完美日记：“直销模式”孵出的“国货之光”
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类目：电商运营
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完美日记：“直销模式”孵出的“国货之光” 11月19日，新国货美容品牌完美日记母公司李深圳气象正式登陆纽约交易所，成为在美国上市的中药“国产美容一周”。成立3年来，这家年轻企业以移动互联网光速扩张为基础，随着上市，其背后的DTC销售模式也再次受到投资者的关注。
据一线电商招股书透露，完美日记DTC(直销)频道销售额2018年、2019年分别为91.1%和88.1%，包括在线(天猫、其他电商平台、公司微信)和线下体验店两个DTC频道。
2019年完美日记DTC用户数为2340万人，是2018年700万人的3倍以上。每个DTC用户的平均净利润从2018年的82.6韩元上升到2019年的114.1韩元，到2020年9月30日为止持续上升到120.7韩元。
什么是DTC？
DTC都被称为Direct to Consumer，意思是“直接面向客户销售”，通常是“直销模式”，最近在消费品领域备受关注。经营理念是，与流通企业销售相比，通过官美、自建网站等直接销售给终端消费者，减少流通企业的转播费更好。
在这种销售模式下，企业可以通过强大的数据中队获得供应链、产品、营销、渠道等多种竞争优势。
日宣传上的DTC尤其占有较高的重大技术人员团队和充足的数据硬件，提供数据和技术支持，并将数据加工成市长/市场调查数据、销售数据和用户行为数据三类，提高渠道效率。
DTC模式的竞争优势
优点1:供应链
在DTC模式下，一线电商供应链和产品生产过程的效率得到提高。
通过DTC模式有效地完成市长/市场洞察后，新产品可以从概念定义缩短到市长/市场上市时间6个月，大大低于外国品牌7 ~ 18个月的新时间，在知名国际品牌替代工厂在一定程度上保证产品质量的情况下，有效地提高产品竞争力。(威廉莎士比亚、温斯顿、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品)
优点2:产品
在DTC模式下，易县电子公司可以凭借准确的用户洞察力制作精美的产品，并将成功案例复制推广到其他品牌。
日宣传奖通过DTC模式，以消费者为直接对象分析消费者行为，更好地掌握消费者需求。例如，完美日记的明星产品动物眼影盘受宇宙银河系启发，以未来时尚和实用日常为配色上市，深受消费者欢迎，2020年双十一销售量超过50万韩元。(大卫亚设，北上广深)。
除了完美的日记外，李深圳奖还通过包括客户洞察力数据库、社交营销引擎等在内的共享基础设施，推动其他新品牌的快速发展。第二品牌Sootein、第三品牌丸子芯线分别在上市后8个月、3个月内达到月销售额完美的日记第一年水平，一线电商品牌制作的可复制性也有一定的反映。
优点3:营销
在DTC模式下，易县电子公司的营销方式包括公共领域和个人领域两个方面，两者共同形成闭环，链接明确。以完美的日记为例。
在空域方面，完美的日记通过明星、联名、社交媒体增加产品曝光，实现产品终初，不断获得新用户，达成客户交易。
在个人领域方面，在基于微信的个人域流量池内，完整的日记将建立“小丸子”微信组，对新用户进行社区运营，不断推送相关产品教程及各种优惠活动，巩固用户完成收购。
优点4:频道
通过全渠道DTC运营，易县电子通信公司的品牌产品涨价倍数低，性价比高，公司的库存周转率也远高于业界其他公司。
例如，由于渠道缩短(经销商加价减少)，完善的日记最终产品涨价倍数为3倍左右，明显低于海外品牌的10倍左右涨价倍数。从终端价格来看，完美日记同类产品的售价仅为海外大牌的1/3-1/2，“大牌”竞争力很突出。
另一方面，易县电子提供供应链管理系统和仓库管理系统的实时销售分析，使易县电子公司能够预测产品需求，调整库存水平，有效地运营公司的库存。从库存周转天数指标来看，李深圳气象库存周转天数为98天，低于国内上市美妆公司2019年平均库存周转天数126天。
注：文/全天候技术，网站：全天候技术，本文以作者的独立观点，不代表88来源的立场。
