三大巨头到处开店 挖人 补贴 兴盛优选该怎么办？
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三大巨头到处开店 挖人 补贴 兴盛优选该怎么办？ 社区集团购买赛道不是最野蛮的，而是更野蛮的。
美团、滴滴、拼多多三大互联网巨头最近的疯狂行为可以概括为到处开店、到处挖人、到处补贴三种。
以补助金为例，据《开曼4000》报道，为了在湖南和湖北冲刺短少，有的地方对团长分别就订货量和订货数进行双重奖励，有的地方一瓶矿泉水只要卖两毛，团长就能挣三毛。
面对互联网企业的疯狂扩张和补贴，作为深耕这条赛道的社区团购企业，如何应对兴盛优化？答案是持久战。
《第三只眼看零售》获悉，兴城优秀高层不久前召开了互联网企业进军社区共同购买的战略会议，最终将孙子兵法中的一句话作为会议共识。就是“不能比自己赢，可以比敌人赢”。
换句话说，兴城的首选战略是稳定自己的节奏，等待对方犯下“错误”。
市场研判
今年6月以后，随着滴滴、美团、拼多多三大互联网巨头的加盟，社区共同购买轨道的竞争正在升温。目前，兴盛偏好因“野蛮人”的入侵而没有改变自己的打法和扩张节奏。
《第三只眼看零售》了解到最新数据，兴城选择日平均订单超过1000万张，每周新兴门店数量约15000家。按10-15元的客单价推算，兴城首选日成交额至少在1亿-1.5亿元之间。与上半年相比，兴盛偏好保持至少30%的订单环比增长。
面对互联网巨头的大力补贴，兴盛偏好的战略是“遏制”。从兴城首选销售商品的价格来看，尽管各种商品降低了销售价格，但推出了购物优惠券，降低了约10%至30%，但没有像巨头一样没有底线的“烧钱”。另外，由于SKU可以达到数千个，因此有足够的空间执行区分任务。
兴城首选持久战的出发点是补贴打闪电战，这是网络巨头惯用的手法，对于社区团购这条新兴线路，网络巨头希望速战速决，但也不是什么时候结束这场战争，哪个巨头才能决定。(战无不胜) (战无不胜)。
业界相关人士看到这场竞争短期内烧钱6个月，中期烧钱1年，长期来看，可能是3年或更长时间。“这样补贴下去，滴滴可以成为先退出的选手。美团和拼写多的话，好像能坚持更久。”上述业界人士告知《第三只眼看零售》。
武汉中商超市一位相关人士表示，互联网巨头对社区共同购买的补贴不会持续很长时间，今年春节将会有激烈的消费者争夺战，到时候社区共同购买的竞争格局将会光明。
从快消品流通链来看，互联网的大规模补贴破坏了原来的商业生态系统。很多业界相关人士认为，互联网企业的补贴对上游经销商、下游超市等流通体系造成巨大冲击，业界主流意见呼吁各方玩家回归商业常识。
“零售创新要回归以创造顾客价值为基础的原则，从GMV向效率推进，从资本价值推进向顾客价值推进，要尊重基本理性和经济法，不能以牺牲社会利益为代价将商业创新沦为资本工具。中国连锁经营协会会长裴亮表示。
基于上述判断，兴盛的偏好不是轻率地跟随价格战，而是以稳妥为基调。《第三只眼看零售》发现，未来2 ~ 3年兴盛的战略不会有太大的变化，仍然“用户体验，舍命疾驰”。值得注意的是，“用户体验”摆在“冒着生命危险疯狂奔跑”的面前。这表明兴盛在扩张速度和扩张质量之间选择了质量。
《第三只眼看零售》认为，兴盛优化没有跟上互联网巨头的补贴战，但由于巨头的入境，可能会尽快开启新的融资，储备足够的弹药。(另一方面，这也是为什么)。
“兴城首选融资已经超过100亿元，风投一直看好它，后面再融100亿元也不成问题。保守估计，下一笔融资至少为10亿美元。”一位社区集团购买观察员指出。
《第三只眼看零售》获悉，兴城优化开通江苏地区后，下一步将开通浙江和安徽两个地区，重点部署长三角地区。
不同内核
作为心境社区共同购买赛道的企业，与美团、滴滴、拼多多的网络巨头开展的社区共同购买业务有什么本质上的区别？
《第三只眼看零售》因为两者的位置、基因、初心不同，都在开展社区团购，但我认为兴盛偏好和互联网巨头在经营路线上有很大的差异。社区团购究竟是流量战还是履行战？
互联网巨头们用零售业创造互联网，最终收获流量。在互联网巨头的视野下，合团业务和共享自行车、充电宝等互联网工具没有太大的不同。联合工作只是事业版图的一部分，是业务领域的局部战争。
兴盛优化是以网络方式零售。兴城更喜欢芙蓉兴盛，它创立的使命是“复兴门店”、“富能上游”和“改变消费者生活方式”，零售基因很强。在兴盛偏好方面，社区团购是它的全部，它是一场全面的战争。
在经营思路上，互联网巨头的扩张速度优先，其战略是抢占地盘，抢走团长和用户，然后逐渐提高经营质量。兴盛偏好是经营质量优先，注重服务体验和成果效率，并“舍命疾驰”。(成功)。
一位业界观察人士指出，互联网企业在电商、出租车、外卖等领域毫无防备，积累了经验证的方法体系。在这个领域，互联网企业只需要连接两端，即B端和C端。例如，商家和消费者、车主和乘客、餐厅、食客等就是典型的“双轮驱动模式”。
社区共同购买是需要与大型B端(供应商)、小型B端(店主/团长)、C端(消费者)、物流端4个维度的连接和整合相关的“4轮驱动”的事业。所以，
互联网巨头既有的“两轮驱动”方法论能否玩转社区团购的“四轮驱动”模型，是兴盛优选的机会点所在。上述观察者指出，互联网巨头的优势是流量和资金，而在门店、物流、供应链等方面存在一定的短板。综合分析，除了在流量方面，兴盛优选没有先天优势外，在门店、供应链、物流等方面有一定的竞争壁垒。
以门店为例，起家芙蓉兴盛的兴盛优选深知夫妻老婆店的痛点，这使得它在商品结构上、对加盟门店的管理上有自己的洞察，它的加盟商/团长也更具粘合度。
“虽然很多团长身兼数职，承接了各个平台，但从商品质量、到订单满足率等方面综合来看，经过数年时间迭代和打磨的兴盛优选要优于跑马圈地的互联网平台。”上述观察者指出。
再以供应链为例，具有B2B背景的兴盛优选在商品资源上有诸多沉淀，SKU数能够达到1000多个，给商户提供更多商品搭配。
一位接近兴盛优选的行业人士认为，履约能力是社区团购战争成败的关键。供应链是基础，决定了商品的品质和备货能力；门店是关键，掌控着引流和售后等连接和体验的环节；物流是核心，决定了到货的及时性、准确性和品质感。
“物流是兴盛优选最核心的壁垒。他们全公司大概有20000多人是物流人员。兴盛优选从创立至今，一共迭代过五次物流模式，其履约成本下降近50%。”上述行业人士表示。
注：文/ 赵向阳，公众号： 第三只眼看零售（ID：retailobservation），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
