1年2倍增长美妆冰箱为何爆发？

2021-01-25 23:55:01 浏览：571 作者：管理员

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1年2倍增长美妆冰箱为何爆发？ 30分钟成交量6 18日全天超过，1日成交量比6 18大省增加129%。

美容冰箱品牌粉红塔粉红兔(以下简称“粉红兔”)是今年双11大促销活动中取得的成绩。

去年11月，专业兔兔开辟了专业化妆冰箱这一类别后，天猫官方数据显示，整体化妆冰箱市场同比增长2倍以上，其中新顾客比重达到99.26%。毫无疑问，美容冰箱已经成为新兴的类别。

与此同时，在专业化妆镜领域徘徊5年，开创光电美容、黑科技风潮的国货品牌阿米罗20分钟成交量在去年双11日全天超过销售量的消息传来。

今年amiro的专业化妆镜产品也在不断细分。分裂——从台式LED日光化妆镜、迷你太阳镜到便携式太阳镜，更能照顾到化妆爱好者在家里、外出等各种场景中保持美丽精致妆容的必要性。

不管是华丽的兔子还是Amiro，最先引人注目的可能是产品的颜值。但是仔细想想就知道，他们能否在“颜值经济”中引领潮流，取决于能够直接打击消费者痛苦的产品功能。

随着美妆“成分糖”的扩大，不仅含有植物草本、VC、视黄醇、酸等人气活性成分的美妆护肤品，而且对如何更好地储存这种产品和部分大牌贵妇级护肤品的需求也日益突出。

与此同时，年轻人对精致妆容的理解并不超过卡粉、色彩搭配是否合适，而是追求细节的完美3354，LED美妆镜似乎可以满足化妆达人新的“刚需”。(大卫亚设，北方执行)。

今年双11，更加垂直细分的美丽类别正在发光。

真刚需vs. 智商税

早在今年8月，原型机就进入了对11的准备状态，这是原型机成立以来第一次参加对11，因此备受关注。(威廉莎士比亚，北上广深)。

他们首先盘点了整个化妆冰箱市长/市场，推出了销售目标，然后进行了目标解散、资源分配、库存分配等。

库存后最令人兴奋的是，去年10月末华丽的兔子进入美容冰箱行业后，整个行业增长了240%，带动了更多头部品牌的入境。目前，华丽的兔子是唯一专注于化妆冰箱这一细分类别的品牌，占有69.9%的市长/市场份额。

虽然成绩很好，但在华丽的兔子队和投资者眼里，还处于初期阶段。

猎户技术是今年转换为垂直分段消费品投资的新晋投资公司。创始人毛尚对零售群表示：“这条赛道太垂直了，整体增长似乎不大。我们也在关注。”

“当然，我们希望所有精致的女孩都能拥有化妆冰箱。”华丽的兔子创始人李京说。但是与此同时，对化妆、冰箱、秋收支能力税的疑问也很多。

事实上，潜在需求总是存在的。

在进入美容冰箱这个垂直细分领域之前，多彩的兔子团队进行过大量的用户调查。

据调查，不少人习惯将面膜、囤积的奶油、哺乳等护肤品放入冰箱冷藏室。但是一般冰箱冷藏室0 ~ 6的温度与储存化妆护肤品所需的温度相比太低，会产生凝析水、部分过冷霜等，损害产品的原始成分和质感。

另外，将化妆护肤品和肉类、水果蔬菜等放在一个空间里，卫生状况令人担忧。但是有多少人能像明星一样在家里放一个大冰箱，专门保管美容护肤产品呢？

“这绝对是一个潜在的市场。单击当时，李京和他的球队这样断言。

因此，目标是制作可以放在梳妆台上的化妆护肤专用冰箱。不仅颜值高，功能还要满足化妆爱好者的细心需求。

“美容冰箱开始被消费者接受是必然的。”天猫电子消费冰箱类别2表示，随着翻拍、化妆、冰箱类别的增加，添加纯天然植物成分的化妆品最近在欧洲和美国开始流行，影响了国内化妆市场，引发了很多消费者对这种化妆、护肤产品的狂热。

因为成分的特殊性，这种化妆品大部分不添加防腐剂，所以要有低温储存才能维持成分的活性。

另外，化妆冰箱的核心功能之一是细菌抑制菌。在低温环境下，华丽的兔子产品专利360循环干燥技术对抑制细菌繁殖有效。这种硬核需求为化妆、冰箱、教育市场提供了强有力的支持。

另外，根据华丽的兔子用户的反馈，化妆冰箱的第三个功效在于改善护肤和化妆使用感(例如，部分奶油质、喷雾、水性产品冷藏后使用)。皮肤感更好，吸收更快。唇膏，唇釉等不容易折断，上嘴唇的色彩更饱满。眼线笔冷藏后水更光滑，不易头晕。

Li Qi表示，冷藏可能会影响化妆护肤品的使用，从而达到1/12的产品功效。这在产品设计初期是“钢铁直男”意想不到的。“现在得知我们的化妆冰箱可以实现这种效果，非常鼓舞人心，我认为我们走的是正确的方向。”

和化妆冰箱一样，LED美瞳首次上市时也存在争议，现在正在成熟。

“使用前以为是灯和镜子，为什么卖这么贵？结果一写就真香。”这是对如今很多LED美瞳消费者所知道的淘宝评论的真正反馈。

模仿日光光源，妆容的渲染不是简单的放大，而是通过技术呈现出更加鲜明、色度更高的面部细节。

另外，镜子可以前后旋转60，上下旋转180，使无死角反映整个面部状态。它们都是只有喜欢美妆的人才能体会到的细节，也是使妆容更加精致的关键

。

使用LED日光镜后，用户会产生巨大的心理反差——从“毛孔清清楚楚，瑕疵明明白白”到“化完妆一开美颜相机，我就是拥有绝世容颜的仙女”，这样的蜕变将使得用户在日后更加依赖这样一款产品，由此LED日光镜逐渐成为了美妆爱好者的刚需。

在台式镜已经普及的基础上，Amiro推出手持化妆镜也成为了一种必然——随时随地完成精致补妆也是美妆人群的需求。

颜色、亮度、温度、肤感、使用感……在微博、小红书、B站等网红KOL云集之地，这些在不精于护肤化妆的人听来非常玄乎的字眼，却成为了美妆爱好者们趋之若鹜的关键词。

而无论是缤兔还是Amiro，抑或是更多专注垂直细分领域的新国货品牌，都在为提升美妆爱好者的护肤、化妆体验而努力。

显然，在爱美和追求美这件事情上，每一个场景、每一个细节都存在着消费者的刚需，至于是不是智商税——只要能让我时时刻刻美美的，谁在乎呢！

在市场教育的同时玩转营销

除了过硬的产品，营销也是新兴品牌最为重视的一环。

如今品牌已经趋于成熟的Amiro，除了频频出现在各网红的双11拆箱视频中，更是拿下了黄龄、宋轶的代言，进一步拓展了品牌知名度。

而像美妆冰箱这样的新兴垂直细分品类，必须通过营销进行市场教育：“目前不是高阶的美妆爱好者还是很难get到美妆冰箱这一产品的必要性，更别提认识缤兔了。”李琦告诉零售君。

因此，提升整个品类的认知度，树立品牌形象是缤兔营销的重点：在公域和私域的流量投放必不可少。

缤兔通过链接优秀平台（如小红书、美图秀秀、新氧医美、西五街等）、用户、KOL三方，制造了多个圈内话题，为品牌和产品带来精准曝光。

此外，推出联名款也是缤兔营销中的重要手段。今年双11，缤兔联合国内顶尖潮流IP孵化公司“寻找独角兽”（Finding Unicorn），推出了与韩国知名潮玩IP“RiCO”的联名款美妆冰箱，全球限量首发500台。

这是继缤兔推出单开门美妆冰箱“方糖”、双开门“幻境“、专业面膜冰箱等产品之后的最新力作，进一步丰富了缤兔的产品种类，拓展了新的用户圈层。

但是，“做联名款其实不赚钱，就是赚吆喝。”李琦大方地承认。他希望，通过与RiCO这样的知名IP合作，能够进一步扩大人们对于美妆冰箱的认知，从而开拓整个市场的容量。

如今的美妆冰箱品类已经吸引了不少巨头家电品牌的注目，李琦觉得这是个好现象：“我们不害怕竞争，而是希望越来越多的人认识、加入这个行业。”

此外，这一年来缤兔陆续与近50家新锐美妆品牌如小奥汀、UNISKIN，年轻新生活方式类品牌如Amiro、Ulike等组成CP，进行不同品牌之间的粉丝互动，共创内容，全面介入美妆生活方式。

截至今年9月，缤兔的天猫旗舰店粉丝数已经达到100万。今年双11天猫官方的爆款清单里，缤兔美妆冰箱赫然在列。

缤兔目前仅开拓了天猫一个线上渠道。但作为新兴垂直品类中的爆款，必然能获得天猫一定的资源支持。

天猫电子消费冰箱品类小二表示：“我们会通过天猫营销IP加持、公私域内容引流、新品牌扶持计划等方式，给予新类目、新品牌最大支持。”

美妆垂直细分领域的新机会来了？

通过对比，零售君发现，缤兔和Amiro有着相似的团队背景。

缤兔创始团队背靠瑞德设计这一老牌国家级工业设计公司，团队曾打造出方太第一台油烟机、方太水槽洗碗机等明星产品。而最初美妆冰箱的概念，也是从车载冰箱的思路衍生而来的。

Amiro创始人王念欧毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，其团队成员来自MIT、罗德岛等一流院校；其联合创始人则来自欧莱雅集团，研发及供应链团队来自富士康和大疆。

专业的工业设计团队出生，时刻洞悉市场需求，掌控设计、生产、渠道等一系列流程，以及精简的团队灵活应变市场变化。这是缤兔与Amiro的共性之一。

共性之二，在于它们都专注在一个垂直细分领域里做深、做透。只不过，缤兔的美妆冰箱仍处在品类发展的初级阶段，目前只需把美妆冰箱的恒温、抑菌、静音等功能做好即可。

而Amiro已经跨入了下个阶段——在光电科技上做更多文章。今年，Amiro推出的医美级红光波脱毛仪就是针对光源技术的新拓展。目前，该款脱毛仪的销量在天猫、京东两大电商平台上都位列TOP3。

专业的团队、成熟清晰的商业模式，再搭上今年消费行业的火热，Amiro和缤兔也让资本市场更为青睐。

Amiro创立于2015年7月，天使轮拿到了真格基金和太火鸟的联合投资，2017年10月又获得由小米、顺为、鼎翔投资的千万级Pre-A轮融资，也由此成为小米生态链中的一员。

而成立不到一年的缤兔正在计划融资，据悉已接触了两位数的投资人。

许多投资人也向零售君表达了对缤兔的兴趣。元创资本董事总经理丁厅在第一眼看到缤兔的冰箱时就提出：“缤兔的产品设计很棒，赛道也足够垂直细分。”他补充道，“今年整体是小家电爆发年，缤兔考虑了具体场景和细分需求，定价也有一定策略……就看这个品类的红利什么时候来了。”

TalkingData今年10月发布的《美妆行业细分用户洞察报告》显示，今年的美妆品牌多样化发展、集中度走低；高端美妆人群消费活跃，追求全流程护肤，崇尚精致妆容，并且注重产品口碑。

这意味着，随着用户品味的不断提升，美妆垂直细分品类的机会仍然很多，很多大家想不到的，或者圈外人觉得没必要的产品将会逐渐成为一种刚需。

此外，虽然海外亚马逊等电商平台也在售卖美妆冰箱，但目前尚未出现成熟品牌，也未见有家电大品牌投入研发，在全球市场上，中国品牌拥有一定的先发优势。

也许，属于美妆垂直细分品类的机会已经来临……

注：文/钱洛滢，公众号：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。