假睫毛销量暴涨4成 美瞳品牌1年融上亿
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假睫毛销量暴涨4成 美瞳品牌1年融上亿 不知不觉口罩与大家相处了近一年，但至今还没有卸下。(威廉莎士比亚，口罩，口罩，口罩，口罩。
但这并不能阻止爱美人的需求。化妆、口腔矫正、美白、假发、假睫毛、瞳孔、口罩在脸上，颜值经济依然发热。
最近双十一人造睫毛销量暴涨，正在热搜。制造者们说铅笔上的双11带来了30%到40%的订单增长。每天发运近2万箱(每箱3-10对)假睫毛也赶不上市场需求。
同样眼睛的“颜值经济”的微动行业在资本市场上更进一步，KOPANI在糖，得了吧，莫迪在最近一年里接连完成融资，后面站着红杉中国、真相、经纬中国等一线机构。
一位美瞳品牌创始人表示：“近几个月来，投资机构主动要求投资，整个赛道都非常火爆。”
事实上，即使商人赚了很多钱，一直隐藏在假睫毛或朋友圈里的未同相者也掩盖不了“品牌化”的问题。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、品牌化、品牌化、品牌化、品牌化、品牌化)“杂牌”“小企业”往往是外界对它的定义。
商人如何实现品牌化的发展，提高品牌的影响力、用户忠诚度，以及允许用户粘性导致的持续回购，成为共同的问题。
注：本文内容主要来自铅笔也是记者采访和网络公开信息，论据不偏不倚，没有故意误导。
双十一“假睫毛的首都”
手机、小型家电、化妆品、零食、服装.除了往年双十一舞台的常客外，假睫毛的销售也通过双十一暴涨。
据中央电视台报道，双十一战争期间，青岛平度的睫毛制造商表示，假睫毛处于爆表状态，每天稳定出口1万箱左右。订货量比平时增加了40%左右。
如果拥有5000多家假发相关企业的许昌是世界范围内的“假发之都”，青岛平道则是“假睫毛之都”、“假睫毛的原产地”，聚集了2 ~ 3千家假睫毛生产企业，年产值数亿韩元，聚集到大工厂、小家庭作坊。
平度是占青岛总面积约3/10的小城市，早在2016年生产的假睫毛产值就达到了57.3亿元，年消费者达到了10亿。除了在全国市长/市场供应假睫毛70%外，还占世界份额的70%。
假睫毛这种时尚产品的出现可以追溯到20世纪70年代。当时，生产假睫毛的韩国企业在青岛开设了工厂。这项技术也流入青岛，拥有敏锐嗅觉的睫毛一代将这项事业带到了小城市。
目前，“睫毛第二代”继承了父亲一代的接力棒，正在用新的经营理念和渠道改造和升级假睫毛的事业。
理科就是其中之一。90后，她大学一毕业就从父辈那里继承了这项事业。早在上学的时候，她就多次说服家里的大人们，使旧的经营方式行不通，竞争越来越激烈，供应商不得不改变战法。
第一代创业者总是把红利吃完。那一年，她爸爸在几个月内买了车，20多年前的年薪达到了20万韩元。一夜之间赚到这笔钱的秘密无法阻挡，轻快的小村民争先恐后地进入了这个行业。小城市的假睫毛开始销往俄罗斯、美国、加拿大、巴西、韩国、日本、南非等世界各地。
过去几年，全球市场不缺乏订单，但理科认识到，过去2年里，制造假睫毛的企业越来越多，无论网上上下，竞争都变得激烈。“每年都很难，越来越难。”
根据天安查应用信息，2019年我国每年新建551家假睫毛相关企业，年注册量达到历史最高。截至2020年11月10日，以工商登记为基准，我国今年新增494家假睫毛相关企业，同比上升4.9%。
生产过程精致繁琐，但假睫毛本身没有太大的技术门槛。这些过程和工艺在当地也已经不是秘密，竞争加剧是必然的。
在激烈的竞争中，年轻的创业者开始寻找新的打法。
作为年轻的接班人，理科在皮肤上打上了深深的网络烙印，将父亲的线下事业转移到网上，通过在线平台创造了更大的增长，小工厂发展成为了大企业。
“公司在网上开店不需要自己跑客户。”2014年，李瓜秀开了一家淘宝店，很快就用假睫毛单品实现了一天的利润上万元。“好像找到了公司发展的黄金钥匙。”她说。
2017年以后，理科50%以上的订单都来自网络。但是主力观众仍然在线。很多外贸公司在平度上转了一圈，跑到工厂院子里，仔细比较了当地假睫毛工厂的生产线和订单实力。
目前，理科每年至少可以得到1，2千万对假睫毛订单。今年天猫对对11带来了30%至40%的订单增长，每天出货近2万箱(每箱3-10对)，但产品仍然赶不上市场需求。
美国瞳孔：资本市场领先一步
眼睛的颜值经济不仅有假睫毛，还有瞳孔。
美瞳市场一度受到怀疑，让消费者感到害怕。过去，以微商、摊位、美甲店、美妆店为主要销售渠道的美东市场市场市场秩序不足，美东品牌鱼龙混杂，美东产品质量参差不齐，发生假货事件时，用户不满情绪不断增加。
今天，市场正在悄然变化。随着政策监督的实施，微动产品质量得到保障，试客眼镜、微动丸等微动气象也可以做到。随着MOODY、4iNLOOK等微动品牌的崛起，美东市场继续增长，市场进入精细化运营阶段，美东产业也进入发展快路。(威廉莎士比亚，《北方快车》(Northern Exposure))。
在资本市场上，美瞳受到欢迎更为明显。
从2019年开始，美瞳赛车的发展正如火如荼。资本可以经常注入，MOODY等国产美瞳品牌。2019年11月成立的CoFANC
Y可糖已完成两轮融资，投资方来自红杉中国、真格基金，总金额上亿；2020年6月，新国货美瞳品牌MOODY宣布完成天使轮及A轮融资，共计6000万元，投资方包括经纬中国、源码资本、高瓴资本、梅花天使创投。2020年10月，成立9年的国产彩瞳品牌可啦啦宣布，已连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元，投资方为峰瑞资本和KIP资本。对于融资前景，可啦啦创始人赵松耿曾对外表示：“最近几个月，都是投资机构主动找我们要投资，整个赛道很热。”
美瞳是彩色隐形眼镜的别称。因为属于三级医疗器械，经销商需要有一定资质才能销售，所以美瞳的入行壁垒非常高。
但实际上，美瞳和彩妆很像，都经历了功能性向装饰性的转变。以前美瞳更受近视眼群体关注，属于矫正视力所需功能性产品，而现在，美瞳用户面向所有人群，关注修饰、美妆功能，更偏向使用日抛产品，快消品属性愈发明显。不同心情、不同场合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市场需求。
《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示：在2019年4.8亿近视配镜人口中，美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元，在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率，到2023年，我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。
另外，据阿里健康联合CBNData的数据，七成线上购买隐形眼镜的人购买的是美瞳，美瞳增速远超隐形眼镜整体增速。
同样，在销售渠道上现在的新兴美瞳品牌也在猛攻线上，仅有少数美瞳有线下专营店。
美瞳的销售渠道很分散，除去以天猫为代表的电商平台、线下门店、集合店、药房，大部分美瞳重度用户仍然在通过微商渠道购买，也就是俗称的“找瞳代”。
目前，微商约占美瞳全渠道的45-50%，线下店约占25-30%，线下店中大部分是药房，剩下的线上部分主要集中在天猫、手淘、小红书等。
今年年初，突如其来的疫更受重创线下隐形眼镜市场，线上渠道成为美瞳品牌较量的“赛道”。
据悉，可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一，连续5年销售额都翻倍，天猫旗舰店年销售额过亿；MOODY被评为今年美瞳界“黑马”，上线天猫6个月（1~6月）天猫旗舰店销售额就突破了2000万元；Cofancy可糖3月份刚启动天猫店，现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+，在天猫店月销售额超800万。
颜值经济的品牌化难题
其实，即使商家赚得盆满钵满，但一直以来，无论是假睫毛，还是隐匿在朋友圈中的美瞳微商，都绕不开一个问题，那就是“品牌化”。“杂牌子”“小生意”，往往是外界对其的定义。
事实也确实如此，从整个美妆行业来看，虽然中国的假睫毛行销全局，但是从产业的角度去看，并不算发达。欧莱雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等国际美妆品牌的假睫毛产业链条更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工们从事着和平度女工类似的工作，她们每制作一副假睫毛，只能赚到8便士（约0.8元人民币），最终品牌方却能在市场上卖出5.95英镑（约50元人民币）。
除去一层层生产成本、经销成本之外，假睫毛更多的价值体现在品牌溢价中。但在中国假睫毛市场20余年的发展中，被大众广泛知道的品牌并不多，除业内人熟悉的月儿公主、梦鹿之外，很少有中国的假睫毛品牌。
品牌化的问题，在美瞳领域同样存在。国产新型美瞳品牌固然可以通过激进的营销投放，不错的质量和性价比实现快速起量，短期增长。但无庸置疑，品牌的长期增长还是取决于品牌的影响力，用户忠诚度，以及用户粘性带来的持续复购。
有行业人士认为，国货美瞳的发展有两个困难点：一是品牌差异化不明显；二是供应链普遍不稳定。
虽然近些年国货美瞳品牌如雨后春笋一般，频频破土而出，但仔细研究它们的产品会发现，这些美瞳品牌的镜片花纹差异度普遍不明显，而且包装同质化现象极为严重。
千篇一律的花纹，大同小异的包装，虽然美瞳公司们在努力做品牌，但目前的品牌认知度远没有它们期待的那么强。
供应链方面，美瞳的制造难点在于产品质量很不稳定，哪怕是同一抛型，每个工厂的出厂颜色和直径都会有些微区别。对于美瞳品牌来说，目前的解决方式只能是和工厂进行深度合作，一个工厂只做一个抛型。
“假设你有1000万想做一个美瞳品牌，至少要先花300万在寻找合适的供应链上。”在业内人士看来，做美瞳，和营销一样费钱的，就是维护供应链。
尽管困难再多，也不能否认，假睫毛、美瞳等眼睛上的颜值经济在快速发展。从美妆产业到JK制服、假发、口腔正畸美白，再到假睫毛与美瞳，始终离不开消费者的颜值经济变革。颜值是一门从头到脚的生意，可以确认的是，未来一段时间里，围绕颜值的红利与争夺将会长期持续下去。商家们如何实现品牌化的发展，成为共同面对的问题。
新一代具有互联网基因的入局者正在试图改变这种状况，如今，李果对于自家公司的构想已经不只是电商矩阵。在未来，她还想要打造一个新的假睫毛品牌，打造一家独立的直播公司，24小时直播带货假睫毛。
美瞳创业者们已经先行一步，很多商家正在用护肤产品的逻辑去做美瞳，通过品牌运营和私域流量将消费者和品牌长期绑定在一起。
注：文/铅笔道，网站：铅笔道，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
