智能家居赛道 还能跑出新的赢家吗？
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智能家居赛道 还能跑出新的赢家吗？ 提到智能家居生态，大部分消费者的第一反应是咪咪、海尔吉、咪咪格等硬件生产企业，巨头掌握流量入口或硬件壁垒。在激烈的生态竞争中，其他企业成为生态整合的对象。
能依靠单品在智能家居赛道上站稳脚跟吗？安邦企业的异军突起，提供了优秀的范例。
海康的“萤火虫”和对话的“落橙”通过监测安全领域的积累，在智能摄像机赛道上提高了知名度，与小米、360等网络背景的玩家一起跻身第一阶段行列。萤火虫2019年销售额超过25亿元，已有独立上市的计划。
智能相机单品市场突破后，萤火虫和乳橙在智能家居赛道上继续扩张类别，适应场面也越来越广。随着萤火虫提出“14N”智能家居IoT生态，橙子升级为以“12N”为生态理念的水烟云V3.0，两家企业逐渐成为物联网生态系统中不可忽视的新力量。
互联网公司盯上家用安防
2001年，大华和海康相继在日美系安防企业的“围堵”下成立，分别以DVR和压缩卡产品在国内安防市场上崭露头角。
从20年前开始就有成熟的安防监控产品，但智能摄像机的发明不是松下、索尼等监控老手，也不是海康、对话等安防神鬼，而是彻底的互联网产物。
起初，美国软件工程师Greg Duffy试图帮助父亲在家里建立摄像头监控系统，但障碍重重。所以Grey和Aamir Virani一起拆卸和改装照相机，提供远程实时查看屏幕的功能。
以摄像机改造为基础开始的两人，2009年创立了Dropcam，短短几年就风靡美国。2014年，Dropcam被谷歌界的智能家居品牌Nest以5.5亿美元进入口袋。
远程监控、云存储服务、双向通话、声音和动作捕获.……Dropcam实际上探索了智能摄像机的主要“游戏玩法”。
中国的安全巨头也反应迅速。早在2013年，海康威市就推出了“萤火虫”品牌，推出了全新设计的网络摄像机。2014年，对话也推出了“奶橙”品牌，针对民间智能网络。
快速增长速度、多种类别、App粘性强，以智能相机为代表的家庭安全很快吸引了互联网公司的视线。小米生态链产品规划负责人孙鹏表示，摄像头不仅市场广阔、增长迅速，而且在功能上依赖应用程序，可以提高米家应用程序的活跃度。
从动作捕捉到对讲功能，智能摄像机和用户可以有多种互动场景，这也是互联网公司擅长的游戏。早在Dropcam开始流行的时候，其创始人就认为Dropcam不是传统意义上监视用户实时家庭内的情况，而是允许用户一直在家，与家人互动，记录生活。
图像的数据价值也是需要发掘的“金矿”。Aamir还表示，如果通过Dropcam上传视频量超过YouTube，运营商可以通过云大容量视频和音频研究进行深入学习。
但是，随着互联网产品应用的想法，360被“推翻”。
2017年末，公众号发出质疑，360旗下的水滴在直播公共场合直播了很多内容。酒店、健身房、网吧等商店将直播店铺作为吸引顾客的手段。有争议的是，这些场面不仅面向普通消费者拍摄无辜的照片，还接受直播弹幕评论。
朱洪英出面称这篇文章为“黑色宣传”，但水滴直播也下达了所有与相关人员流动相关的视频，但事件仍在生效。特别是部分淫秽视频画面中多次出现360智能摄像机标志，引起了全国“清洁费”办公室的关注，并进行了《人民日报》度跟踪评论。在重压下，360只能完全关掉水滴的直播。
小米生态链中的小蚂蚁技术被困在质量难题中。
介绍美运动相机第一代产品量产后，侧面插孔凸位置稍高，介绍美团队选择手动削凸，明显的手工切口引起了很多用户不满。这件事被小米在《小米生态链战地笔记》中定义为“非常严重的事故”。
一些网络背景企业因为消费者对安全产品的高要求，给了萤火虫和莱姆施展拳脚的机会。
“安防”招牌牢不可破
萤火虫和橙子作为“稳定可靠”品牌背书，成功完成了2B至2C的“跨境”。
另一方面，安防企业已经在视频监控中努力多年，“安全”、“稳定”一直是其招牌，产品功能的探索不会激进。萤火虫曾表示，好的产品不追求眼花缭乱的功能，好的产品体现在用简单的方法解决复杂的问题上。
另一方面，萤火虫和奶橙的背后是海疆和对话这一完整的产业链和技术支持，不需要对网络玩家的战略和产品，成熟的供应链足以抵御网络企业的价格攻势。(大卫亚设，网络)。
品牌调性不仅符合消费者对智能家居安全产品的认知，萤火虫和橙色的B侧基因有助于将客户从普通消费者扩展到个人客户和小企业，还可以作为解决方案构建场景壁垒。
从安全角度来看，小米和360等互联网企业希望以产品原因构建适合在智能家庭系统中使用的家用智能相机。但是萤火虫和奶橙继续解决方案的B侧思考，努力解决里屋的场景需求。
萤火虫最初设立的定位是“互联网视频业务”，主要服务对象是小企业、家庭、个人客户，推出的智能视频终端也是以不同服务对象为中心的箭。
萤火虫在2016年才成为“以智能家居为核心的创新业务”，2019年进一步调整为“可靠、安全的智能家居生产”
品及物联网平台提供商”，开始向公寓、出租屋、民宿等商业场景扩充。乐橙相关人士则指出，得益于大华在安防领域的经验和技术积累，乐橙的产品在应用市场的技术与方案，都是在行业及商业市场应用并接受过市场验证的成熟产品。
虽然目前智能摄像头市场的品牌很多，但能够兼顾产品稳定和体验优秀的品牌并不多。用户的基本诉求就是“更好用、更好看、更安全”，乐橙也基于此进行迭代创新。
如何走出单一场景？
凭借深厚的安防功底，萤石和乐橙在民用安防领域并未遇到什么阻力，真正的挑战可能来自品类拓展和生态布局。
从产品布局看，安防应用和监控硬件是萤石和乐橙拓展品类的“原点”。除了智能摄像头，萤石和乐橙可以继续开拓诸如智能猫眼、智能锁等民用安防产品，乐橙甚至首创了“视频锁”这一新品类。
然而从另一个角度看，执着拓展“摄像头”硬件，可能会给消费者带来产品线散乱的感觉。比如萤石推出过儿童可视手表和儿童陪护机器人，但并没得到消费者的关注。
因此，布局生态既是萤石和乐橙在智能家居市场寻求更大发展空间“合纵连横”需要，也是它们厘清自身定位、确定未来发展战略的需要。
2019年，萤石提出了“1+4+N”的智能机安居IoT生态构想。和华为、小米把流量入口智能手机当作“1”相似，萤石将其“长板”云平台作为其IoT生态的核心。
从功能上看，萤石云已经不止为普通用户的视频服务提供支持，而是集合了人脸分析、车辆分析等算法技术，同时向开发者和生态合作伙伴开放的平台。显然，萤石希望构建的生态远大于家用场景。
乐橙也将乐橙云作为战略重点。在乐橙云的基础上，乐橙今年发布了SaaS平台“乐橙含光”，希望与生态合作伙伴一起深耕小微应用场景，开发一些针对典型场景的核心应用功能，最终将成功成熟的应用功能开放给同类场景应用。
但从智能家居生态的角度看，萤石和乐橙并不占优。
在喜欢尝鲜的年轻消费者群体中，手机巨头们把持着智能手机这一流量入口。电视、冰箱、洗衣机等大家电是家庭场景的刚需，传统家电巨头拥有足够的技术壁垒。相比之下，智能摄像头等民用安防产品没有那么强势。
在老年居家场景中，出于子女监护老人的需要，智能摄像头和智能猫眼有望成为老年家庭为数不多的刚需智能家居产品。
不过，在博亨投资合伙人周永特看来，居家是一个容易被夸大的伪需求，个人随身看护设备完全可以替代居家摄像头的诸多功能。
高略资本投资经理竺笛也表达了类似观点，摄像头传达的图像数据是少数几种能够被人眼所直接处理的信息之一，具有其独特性。对于整个智能家居平台而言，它必须被包含在内，但各家不会拉开很大的差距。
简而言之，萤石和乐橙的民用安防产品刚需程度有限，目前定位更像是在智能家居的大生态中解决安防需求的小生态。
针对目前产品线层面的局限，萤石和乐橙都表达出拥抱开放生态的态度。乐橙认为，专业的人做专业的事，乐橙的生态与其他几家的生态并不冲突，未来存在很多合作的机会点。萤石则认为和其他厂家合作形式其实非常多样化，比如软硬件模组嵌入与互联、共创新形态的智能家电产品。
不过，智能家居的头部生态平台已经跑出，开放包容的大生态才是行业发展的终局。萤石和乐橙已经提出了自洽的生态构想，但仍有待整个大家居生态“合纵连横”的检验。
注：文/ 夏一哲，公众号：亿欧网（ID：i-yiou），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
