促销节点选择在线购买。”
对于网络、线下频道的变化，产业观察家洪时彬(Hong Shibin)分析说，目前由网络主导，随着频道在网上移动，在网上也可以建设旗舰店。制造商可以通过网络构建在线独立模拟，给消费者带来离线体验感，因此离线体验店的生存空间也不容乐观。“但是短时间内线的低点也不会消失。是频道的一种。”
另外，值得注意的是，今年6月以后电视面板价格开始反弹，彩色电视和其他家电的频道变化也会发生变化。
奥维云网方面解释说，完成从采购到生产、零售的整个过程需要时间，因此面板价格上涨的压力通常需要3至4个月才能交付到零售市场。另一方面，截至2020年上半年，中国彩电离线频道的在线频道价格比率达到1.8倍，预计此次面板价格上涨将使对在线频道的压力更加明显。
直播导致货物拥挤，彩色电视频道向多元化方向发展
受2020年疫情影响，线下实体零售受到冲击，以直播为主的在线营销方式进一步升温。根据IMART的最新数据，2020年在线直播行业用户规模将达到5.26亿人，中国直播电子商务规模将达到9160亿人。
直播带热潮也在向彩色电视圈扩散，今年以来，各电视企业通过Boss直播销售自己的彩色电视，形式更加多样。
昌维live通过总裁直播，通过云直播、直播聊天、游戏互动等方式展现产品特征。海信从今年2月开始引进陈秀、王吴、魏云峰、高伟光等艺人入职，成为海信超级体验官，根据各艺人的特点设定不同的部分，在直播中引发话题，看起来像综艺节目。海信方面表示，这样做更有利于将空域流量沉淀为空域流量。
创意电视方面表示，直播货物的目的不是单纯销售商品，而是通过直播等在线营销工具帮助商人销售店铺。另一方面，通过促销、打折等积极推进在线平台开发。据悉，截至11月10日，昌维电视直播引导交易额累计为1.2亿美元。
智能电视用户徐川(化名)对蓝鲸TMT记者表示，直播带模式可以更好地满足用户的体验需求。用户可以更清楚地了解各功能模块的特点和配置的实际效果。“现在制造商生产的电视都宣布智能化。它具体是什么智能化，在线直播可以给出一定的答案，免除了线下体验的麻烦。
小米方面的相关人士对记者说，受疫情影响，很多品牌开始集中在网络市场上，但产品定义和价格逻辑的转换需要时间，这种变化对传统家电品牌运营本身也是一个挑战。业界相关人士认为，在这种情况下，现有电视品牌可以通过直播促进频道转换。
对此，洪锡彬表示：“直播货物已经成为一种渠道模式，它是一种神话，船上有京东、天猫、船上有苏宁、国美、直播有中国tick(配音演员)、快手、未来频道必须向多元化方向发展。”
制造商可以加把劲击沉市场，C2M可以推进历史用字定义或爆炸品生产。
沉没市场也成为各大企业渠道方面的下一个发力点。小米、酷、音乐相关人士对记者表示，沉没市场潜力巨大，今后将着力于市场下沉。
根据酷云互动发布的《下沉市场研究报告》，1 ~ 2线城市用户电视媒体偏好度超过110，下沉市场用户TTGI为118(目标群体指数)，高于其他媒体，1 ~ 5线城市用户的电视媒体偏好度逐步提高。
目前，我国的智能电视正在逐渐渗透到三线以下的城市。据OBI相互娱乐公布的数据显示，截至2019年底，3线以下城市智能电视激活终端达63%。增速5线城市保持较高增长，增速在43%左右，击沉了市场智能电视
增长潜力巨大。一位县级彩电代理商对蓝鲸TMT记者表示，目前，下沉市场用户的彩电换新需求还是比较大的，而且不再仅仅专注于极致性价比。“目前，在农村，老百姓不再将彩电视为结婚三大件之一，而是提升生活品质的消费品，所以下沉市场用户更加关注彩电的功能。但与此同时，农村老百姓对价格比较敏感，会关注到政策补贴与优惠力度，最终决定购买彩电还是要综合这几方面的因素。”
与此同时，京东、苏宁、天猫等平台都在通过加大C2M定制产品向上游扩张势力，以满足消费者的个性化需求。
2020年，苏宁宣布将全面开放大数据直击消费市场需求，与各大品牌厂商大力推进C2M定制电视产品的合作。京东提供的数据显示，今年11.11，京东反向定制（C2M）产品销量同比为去年的1.7倍。8月初，乐视宣布与农村商业数字化服务平台汇通达达成战略合作，双方将致力于打造“中国最受欢迎的C2M消费平台”。
业内人士表示，反向定制是企业通过大数据平台了解用户需求，反馈给厂商研制产品，再将产品通过精准营销的模式投放回用户，这种模式具体到彩电领域，有利于产出爆款彩电单品。
关于C2M模式的现状与未来发展前景，洪仕斌分析称，“目前反向定制模式在国内还不是很成熟，尚处于初级发展阶段，因为这种模式需要消费者对自己的需求有概念，这对供应链也是一种挑战。预计这不会成为主流，它毕竟是个性化需求，但对于彩电厂商来说可以多一种渠道，深挖自家的产品。”
注：文/齐智颖 蓝鲸TMT，网站： 蓝鲸财经，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
