社区团购“终局”猜想-其他
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社区团购“终局”猜想-其他 任何行业，只要互联网巨头进来，都会给行业带来“毁灭性的破坏”。
但是有些行业不景气，有些行业可以破坏后重建，有些行业可以其他形式生存。
这次网络巨头喜欢的是——社区共同购买。
2020年6月，社区集团购买平台3354橙心在成都开业，拉开了网络巨头进军“社区集团购买”轨道的序幕。
同月，美团下属社区共同购买第一个示范城市落户济南。7月，美团成立了首选事业部，正式进入社区共同购买轨道。
8月末，武汉、南昌两个城市的地区团体购买项目“多买菜”正式上线。
据安信证券研究报称，“喜欢橙色心形”下降的一日糖量约为280万个，美团喜欢400万个左右，多买菜也超过200万个。
除了上述三大巨头外，阿里也直接进入了社区共同购买轨道。
在2020中国零售大会上，盒马CEO慧表示，阿里成立了社区共同购买事业部，慧是总裁。同时，胡毅还兼任农业和咸马两个事业部的总经理。
辉说最近一段时间在武汉工作。一个多月来，箱底的社区共同购买业务几乎覆盖湖北省，即将进驻其他城市。
据南岛报道，此前有传闻称，盒马将获得阿里40亿美元的支持，优先购买社区共同购买业务盒马，并计划在湖北主动招募1万名团体购买团长。
这些网络巨头为什么加入“社区共同购买”轨道，优选总裁柳城在11月9日接受老虎嗅觉采访时回答过。
一
刘家成表示，虽然在出国领域已经取得了一些成绩，但在组织、人才和资金方面需要更多的力量和新的增长曲线。这是最重要的原因。“这条赛道还没有获得第一名。即使巨头仍然进入空白市场，也可以从零开始。”
更重要的是，可以实现规模化，达到极高的用户渗透率的商业切口。这个渗透率在省、市一级被城市覆盖。
“这么大的业务规模和用户群体是以前没有深入处理的地方。”
当然，行业内的另一个说法是，滴滴应该开辟新的赛道，提高评价。
对于美团来说，这是在获得“外卖”以外的另一个高频需求的同时，试图侵犯沉没市场。(威廉莎士比亚、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖)。
对于拼多多，黄贤在10月8日的5周年演讲中强调，买菜是一项很好的工作，与拼多多长期重唱的农业相吻合。
有趣的是，这三个后网络巨头都表示要在不同的地方为“市长/市场第一”而努力。
从6月咨询合作伙伴、连锁经营和人文知识红的角度来看，无论是滴滴、美团还是拼多多，他们都是流量平台和数据平台，进入社区团购领域，本质是对流量价值的竞争和保卫。
这些平台可能在业务、定位甚至运营内容上有所不同，但本质上运营着用户、流量和数据，如果流量减少，平台价值就会大幅下降。
事实上，在过去几年里，社区团购的发展被证明是非常重要的流量入口，具有很大的用户价值、数据价值和流量价值。
文智鸿表示，这些网络巨头也意识到，兴城首选等社区共同购买企业越大，可能会构成很大的威胁。
“更重要的是，过去几年来，游戏玩家在社区集体购买赛道上进行了几次探索，互联网企业也了解社区共同购买的基本玩法，更清楚在社区集体购买赛道上的优势。”
随着网络巨头的加入，“社区共同购买”轨道发生了根本性的变化，也影响了零售形式的演变。
后羿还对社区集团购买轨道持乐观态度。“这是一种新的电子商务模式。目前，社区团购处于初期阶段。今天大家看到的不应该是未来的最终模式。很多人占据着社区共同购买的某种交易形式，但事实上这些都不值得一提。”
Hou Yi表示：“盒马对社区团购的商业模式持乐观态度。这是中国零售业的未来，包括对传统电商的替代方案。我认为这一天一定能见到。”
目前，整个“社区集团购买”赛道虽然竞争激烈，但仍处于“烧钱”、“抢钱”、“抢团长”的初级阶段，这只是个开始。
二
文智鸿表示：“几大网络平台是后粒子，但时机不晚，很有可能成为最后的赢家。”
社区团购业务的市长/市场空间很大，也将进一步扩大。特别是疫情过后，网上订购购物习惯保持不变，社区团购在很多城市还没有完全渗透，巨头进入后仍然有巨大的渗透空间。
“滴滴
可能会容易被出局，另外几家或形成‘三分天下’的局面，各自割据几个省份甚至在一部分区域，并将市场做活，各自取得局部优势。目前来看，美团和阿里的优势会更加明显，但拼多多的后劲会比较足。”文志宏称。社区团购背后需要供应链做支撑，社区团购的网点也要考虑成本和收益。
文志宏认为，在相当长一段时间内，社区团购仍将处于混战状态，短期不太容易分出胜负，也很难决胜。“因为大家都刚进入社区团购赛道，彼此肯定不会服气。”
长期看，大平台的社区团购业务与线下连锁门店有很好的契合点。
因为社区团购需要在线下社区形成一个物流和交付的网点，完全靠自建，成本过高。
“最好的办法，就是与现有规模较大、且有好品牌形象的线下连锁店合作，形成联盟。”文志宏表示，“单独看，社区团购的业务很难成立。最好的选择是与便利店等业态合作，因为这些年便利店业态发展速度非常快，‘社区团购业务’对便利店而言是增量业务，对大家而言是双赢。”
未来，整个社区团购赛道，可能会形成多方对峙，互相渗透发展的局面：
一是，新杀入社区团购赛道的互联网巨头间会互相竞争。长期看，肯定会有“掉队”甚至被整合的情况出现；
二是，以兴盛优选等为代表的传统“社区团购”企业会形成一极，他们背后亦有资本的支持，同时也取得了先发优势，供应链、服务体系等相对完善，渗透率相对较高；
三是，包括商超、社区生鲜超市等为主的传统零售企业，他们以门店为网点开展社区团购业务。
同时，三种形式会并存，且互相竞争，渗透。与互联网巨头相比，无疑这些线下连锁门店开展团购更具优势。
无论是美团，还是滴滴，其团长大部分是小区团长、抑或以店为基础的小店店主、便利店老板等，在管理上依然松散，亦很难自上而下形成强大的战斗力。
反观实体连锁门店的团购则更多是以连锁店店长、核心骨干员工为团长，无论是供应链能力、商品力抑或是品牌背书，都更容易取得消费者信任，且具备区域网点优势。
“社区团购”赛道仍处于竞争的初级阶段，未来则是以商品性价比、供应链等为重点的更深层次的竞争。
三
侯毅认为，零售讲究商品的丰富性和商品粘性。“今天虽然是个巨头疯狂的时代，但是这一定不是未来的终局情况。”
文志宏认为，做好社区团购，有三个关键点：
一是，前端网点优势和体验感。网点数量及规模大小是一个关键的因素，同时，网点的稳定性，是否有好的体验感也很关键，比如交付、综合服务等。
二是，成熟的供应链。无论是生鲜商品，还是日常家用快销品，都对供应链都有较高的要求。家庭用户对价格的敏感度较高，谁具备更强的供应链能力，就意味着更大的竞争优势。
三是，技术。无论是美团、滴滴、拼多多抑或是阿里，都具备技术平台的优势，而此前进入社区团购赛道的企业则相对较弱。
无论何种竞争形式，最终都要落实到商品和服务上，高性价比的商品，稳定的商品质量等，这些又都与供应链紧密相关。
从目前入局的几大巨头来看，无论是滴滴、美团抑或是拼多多，在传统零售供应链方面尚未有大的建树。
目前，阿里在社区团购有多条业务线运营，盒马业务线是主力之一，还有收购的大润发业务线以及外部投资的十荟团，此外菜鸟驿站、零售通等也可以作为社区团购业务搭建的基础设施。
更关键的是，阿里不惜成本地在基础设施上的投入，少有企业能及。
侯毅表示，阿里是基于未来10年、20年的战略布局，来建立自己的核心竞争力。“这么大的投入，这么多基础建设，在中国，目前还没有第二家零售企业在做，为了引导竞争能力，我们愿意去投资这个行业。”
根据南都报道，盒马为此已建立起41个常温和冷链仓、16个加工中心，4个活鲜暂养仓，能够支撑30分钟达、次日达、3日达、S2B2C等多种履约模式。
当然，目前远未到社区团购的终局。但毋庸置疑，具备更多基础设施和供应链能力的企业将占据更大优势。
注：文/楚勿留香，公众号：灵兽（ID：lingshouke），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
