巨头们的社区买菜战役 深耕供应链才是真内功
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
560
【商户信息】
【货源详情】
巨头们的社区买菜战役 深耕供应链才是真内功 “滴滴美团在争吵很多”
大家可能还记得2020年和传染病一起度过的那个春节。没有人敢随便出门，没有人能轻易聚会，但老百姓把食物当天，各大生电商和赶集业务迎来爆炸期，订单暴增。(它是一种食物)。
社区电商们借此机会大幅完成了市长/市场教育，各大资本也纷纷进入这一局面，添加了代码。
今年5月，生电商微信小程序的月活跃用户规模为8847万人，同比增长65.6%。新船电商App月活动用户规模为6473万人，同比增长21.9%。
经过各大互联网巨头多年的交锋，国内市场的“处女地”屈指可数。找到一条没有经过广阔空间和充分竞争的新赛道是多么容易。
渗透率还不到5%的国内社区生鲜电商回归，这一领域仍然处于高度分散状态，尚未形成寡头市场。这就是所剩无几的新零售空白类别。
大牌争端的未来属于谁
2020年，主要互联网巨头纷纷安排蔬菜生意，抢占滴滴、美团、拼多多大方投入的先机。
5月末，特别制作的社区共同购买项目柳橙心建议在成都开始试点运营。6月开通，橙色心形首选正式在线。11月3日，在滴滴全体会议上，CEO政委首次谈论了橙色心的偏好，这显示出了很大的决心。对橙色心偏好的投入没有上限，表现出了占据市长/市场第一的决心。
6月下旬，美团首选在济南开始准备后，以高个人资料入场，将社区电商定位为第一大创业项目。7月，高级副总裁陈亮被确定为美团首选最高负责人后，10月将社区共同购买业务定为一级战略项目。
从公开报道中可以看出，过去在砸钱方面非常慎重的王兴对社区共同购买非常大方，无论是内部结构调整还是资源分配，几乎一切都为社区共同购买打开了“绿灯”。王兴表示，地区电商必须赢得这场战争。
7月，成立了“买很多食物”的第一个团队，开始以10亿补贴入场。今年下半年定为一级项目，很多创业者黄岘也为此首次上前线担任导演职务。
自2020 Q3业绩总体超过预期的公布以来，确立了第二条增长曲线。请多买些食物
9月中旬，阿里也宣布单独设立BOSMA首选事业部，正式进入社区电商轨道，由BOSMA总裁Rui亲自负责。
各大互联网巨头、供应链巨头纷纷买菜做生意，未来究竟属于谁？也许最终取决于供应链管理和运营能力。
所有玩家怎么玩？乙
社区电商这么生气，到底是什么游戏？从各运营模式来看，最主流的玩家约有四种。
一类玩家
神仙配送平台每天代表优良、叮咚赶集等，为了提高在线配送效率，可以直接运营企业或物流公司服务电商配送业务，或者建立全方位仓库，缩短配送距离和链接。
目前，越来越多的玩家为了节省物流成本，开始推出“自己的模式”。橙色HART优化就是采用“今天下单第二天配送卖场的自我提及”模式。
二类玩家
神仙超市餐饮是代表马先生和永辉下属的超级物种采用“线下卖场网上电商”的方式。
实体店主要包含新鲜超市、食物体验和前面仓库的功能。
在线平台可以让线下顾客在线流入，通过卖场的物流体系实现快速配送，为消费者提供更好的消费体验。
第三个玩家
社区生便利店的定位是满足社区居民的生信购买需求。
例如，中石化，白果园。
四类玩家
互联网蔬菜供应商利用互联网技术优势，以蔬菜企业、农产品基地、菜农为平台，实现买菜业务。
这种平台以美团和拼多多为代表。
其中，美团组织能力强，不追求低价，更注重组织培养、业务运营、沉没。多买菜，从现有业务和货源用户群体两个主要重叠环节帮助爆炸品的低价特性。
其中，第四个玩家因用户数量、流量、社交基因、供应链优势等因素，帮助蔬菜供应链企业解决“产品销售”问题，这种轻资产运营模式逐渐被互联网平台模仿和接受。
拼多多的价格，但要保持美国集团的质量管理。
从农产品开始的拼写似乎比很多还要有美团的压力。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、农产品、农产品、农产品、农产品、农产品)团购生的货源来自当地一级批发市场，基本上国内都是这样。水果零售业的第一名也不能完全建立自己的供应链。
决定比赛胜负的关键是供应链，社区电商的品控能力需要平台长时间的沉淀，砸钱也买不起。
“原来美团的压力是80分，拼多多，变成了90分。”一位努力工作的职员的评论排在了美团职员吐槽的热评第一位。(就是工作)。
以低价和补贴扩大肩章的拼写很多，成为了各家的重点防备对象。美团职员投球，价格中标很多，但商品质量是根据美团的品格控制标准要求的。
据不完全统计，买了很多食物，从网上到现在已经开通了80多个城市，几乎是美团的两倍。二三线以下的小城市是最热的地方。
美团偏好主要针对非一线城市居民，生活节奏慢，更加重视商品的性价比。另外，这些城市生活和工作速度慢，烹饪的频率和意志远高于一线城市，新鲜消费需求更大。
性价比是攻占沉没市场的非常重要的一点，社区团购本来就是给毛巾挤奶的事业，利润微乎其微。
而且，社区团购的模式很重，仓库分配和供应链需要长期和大量的投资，不缺钱的巨头也为了节约成本，愿意在各个环节写作。(另一方面，也是最重要的)。
>· 拼多多财报超预期 第二增长曲线锁定买菜 ·
从拼多多本月12号发布的2020Q3业绩看到，公司收入达到了142.10亿元，同比增长89.1%，归属净利润为4.66亿，单个季度首次实现盈利，全面超出市场预期。
从经营层面看，一家企业的主营业务达到一定规模后，必须拓展边界，寻找新的增长。
三星便是最好的案例。1938年三星刚成立时，它的主营业务是出口农产品和生产制作面条，而后跨界制糖、纺织等，到如今旗下85家子公司，经营范围涉及韩国人经济生活的方方面面。
拼多多创始人黄峥和CEO陈磊都公开表示过，拼多多上下均明确重仓农业的战略。本次发布财报也确立了公司第二条成长曲线：多多买菜。
从用户角度看
2020年Q3，拼多多的年活跃买家数达到7.31亿，季度新增年活跃买家数达到4810万人，平均月活跃用户可达6.43亿人，其中年度活跃用户数仅与阿里相差2570万人，预计在Q4年度活跃用户数将追平阿里。
从平台成交额角度看
GMV增速反弹主要系人均购买金额（ARPU）提升所致，其中LTM年人均购买金额1993元，同比增长27.2%，环比增长7.3%。
从利润角度看
单季首次实现盈利，但未来随着多多买菜的基础设施以及运营的重金投入，整体利润改善预计延后。销售费用率持续回落，模式盈利能力初步验证。
2020年Q3，销售费用率下降显著，驱动单季首次实现盈利。但是由于公司确定“多多买菜”为下一阶段战略重点，并“不计投入”跑马圈地占领市场，且仓储以及物流等基础设施的建设前期均需要重金投入，预计整体利润改善将延后。
多多买菜对应的社区团购市场在中低线城市尤其农村城市需求旺盛，疫情后线上渗透的加速催化了社区团购推广的进程。
2018年，拼多多投入100亿元营销资源协助500个产地的农产品卖向全国。
2019年，拼多多卖推出“多多农园”开启“拼农货”升级版。2020年，多多买菜上升到该公司战略方向地位。
据统计，2018年拼多多平台上农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%，2019年农产品上行规模突破1300亿元。2020年成交规模预计可达2500亿元。
· 为什么是农产品？·
先不谈社会价值和企业责任与愿景，拼多多为什么要做农产品？
在拼多多副总裁陈秋的访谈中我们看到，农产品这个品类虽然客单价低，但是它是一个民生类的刚需、高频品类。
从电商平台角度来看，用高频消费品打低频消费品很简单，而用低频消费品（如家电服饰）很难打动高频消费品稳定的平台用户。所以拼多多用户使用时长和粘性都非常高。所以农产品对平台来说是一个特别好的品类。
其次拼多多创始人黄峥留学时学的是数据挖掘，他在美国看到大农场耕作和我国的农业生产流通差别那么大，于是就专门去研究大农场运作模式。
他一直在思考，怎么通过中国发达的互联网把农业做起来？他在企业内部提到的农业概念和措施，很多都已经实现。
同时，拼多多CEO陈磊主导的拼多多农贸智能系统的开发和应用，也帮助低客单价的农产品有了充足的流通和匹配度。
传统电商流量费贵，很难把流量导给农产品，但拼多多模式，让农民自己架台电脑开店，没有入场费和流量费。用户的需求大量聚集，倒逼供应链的不断优化。
消费者对产品的要求越来越高，商户的农产品质量就越来越好。拼多多通过新的利益分配机制加强了对农产品源头的把控，逐渐建立了农产品的标准。
· 谁能让农产品赚钱？·
拼多多在农产品领域的护城河优势非常明显，内部总结叫作农地云拼模式。即把原来极度分散的中国农业生产与农产品需求在线上进行整合，为推动农业现代化打基础。
中国的土地分散，边远地区农户就两三亩地，种植的现代化水平低，定价权在收货商，农户成为流通体系里的最底端环节。
农户是生产力与生产资料的提供者，按道理应该占全产业链利益的大头，但其实不是。一个种咖啡豆的农户，卖豆种了一百块，可能只收到几块钱。
目前农产品流通主要靠线下市场，线上市场也就占5个点左右。拼多多的农产品流通规模现在一年才两千多亿，较中国整体的农产品流通规模只占1%左右，未来潜力特别大。
拼多多通过多多农园尝试数字化农业，把算法、大数据跟农业生产进行结合，中国地大物博，每个地区的气候条件不一样，水文环境不一样，植物的培育过程也不一样，这就意味着需要一个特别长的数据积累过程。
今年整体的趋势是，购买农产品的用户规模越来越大，购买频次越来越高，拼多多最大的优势是培养了巨量农产品活跃买家，农产品的高复购率，使得规模持续扩大，也带动了订单量的增长。
很多商家原本没有深入土地去好好经营，现在在经销商的下沉到种植环节，跟合作社里合作的农户，标准化程度越来越高，品质越来越好，优质产品的货源比例不断增加。
社区生鲜之争最终是数据、流量、供应链之争，拼多多由于其在农产品方面的优势以及巨大的低线用户流量，其在数据、流量和农产品供应链方面有先天优势。
拼多多的农贸智能处理系统，集齐了全国所有产区的产品品类（不限于农产品）、成熟周期、上行规模、区域物流情况、到各地需要时间等等信息，通过系统运算，每个产区的农产品到成熟期就精准匹配到用户。
流通环节的完善，意味着更要深入生产环节，这意味着要完全进入农业现代化领域，不仅要提升农业数字化水平，还要找到低成本、可复制、以推广的解决方案。
拼多多试图在小农分散化作业的基础上，通过云端匹配需求和供给。实现不同于西方路径，但又能集约化发展的自创路径。
新一轮的买菜大战中，我们可以看出，企业和资本最不愿意错过的其实是未来巨大的某个成长空间。滴滴、美团、拼多多身为体量庞大的新晋巨头，持续投入并不难。难在如何押注战略方向，描绘清楚野蛮战争之后的增长动力曲线。
凡是过往，皆是序章。滴滴需要开辟新赛道提振估值，美团试图拿下另一个高频需求，同时侵入下沉市场，拼多多在提升农业数字化水平上保持深耕，同时不忘保持优化和巩固下沉市场基本盘。
这回的社区买菜的战役，可能比之前的千团大战、共享单车，打车软件更激烈、更持久。
当自己身经百战趟过巨头强力打压站起来的“野蛮人”，这次成了不设上限压倒一切的巨头之一，历史总是惊人的相似，当他们走上前人走过的路时，新一轮的突破与创新正在碰撞、发生、演变中。
注：文/ 佐伊，公众号：消费界（ID：xiaofeijie315），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
