拉芳家化入局彩妆业
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拉芳家化入局彩妆业 最近的拉芳嘉华(603630)。SH)收购新锐化妆品牌VNK的消息扩散，在日用化学领域深耕多年，瞬间成为业界焦点。
“这是公司首次将版图扩大到化妆领域，今后将为更多年轻消费者提供服务。”拉瓦嘉华副总经理张川在接受采访时这样说道。
据悉，风家华目前覆盖洗发水、护发素、沐浴露、肥皂、奶油等洗浴产品，核心品牌包括：罗芳、梅多斯、宇洁、Promis、成凤等。此前，公司也于2018年获得德国殿堂级科技护肤品牌徐柏熙、韩国时尚护肤品牌Delper中国区的独家代理权，并于2020年与国内冻粉ODM巨头广东汉森共同打造功能性护肤品牌肌安特，正式进军护肤领域，这是化妆领域的首次扩张。
张川表示，罗芳嘉华未来将以轶事为商业主体，在此基础上推进洗衣、护肤、化妆、多品牌战略。VNK是公司第一个化妆品牌，是丰富这个品牌矩阵的“排头兵”。
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新锐化妆是否成为大日化企业业绩的新增长点？
VNK与2016年作为创始海上海成基因商务有限公司所属化妆品牌吸引的流川品牌群同行，被称为“国货之光”，在新锐国货阵营被称为“现象级”网红品牌，口碑纷纭，但品牌势头没有下降。
该品牌包括口红、眼影、眼影等美容产品，特别是口红、moal联名明星眼影、粉底液、唇釉等已风靡小红书、微博、抖音(抖音)等各种网络平台，在年轻圈子中获得忠实粉丝。
短短几年时间里，品牌官方旗舰店粉丝数量已经超过200万人，炸药糖口红月平均销售额达到10万台左右，其中11个期间品牌销售额超过千万件，年销售额已经突破亿！
根据天安调查信息，11月变更完毕后，罗芳嘉华持有上海城油的51%股权。正式进驻州VNK后，拉邦嘉华也制定了对该品牌的初步计划。
张晨表示：“在产品团，VNK将继续以高设计、低成本的强爆品吸引消费者。”供应链方面，VNK利用国际大牌工厂进行生产制造，实现一线质量，具有“超高性价比”。频道末尾有天猫、京东、小红书、蘑菇街、唯品会，离线入住WOW COLOUR化妆合集店，通过在线、离线多渠道销售。”“。
虽然没有公开更多的信息，但在外资品牌的碾压下，罗芳嘉化已经在积极变化，除了引进进口产品外，新锐国货被认为是最能利用消费的另一个阵营楼梯。其中化妆气势最强。(威廉莎士比亚、化妆、化妆、化妆、化妆、化妆、化妆、化妆、化妆、化妆、化妆)。
据Deloitte透露，未来5年我国彩妆市场仍将以17.6%的年均复合增长率快速增长，2019年中国彩妆市长/市场规模为552亿韩元，到2024年将达到1243亿韩元。国际化妆巨头仍然占据很高的地位，甚至扼住本土品牌发展的咽喉，但市长/市场空间依然巨大，越来越多的国货品牌迅速登场。
对传统日化企业来说，危机并存的时候到了。立白集团子公司广州立宜科技创新投资有限公司也孵化了名为“半月富生”的化妆品牌，目前正在天猫旗舰店销售。虽然双方切割妆容轨迹的方式不同，但随着不同的道路回归，妆容映射了探索大一华集团业绩增长的所有人气类别。(templine)。
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VNK收购后，拉邦家华年轻化战略将转移到下一个城市！
2001年，拉邦嘉华凭借“爱情生活，阿罗邦”的广告词和“农村包围城市”的营销战略，在全国火了起来，但在2017年进入A股后，收入利润出现了双重下滑，此后两年一直在衰退。
为了摆脱品牌形象老化、单一产品结构和对经销商的过度依赖，拉邦加华近年来频繁变化，公司在年轻化战略上取得了成效。
据10月30日发表的第三季度报告显示，拉邦嘉华收入增长业已经“更正”。第三季度销售额为2.49亿元，同比增长4.48%，归属于母公司股东的净利润为3439.9万元，同比增长240.44%。公司第三季度销售额为6.53亿元，同比下降6.22%，归属于母公司股东的净利润为8216.27万元，同比增长42.79%。
这主要是因为拉邦家化大力发展网络渠道，对公司营销结构优化和品牌类别矩阵建设的发展战略产生了潜移默化的影响。
拉邦家华优化了公司的营销团队结构，团队成员中不乏知名电商老手的运营人才。之后以直营、流通、代理销售模式运营，覆盖天猫、淘宝、京东、微信小程序购物中心、小红书等平台，美国化妆时尚达人和意见领袖、BS、快手、抖音等社交平台也在加强与消费者的互动。据悉，除了现有品牌矩阵外，此后布局的戈马鸭护肤和功能性护肤版业绩突出，第三季度销售额同比增长20.91%，增长80.05%，取得了不错的成绩。
另外，拉邦也曾试图收购某某电商宿迁百宝的20%股权、大自媒体蜂蜜化妆信息，最大的随笔是收购TP代理企业上海金嘉的51%股权，这被认为是拉邦家华进入美妆领域的初级信号。
以线为切口，拉瓦家华的年轻布局正在稳步推进。7月8日，拉邦加华公布了股权激励计划，设立了股权激励网上团队单独目标，并将2020年电子商务事业目标增长率设定为66.67%，2021年为168.3%。另外，根据第三季度报告，拉邦嘉华网上销售收入约占营业收入的15%至16%，预计电商将成为今后事业发展的明显增长和动力。
乍一看，公司电子销售业已经进入“收割机”。
因此，结束对VNK的收购后，新锐化妆品牌和网络频道，甚至网络夏令营都合并在一起。
销的浸入式消费刺激，更是自公司的年轻化焕新战略角度再下一城，进一步助力了大日化公司对多品牌矩阵的充实。这多少让人品出一丝“对标宝洁”的意味，静待VNK在更大的平台上实力崛起！
注：文/美瑾，公众号： C2CC新传媒（ID：c2ccnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
