完美日记如何向美妆巨头突破

2021-01-25 23:35:01 浏览：578 作者：管理员

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完美日记如何向美妆巨头突破作为业界黑马、完美日记及其母公司李深圳气象受到业界的密切关注。创立后的4年间，代表中国新锐妆容的独角兽以自己的快速成长，在崭新的市长/市场环境下，正确地展开营销成长的方式。仅在今年双十一一行历史期间，完美的日记就重演了天猫双十一色妆容第一名。成为第一个破亿的天猫化妆品牌，双十一活动期间累计销售额提高到6亿元人民币，足以证明完美日记的实力。

成绩优异，完美的日记和母公司李深圳奖也受到了资本市场的关注，今年的估值比去年飙升了一倍。

目前，11月19日，一线电商在资本推动下正式敲表上市，股票代码为“YSG”，上市发行价格为10.5美元/ADS(约合人民币69元)，共发行5875万股美国存托股票(ADS)筹集资金。

10月31日公开提交公开招募说明书，从美国上市开始到11月13日晚为止，募集招募说明书更新5亿至6.2亿美元，由资本金、老虎基金、腾讯、云峰金融等多家知名机构申请订阅，并于11月19日前敲钟上市。这个只有4岁的新秀品牌在不到3周的时间里刷新了业界人士的认识

面对未来，在11月19日上市的夜间媒体通讯会上，李深圳气象、CEO金峰等多名高管分享了日深圳气象上市后的计划，以应对对业界的疑虑。

坚持营销投入，

复制完美日记“美妆神话”

首先是营销水平。

“光靠营销就能提高音量的品牌真的有品牌力吗？”，“只靠营销的品牌走远了吗？单击“这是从‘日宣传气象’上市以来，业界人士在朋友圈提出的疑惑，一直以来，日宣传气象品牌因其强大的营销投资而被业界广为人知。完美日记等品牌能迅速上升的原因，也是李深圳气象引起业界质疑的原因。(威廉莎士比亚、一线、一线、一线、一线、一线、一线、一线、一线、一线)。

据招股书透露，2020年第三季度李深圳奖总销售额为38亿韩元，同比增长70.2%，但调整后净利润损失5亿韩元，原因是李深圳奖对营销费用的高投资导致电商营销及宣传费净利润比重达到62.2%。在很多业界人士看来，这个比例不可避免

对于营销费用高的问题，金峰表示，2020年营销费用的增加主要有两个原因，疫情结束后，实体店的工资和租金需要继续支出，而苏奥汀和万磁心线仍然处于高速增长的高投入阶段，因此，需要经过投入时间才能进入稳定的盈利状态。

这一点也可以从李善相去年的财报数据中得到答案。2019年，李深圳奖基本处于“单一品牌”状态，SOOTIN还处于整合阶段，丸子心善尚未出生。当时，李善祥的营销费用处于下降状态，比重下降7点，处于顺差状态。

可以看出，目前李深圳气象的高营销投资是为了大量复制完美日记的“美丽神话”。

“今天的品牌和传统品牌的增长曲线差异很大。以用户价值为核心、以互联网工具为手段的商业模式将加速品牌的增长。但是重要的是，以前通过营销生成的消费者购买数据(例如购买率、持有量、用户对产品的认识、配置数据模型)今后必须进入收益期。”金峰表示：“这是李深圳奖坚持营销的理由。这是DTC品牌和传统品牌最大的不同。”今后，李善祥将继续集中在高度社交化、提高数字营销能力上，通过高效的触摸、引导和服务，加强与消费者的粘性。”

继续加码线下，

增强体验拉动品牌更新

在频道建设中，电商玩的风生水起的一线电商仍将继续增加代码线下行点。

从去年code line下旬到今年9月末，完美的日记在国内90多个城市设立了200家卖场，仅2019年就开设了40家实体店，但当时线下销售额的比重仅为3.3%。李深圳奖此前开设了“2022年600家门店”

日深圳气象新零售事业部总经理彭基尧是以家电行业起家的公司，在李深圳气象涉足线下业务还不到两年，虽然目前数据可以说明太多问题，但李深圳气象坚信新零售和线下业务对提高用户价值有重要作用，今后将积极进行网上投资。

黄金峰也表示，完美的日记线厦门店的中心倾向于通过与消费者的互动来加强体验。为了让用户更好地认识品牌和产品的交互中心，通过体验提高消费满意度，提供更多直接用户的接触点，反向拉动产品迭代、品牌更新。

因此，李深圳气象布局线下的根本逻辑与传统美容品牌有很大的差异。也就是说，作为线下力量线，通过体验互动加强粘性，同时将消费数据和反馈融合到品牌中，实现品牌优化提升。(威廉莎士比亚、斯图尔特)。

募资金额20%用于研发，

以并购提升产品力与持久竞争力

此外，一线电商也将同时增加产品研发的投资比重。

据招股书透露，2018年至2020年第三季度研发费用分别为0.0。

3亿元、0.23亿元、0.41亿元，分别占总收入的0.5%、0.8%、1.3%，而在上市后，逸仙电商CFO杨东皓表示，公司将重点加强研发能力的建设，并建造自有工厂以提升产能，以高端产品和护肤品类为重点，计划将把公司营收的3%投入到产品研发中去，招股书中也表示，募资金额的20%将用于产品研发。

但产品研发的技术积累并非能够一蹴而就，需要长时间的深入积淀，这时候逸仙电商的并购计划就显得更为重要了。

在递交招股书前，逸仙电商就已经宣布收购雅漾母公司Pierre Fabre（皮尔法伯）旗下高端美妆品牌Galénic的多数股权，并已于11月1日生效，这一品牌当前仅在法国和其他欧洲市场的高端药房渠道销售，是逸仙电商继更换完美日记品牌LOGO、邀请知名演员周迅成为品牌全球代言人后，再一次发力高端的举措。

黄锦峰表示，没有100%收购Galénic，而是与Pierre Fabre成立合资公司的原因，就是希望得到合作伙伴的支持，学习并融合雅漾母公司在研发、生产以及组织建设上的强大实力和丰富经验，以提升其他自有品牌的产品力，加速加速产品创新迭代，同时通过并购帮助逸仙电商成为有持久竞争力的多品牌美妆集团。

“本土美妆成为本地市场的龙头，我们看到日本和韩国已经出现了这样的现状，中国品牌还是要更有耐心，基于我们对本国消费者的理解，以及在世界范围内都是顶级的中国供应链，中国美妆品牌一定会有更大的市场份额。我坚信，在与国际美妆巨头的竞争中，未来一定是国有品牌占主导，因此我们也需要有耐心。”

这是黄锦峰在正式敲钟上市前的媒体沟通会上向整个行业说出的话语，作为一个仅有4年历史的美妆公司，逸仙电商与国际美妆巨头仍着较大的差距，但从他们的规划布局和模式创新上，我们能够看到这家公司的潜力，也值得更多美妆企业学习，未来，逸仙电商未来的重心依然会放在国内市场，成为国内最大的美妆集团后，再往海外市场重点发力。

这份勇往直前，不断创新的精神，让逸仙电商的未来有了更多的可能，它还将带来如何颠覆认知的快速增长？值得整个行业期待。

毕竟，放在十年前，你能够想象国产品牌有机会和国际大牌分庭抗礼吗？

注：文/刘俞帆，公众号：C2CC新传媒（ID：c2ccnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。