利用“凡尔赛”消费心理 奢侈品大赚？
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利用“凡尔赛”消费心理 奢侈品大赚？ 继“上海丹明园”之后，又一个异常、荒唐的消费价值点燃了3354“凡尔赛文学”。
比较、炫耀、讽刺在这种“凡尔赛文学”中蔓延，奢侈品消费观念热潮驱使奢侈品商家闭口不谈。
据天猫对11电报称，11月1日开张只有10分钟，首次参与天猫网上销售的巴黎世家和教练等交易今年超过了618天。开卖1小时，马宝龙的销售是今年618日的3倍以上。
凡尔赛是大众对奢侈品的臆测吗？
据悉，凡尔赛一词最初来自凡尔赛宫，代表着无比精致奢华的生活，被微博博主奶工重新定义。
她把漫画《凡尔赛玫瑰》看起来像是抱怨和吐槽作为灵感的来源，但实际上却把展示自己优越感的说话方式变成了“凡尔赛文学”。
笔者认为，由于凡尔赛文学或大众的虚荣心，一切都要比优越感、物质生活、精神文化。
此前在网络上炙手可热的上海拼写名园和此次凡尔赛文学本质上是大众消费观念的变化。在新的消费时代下，在大家的虚荣心和财富心态下，对奢华生活和奢侈品的臆想和追求。
是否推进电子商务第二次革命？
这是一个消费观念瞬息万变的时代。
90年代人们只满足于生活类别和温饱消费，到目前为止还不满足于温饱类消费，大众开始追求品质和奢华的生活方式。
凡尔赛文学热的背后记录着消费者行为轨迹的变化。
根据日本三浦展《第四消费时代》，人类将经历四个不同的消费时代。其中，在第三消费时代，欧美奢侈品牌开始在国内流行，人们追求品牌倾向，重视个性。在第四消费时代，回归朴素休闲，采用共享模式，倾向于追求没有品牌的倾向。
目前，由于贫富差距，中国在四个消费时代下可能存在不同的消费模式，但在国内，更多的处于第三和第四消费时代过渡期。随着国民经济水平的提高，大家都变得富裕起来，开始追求物质和生活。
在这种情况下，消费观念的变化意味着电商第二次革命悄然到来。在新的消费时代，传统搜索电商开始逐渐没落，奢侈品电商和组合经济正在崛起。这意味着“寻找”、“奢侈品”代替“寻找”，代替“生活品”时代。
据悉，传统电商平台是淘宝货架式电商与“人”和“商品”联系的唯一媒体，消费者为了满足购物需求，主动搜索、筛选商品，“找到”并找到满意的货物。
电商平台之间的竞争从流量原因开始，为更多的商人争夺平台入股，通过竞价排名等提高流量转化率，其服务主体是商家，而不是消费者。
今天，在消费者自我满足和炫耀心理越来越强的时代，大众对“恶作剧”不满意，更习惯于和社交场景一起购物。再加上网络人口红利，以流量为基础的传统搜索电商正在被新的社交购物场景和奢侈品等需求所取代。
其中社交采购商和奢侈品电商的崛起就是很好的例子。拼多多的代表兵买商颠覆了传统搜索电商，2020年用户增加到近7亿，年交易额(GMV)突破数万亿。随着这种大势所趋，各大电商平台也逐渐开始展开政局争夺战，淘宝推出了特价版、京东推出了庆熙等。
另一方面，消费者精神上的满足欲在膨胀，而凡尔赛文学的热度也暴露出“奢侈品”时代正在悄然来临，而不是“生活品”。
据波士顿咨询公司称，该研究机构预计，2020年中国消费者对奢侈品的需求也将增加30%。
最近LV代数、Burberry新社交零售店、Dior展会等各种品牌活动争先恐后地在中国展开就是实证。
利用凡尔赛消费心理大赚奢侈品吗？
消费者以奢侈品牌的追求不断支撑着电商平台的“奢侈梦想”和“赚钱梦想”。
幻想的“凡尔赛文学”、“上海拼写名媛”，他们追求物质的方式确实让人大吃一惊，破坏三观！但是新一代对比中也反映了奢侈品电商的热潮。它从另一方面揭露了新时代浪潮中个人奢侈品消费欲望的密码。
中国已经成为奢侈品需求大国，成为疫情下奢侈品巨头的唯一增长点。
据贝恩公司和意大利奢侈品产业协会Fondazione Altagamma称，2019年华裔消费者占全球个人奢侈品消费的35%，比2018年上升2个百分点，位居首位。
另外，目前有研究机构称，许多奢侈品巨头正在计划在中国扎根，中国市场对全球奢侈品行业寄予厚望，或将成为2020年唯一的增长点。
可以看到奢侈品电商比其他消费领域有更多的发掘空间。最终受益者显然是被推到奢侈品电商赛跑上的玩家。(威廉莎士比亚、奢侈品、奢侈品、奢侈品、奢侈品、奢侈品)。
首先，笔者想谈谈“口红效果”。百科全书是指“口红效果”因经济低迷导致口红热卖的有趣经济现象，也被称为“低价产品偏好趋势”。
放在国内是奢侈品电商平台的饥饿营销方式。利用普通人购买奢侈品欲望，制造口红等普通人可以消费的低价奢侈品，收获消费低端用户群体。
截至今年双十一，完美天气预测的累计销售额突破7亿韩元，位列天猫化妆类别第一。这就是利用口红经济的典型，经济大环境不景气时，人们买口红的概率增加，完美的日记借机会崛起。
国内电商巨头在“凡尔赛文学”洗脑消费者观念下受益于渔民。他们正在利用大众的“凡尔赛”消费心理，将“奢侈品”变成普通人可以购买的奢侈品。
据本次天猫双十一战报显示，全球奢侈品品牌从原先对电商保持距离“划清界限”状态，到今年的双十一已完全展开怀抱。数据显示，多个硬奢大牌纷纷参与中国双11大促，包括首次参与的巴黎世家、Coach以及万宝龙等品牌；其中万宝龙11月1日开售1小时，销量是今年618全天的3倍多，部分奢侈品牌还选择在“双11”进行新品首发。
另外，阿里与京东等电商巨头正加大奢侈品电商赛道砝码。
前不久阿里与卡地亚母公司历峰集团各斥资3亿美元，共同投资奢侈品电商平台FARFETCH（中文译名“发发奇”）；在此之前，京东于2017年就花费3.97亿美元投资了发发奇，成FARFETCH当时最大股东之一；此外，今年上半年腾讯也斥资1.25亿美元买入了发发奇可转换公司债券，完成了对这家公司的现金投资。
总而言之，作为国内电商头部玩家们如今都在埋头布局奢侈品赛道，究其根本就是精神凡尔赛的腐蚀与极具挖掘潜力的市场。
“凡尔赛经济”，将一路壮大？
“凡尔赛文学”、“上海拼单名媛”这类现象的爆出本质是国内消费观念转变。但消费观念的转变不单只影响电商赛道，还将渗透至民众生活的方方面面。
例如有着凡尔赛文学炫耀内核的产品在文学、影视上早就出现过，例如小时代，满屏充斥着上流奢侈的生活观与大众对其美好的臆想。
现如今，文娱下影视圈内，玛丽苏式剧情与富二代偶像人设的走俏，这类都与“凡赛尔文学”共有一个内核：大众对奢华生活，精神炫耀的臆想与追求。
此外，吃、穿、住等领域也爆发出追求网红或奢侈品牌的消费者，打卡网红地、打卡名流圈，吃最贵的餐厅、享最上流的服务，这些都是在追求物质与虚荣的炫耀满足感。
另一方面，这种消费观念的改变利好的是新消费时代下积极求变的商家与平台等。一个新时代的将到来，旧时代的消费帝国又将衰弱。
例如，在电商赛道下，传统搜索电商王朝看似强大，但正由盛转衰；新生电商看似弱小，实则蓬勃生长。近年来兴起的社交电商与奢侈品电商在崛起中，已与人们形影不离。
但在大众高速追捧富有与炫耀心态几年后，凡尔赛文学最终结局，可能也就是一个字——“死”，但它却会演变为另一种形态存在着。
经济水平再次提升或者消费回归理智过后，大众消费观念可能会进入第四消费时代，开始去品牌倾向、休闲倾向。不过这路途还遥远，相比一个个容易被戳破的炫富小心机，“凡尔赛经济”还能蓄势向前冲，奢侈品电商还有巨大的挖掘潜力。
未来，大家对于奢侈生活臆想的不止步与爬梯式消费观影响下，“炫富经济”又将以另一种“凡尔赛”形式出现在大众面前。
注：文/叶小安，公众号：松果财经（ID：songguocaijing1），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
