Z世代的消费界限在哪里
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
495
【商户信息】
【货源详情】
Z世代的消费界限在哪里 世界正在关注z世代
他们人多，所以消费能力还不低。
z世代是美国和欧洲的流行语，指1995年至2009年间出生的人。目前年龄至少为11岁，最多为25岁。
z世代的主张是沿袭婴儿潮世代、X世代、Y世代以后的名称。据说，X世代的提议来自将X世代称为婴儿潮下一代的小说《X世代：速成文化的故事》。
值得注意的是，z世代人口的24%已经占世界人口的近四分之一。这么庞大的人口一定有巨大的消费潜力。与其他世代不同，Z世代出生在网络环境下，因此呈现出一些不同的消费特征。
起底Z世代
让我们先看看他们的成长路径。
2001年移动手机元年，02年网络游戏兴起，03年神舟5号发射成功，06年网络视频元年，07年嫦娥1号发射成功，08年新七发射，11年网络元年，16年直播短视频爆炸，19年5G元年。
社会经济及互联网发展纪念品
从这张结构图可以看出，出生后五六岁开始，他们的一只脚就进入了网络。与传统的80、90代人被少年宫或乡村生活填满相比，他们的成长与网络上的土著人密切相关。
社交网络对z世代的渗透率有多高？
50%的z世代认为花钱是为了获得幸福感，31%的健身人口年龄在16-25岁，年龄排在第二位，95%的76%使用陌生的社交软件应用程序，95%的44%自95年以来坚持了一个多小时的自己社交媒体，95%的人
小规模围绕移动互联网投入社交媒体的Z一代收到了大量信息，扩大了选择范围，多样化了。(威廉莎士比亚、温斯顿、社交媒体、社交媒体、社交媒体、社交媒体、社交媒体、社交媒体、社交媒体)这种对多元文化的接受受到感化的影响，影响了他们，创造了多元化的人群。
这种多元的人需要表达自我，承认自己的身份，所以他们的爱就是对这个时代的强大呐喊。(另一方面)。
他们想用强烈的消费来表明自己的态度。在中国，Z世代支出达人民币4万亿元，约占全国家庭总支出的13%。
z世代的钱是从哪里来的？
z世代每月可支配收入可达3501元。
z世代每月可支配额
在这之后，70多岁的父母的支持是不可缺少的。在70后改革开放的背景下，作为解放生产力、创造更多价值的一代，他们当然比前一代有钱。
父母经济上来了，Z一代的口袋自然比以前鼓了起来。
据一个Z世代说，他周围的同学大部分都是父母给的。花借了，反而没用，怕开通伤不了手。据说他的班里有苹果全套的东北男生，看到微信余额几十万，带女朋友吃了2k饭。
虽然是少数，但也从侧面反映了Z世代消费不容小觑。
要抓住这个巨大的消费潜力，可以从他们的消费趋势中看到一些线索。
为兴趣而生
爱好是Z世代寻找恶臭的朋友，提高社区垂直度的核心。BC的情况是，圈层文化盛行，集舞、可爱、化妆、游戏、鬼畜、古风、多样性、多样的爱好也触发了他们的消费需求。
电竞、模特玩家、二维、国风都是他们的爱好，爱情后突出的产物也通过销售团脱颖而出。
电竞爱好者的60%以上是Z世代，大赛收益的32%来自粉丝创作。
在BC横行的Cosplay类别中，Z世代捐赠了40%以上的销售额。其中孟妹妹最生气，捐赠了70%。这种趋势使线下城市的比重持续上升。说明随着二维文化的影响越来越大，随之而来的消费引人注目。
去年BJD手办实现了5000%的增长率，高颜值，治愈孩子P盲盒。后面是年轻的Z世代对自己喜欢的电影或动画的投射。
昂贵的手工
除了上面显示的消费趋势外，国风也是近几年快速增长的消费轨道，Z世代古风服装销售额连续两年超过300%。
BC站近90%的国风爱好者是Z岁，70%的国风视频业主也是Z世代。品味转变为消费是理所当然的。
除了上述相对大众的爱好外，对宠物的需求也越来越大。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)宠物给Z世代不可替代的伴侣感，Z世代55%把宠物当孩子，27.8%把家庭，只有8.7%把动物当宠物
其背后是巨大的宠物食品、宠物用品、宠物医疗美容等10多个消费需求达4000亿市长/市场规模。
z世代的消费主义不是一回事。
让我们来了解一下z世代消费态度，主要是趋势健康、懒惰界生活、颜值主义、丰富多彩的乐趣、跨越国朝边界的五大方面，他们到底把钱花在哪里了。可以收到品牌建议和参考资料。
养生主义——健康健康健康
对于养生这个话题，Z岁的前辈自90年代以来已经轻轻熟悉了。但不同的是，Z世代更注重养生产品。天猫保健品3年消费趋势逐年上升，Z世代是其中的核心消费者。
01无糖更健康。购买前请查看标记
对健康的关心也转移到了食品上。因为考虑到糖对身体的危害和对身材的考虑，Z世代倾向于选择低糖食品。
饼干、饼干、蛋糕是无糖产品中最受关注的。有趣的是，这些产品本身是高热量的食物，所以选择无糖至少可以在心理上减少热量负担。
无糖食品近年来在天猫上大显身手。
从2018年到2019年，实现了72%的增速。这种风潮也让各大品牌纷纷入局，做无糖产品。喜茶、健力宝、哇哈哈、伊利都曾推出无糖饮品。无糖并不是真的无糖，而是摒弃了传统白砂糖，添加了代糖。甜度高，只需要一点点就可以达到白砂糖的甜度，而且少量添加热量可忽略不计。天然代糖人体不能吸收，会直接排出体外。
看起来，确实是一个利好消费者的产物。
年轻人爱吃甜食还不想发胖，又热爱尝试新鲜事物。代糖作为新的替代方案，在甜味和健康之间找到了一个平衡点，也找准了Z世代的消费点。
02药和零食，更配哦
来杯蜂蜜水、泡点枸杞茶、煮壶养生茶已经是95后养生大军的标配食品。而传统的阿胶、人参等滋补中药材，因为处理和食用不便，也不够新潮时尚，一直未能很好的吸引年轻人。
随着零食化和饮品化滋补产品的出现，年轻人纷纷加入药食同源的“重养生”。
打开淘宝，阿胶咖啡、阿胶零食糕、蜂皇浆茶饮、青汁茶饮、何首乌芝麻等零食，销售火热，成交额高的可以达到月销售上万包，更是频频登上知名主播直播间。
这种在兼顾了养生效用还能兼顾口感的食物，对于易于被种草的Z世代，自然买买买。
Z世代最喜欢购买的养生产品中，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶、酵素分列前五名。
03最好是一摸口袋就能滋补
养生不仅体现在选择上，还体现在方便即食上。能够装在口袋里的，能够方便滋补的，更容易入他们眼帘。
其中，即食燕窝、花胶、鱼胶是最受欢迎的即时滋补品。
而刚刚过去的双十一，小仙炖突破4.65亿，将营养滋补品又推上一个新高潮。
04为爱子操碎心
在这个6亿人人均收入还没有只有1000的时代，Z世代已经走在了滋补品的前列。不仅如此，他们还将这种关爱给了自己的“孩子”，也就是宠物。
他们格外注重爱宠的健康成长，宠物医疗已经是除了刚需的宠物食品外的第一大开销，而宠物保健品则是第一大宠物的食品消费。在宠物食品消费占比中，主粮占据了36%，零食18%，而保健品占据了46%。
他们都给猫猫狗狗买些啥？
以上海宠物营养品十大品牌卫仕为例，销量最好的分别是复合维生素片、营养膏（增养抵御力）、乳钙片，其他的还有益生菌片和羊奶粉之类的产品。其中，前几名基本都是一两万人付款。
每一个付款人背后，一个个为爱子操碎了心的Z世代形象跃然纸上。
懒系生活——我不是懒，我是真的懒
外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架......这些在帮当代人节约时间的产品，无一不在揭示：未来将是“懒人”的天下。而在淘宝懒系产品消费中，95后显得更懒，消费增速达到了82%，超过了全网人民的70%。
01不动手不动脚，懒人食品，爱了爱了
在吃上面，只要不动手不动腿，Z世代相当喜欢。除了传统的方便面，还有火鸡面、自热米饭、猪肉罐头、螺蛳粉、凉皮、小混沌、懒人盖浇饭等，多达几十个品种，被这些懒人一一搜刮到肠。
这些速食产品对还在校园中的Z世代，尤其有吸引力，毕竟，懒起来的时候，连课都不上，更别说吃饭了。有越来越多的速食品可选择，脚下去食堂的步子就迈得越来越少了。
02解放双手，留出时间做喜欢的事
近年来，关于使用方式简单、体积小功能强的便携式家电数码产品不断涌现，众多产品实现了可观的增长。
近三年来，免拆洗空调增加了194%，烹饪机增长137%，洗烘一体机增长159%，洗碗机、扫地机等都有显著增长。
对于年轻人来说，使用便携家具的诱因除了对品质生活的需求，就是解放双手。
Z世代中很多人已经进入工作，快节奏、压力大的生活状态，使他们对“懒人家务神器”需求高于整体人群。
就拿便携式挂烫机举例，可折叠机身，易收纳携带，支持多种熨烫方式，10秒即出蒸汽，非常适合不愿等待的他们，这样才能有更多时间关注自己喜欢的事物。
03白天在外的牵挂，智能设备来解决
白天出去工作或外出了，谁来照顾“主子们”呢，答案就是宠物智能设备。
从宠物环境监察设备、智能喂养、穿戴设备防走丢，满足“孩子”安全需求，更特别方便独自居住的年轻人们。当家里没人，也不用时刻挂心。
90/95后是买智能穿戴最多的人群，占比达38.3，超过80和70。
颜值主义——好看真的很重要
01好看真的很重要，家电也不例外
元气森林、喜茶、完美日记爆火的背后，颜值是至关重要的因素。
据调查，28%的95后消费者认为“高颜值”是小家电选购时前五的重要因素。90前选购小家电，颜值不重要，90后也相对没那么关注。
近年来高颜值小家电占比越来越大，就是追崇高颜值的95后在作祟。
02好看真的很重要，宠物也不例外
在简单倒腾了吃的，用便携家电做了家务，喘了一口气吃点阿胶零食后，Z世代们终于有时间来倒腾倒腾自己的爱宠了。
作为注重自身颜值的靓丽都市少男少女，自家的爱宠怎可装扮简陋。现在线上出现越来越多的店铺能够为爱宠量身定制“高颜值”项圈和服饰。过去一年宠物原创设计类市场不断增长，宠物“好看主义”正流行。
宠物消费类目
宠物毛衣、挂饰、围兜、项圈、围巾、机车帽子、cosplay变身装、牵引绳，各式各样，丰富的很。“我家狗子必须得是这条街上最靓的崽”，绝对是每一个Z世代打扮狂魔Z的心声。
好看真的很重要，贵一点也没关系
为了让自家的主子绝对出街，荷包鼓鼓的Z世代们在线上掀起“定制化”的美丽浪潮。这种风头被奢侈品大牌看在眼中，借机制作出了一系列潮流单品。
335美元的LV颈圈、Versace狗床、MCN宠物配饰、Longchamp与知名画家合作的牵狗绳等，让狗子们出街更靓了，没准儿还能让别的狗狗羡煞。
生而为狗，成长在Z世代的狗更幸福。
缤纷趣味——就是要好玩
寻常的产品千篇一律，有趣的单品万里挑一，各种各样的趣味体验是疯狂消费的源动力。54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。
01盲盒+零食，好吃又好玩
随着盲盒风潮的盛行，这种“开盒”的乐趣也从模玩圈走进了零食界。盲盒零食的销售增长近20倍，并且越来越多的零食品牌纷纷推出盲盒款商品，好吃的同时又好玩。
盲盒零食的销售趋势，从2018年到2019年，增长了近20倍，在其他代际不感冒的情况下，只有95后对其最为敏感。
02虽然没养孩子，但宠物的玩具不可少
Z世代喜欢玩爱玩，自己的“宝宝”也要一起玩。对于宠物用具，他们已经不满足于功能性的产品，更具有趣味和互动性的设计才能迎合消费升级的诉求。
如宠物棒棒糖和香槟，还有小汽车造型的猫抓板，极具互动性，成功变身为与爱宠之间的“感情增稠剂”。
03给爱宠过生日，记录每一份感动
陪伴爱宠成长，给爱宠治病，给爱宠吃保健品、给爱宠穿奢侈品，和它一起玩，不错过爱宠每一个成长瞬间的Z世代们，还要给爱宠过生日。
一爱宠人士的宠物间
为了纪念这一隆重的日子，她们会在网上下单精致又有趣的套装和礼盒。在为猫咪穿好衣服，摆好蛋糕后，一场生活的仪式感就完成了。“主子”开心了，自己也就开心了。
国潮跨界——态度表达放大器
“国潮”多指服装、鞋履与配件品类中的中国原创潮流街头品牌，他们代表了中国的原设计与产品。
95后眼中的“国潮”长啥样？
简而言之，色彩要奔放，态度表达更直接。
01跨界安利吃一颗
95后特别吃跨界联名的安利，这之中，60%主要集中在服装、运动鞋品类。从品牌来看，95后对国货情有独钟。在95后跨界联名十大品牌偏好中，国产占到7成，运动品牌尤为突出。
在跨界中，耐克阿迪等国际一线品牌反倒没有那么显眼。
02国货品牌*国潮品牌
这种形式主要是实现目标人群的互补渗透，既能帮助国货品牌吸引年轻消费者，也能让国潮品牌走进更多80后85后消费者视野，实现出圈，带来销量改变。
2019年12月，脑白金联名“熊猫商店”与“弄潮NOCAO”推出蓝白色跨界联名款，用国潮形式重塑自己年轻态的品牌形象。
而这之中，消费占比最高的就是年轻的95后，超过30%，帮助脑白金拓展了年轻消费群体。
另一个案例中，旺旺和芝麻街的联名，吸引了大量的85后及90后，其同期销量约为95后偏爱的芝麻街系列的20倍。
如何正确拥抱新世代？
切入文化圈层
基于垂直兴趣构成的圈层，将会迎来圈层消费的大爆发。
有态度的设计
多样、个性，基于其兴趣，让他们尽情去“选我所爱”。
“造风”引燃“跟风”
利用Z世代“自来水”的属性，通过Z世代的“造风”，带动全民愉悦的“跟风”
Z世代的家长多为60末70后生人，他们的父母迎上了改革发展的机遇，让自己的荷包鼓了起来。因为对互联网的拥抱，创造了Z世代多元性的人群特点。他们对创造的欲望更高，付费意识也更强烈，可以说，他们是消费界掘金般的存在。
而对于品牌方和产品方，需要放下傲娇，围绕新一代用户系统迭代而不是单的修补，进行营销和重新再造。
因为Z世代的内心独白是：“你若端着我便无感，我若无感我便不买”。在绝大部分Z世代眼中，很多品牌一旦被贴上老品牌的标签，在他们心中就会自动过滤。他们正加大购买小众品牌的力度，而不是品牌，因为他们追求更个性化和更少的主流体验。
除了在产品和品牌上下功夫，营销方式年轻化是触达“Z世代”世界的另外一条捷径。
玩转内容营销，建立与消费者之间的生态联系；攻占各个消费场景，构建品牌的粉丝热情；借助明星、IP等资源获取顶级流量圈，强势传播品牌理念等，都与“Z世代”的消费特征紧密贴合。
再者，Z世代爱玩，也会玩，所以他们更喜欢能够玩起来的互动。品牌还可以推出创新互动的内容，激发Z世代的好奇心从而产生社交互动，也就能越快打通和Z世代之间的次元壁，激发Z世代自助传播，增加品牌粘度。
在未来，一定会有更多针对Z世代创造出来的产品。因为他们是真正的用自己的热爱影响消费，用热爱影响未来，影响社会的一代。
Z世代的未来，将充满想象力。
注：文/ 止水，公众号：消费界（IDxiaofeijie315），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
