小红书能实现另类突围吗？
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小红书能实现另类突围吗？ 11月24日，前李佳佳助理、现任小红书首脑的月亮傅鹏宣布，他将于每周五带货进行现场直播。
在此之前，小鹏在小红书只进行过两次货运直播。据小红书官方电报称，傅鹏首播的人气达2亿，累计观看人数达74万人。根据千和资料，鹏斗广播销售额突破2000万韩元是小红书团长直播记录。
值得注意的是，在鹏第二次现场直播的30个产品中，22个通过淘宝链接上架，记录着超过70%的“恶作剧率”。
打开电商直播，打通淘宝外链，小红书近一年动作频繁。
但是，对于不了解苏宏绪的人来说，为了讨论苏宏绪的直播生态，第一个门槛可能是寻找苏宏绪的直播入口。在“傅鹏2”播出前，他的辅助账户“傅鹏直播官方号”共发送了3条微博，向粉丝们进行现场直播。
打开小红书应用程序，转播室有空域和使役两个入口，空域入口在发现页的第三个标签上，但实际上不能说“隐瞒”。但是，对于非索洪书用户，要学会如何使用索洪书界面。
这部分用户通过直播熟悉小红书的社区氛围，成为社区的一部分，这也是小红书积极支持自己流量的域外达人、明星直播的原因。
今年7月，小红书首次举行品牌大赛，发表了一组数字。月活超过1亿次，每天笔记曝光量超过80亿次。另一方面，小红书也在此次大会上发表了支持直播的一系列相关政策。虽然此时小红书已经开始直播6个月了。
在拥有3000万KOC资源的该小区，垂直类达人、秀播音员、中小商家已经将小红书直播发展成了足够丰富的形式。但是，小红书公开提议支援货物直播的瞬间，已经进入了竞争激烈的电商轨道。(莎士比亚，温斯顿，哈利波特)。
这个新机会，能抓住小红书吗？
秀场主播、商家自播……
你不知道的小红书直播
与小红书最核心、最成熟的笔记本相比，小红书直播是一个完全不同的商业世界。
一位媒体机构相关人士表示，要想在CBNData消费所(以下简称C站)现场直播苏红书，必须先与达人合作。“头发的月份包装价格在20万韩元以上，但没有人说能卖什么。”
一个品牌对C站表示，作为小红书新人播音员，鹏的坑费被认为是“良心”，并赠送“未化妆，生活类产品坑费6万至12万韩元，直播预热集视频”。
小红书站内的原生“货运女王”被称为可怜的狗蛋，是第一个试图在直播中插入淘宝外链的小红书达人。在小红书官方对11的排名中，喜欢臭美的狗超越小鹏获得了第一名。
臭鼬所属MCN 2 kamedia联合创始人小信对C站表示“小红书与内容创作者的质量要求和应对支持成正比”，“从流量结构上看，小红书博客直播的出发点更高”。因为粉丝都是通过高质量的笔记沉淀下来的，所以类似于“私有化”。
某商家相关人士对C站表示：“小红书最近几个月访问了信息流购买功能。与颤抖的DOU有点相似，但还处于测试期间，选角效果好坏，大家都在摸索中。”
“为了保护内容社区生态，小红书直播流量可以像蔡音一样通过资源购买来实现。个人博客者短期内提高销售额上限将受到流量限制。”小新在C站表示。
短期内，如果想在小红书直播中获得更多的空域流量，只能通过礼物上榜。
“倾销粉”的熟悉日常也发生在小红书直播中。小红书达人《vs LL》通过鹏斗广播的第一名，当晚上升了约1000个，获得横奖的部分操作也与主页内名牌歌神的贵妇形象相符。
但是小红书直播本身的量有限，能带来实际粉丝转换的排名不多。
上述商家相关人士对C站表示：“我们尝试了一段时间，但效果一般。基本上，如果你在小红书进行一段时间的直播，因为见过你的人都见过你。很难吸引新的直播用户。”但是从费用投入来看，“小红书合格很容易”。(莎士比亚、温斯顿、)。”“。
根据IOS方面的充电价格，BLL的一千粉丝费用约为1万韩元。
在苏宏绪目前选定的年度直播人气排行榜中，截至11月25日，LL排在第13位，粉丝排在第6万1000位。通过她网站上的粉丝评论发现，她上传粉的主要方法是直播抽奖礼物。短短半个月，粉丝的数量几乎增加了一倍。这位第一的性价比可以说是非常高的。
从今年下半年开始，小红书逐步开放了对淘宝链接的内测，从直播到笔记。从电子商务直播来看，打开淘宝链接对萧宏绪的原生达人并不一定是好事。
从“商品”和“现场”两个方面来看，小红书的缺陷都很明显。
在打通淘宝之前，小红书转播室的商品来源是小红书自媒体街和企业号的官方店铺。由于小红书女性用户占80%、“未化妆、时尚”等优势类别在外部造成的刻板印象，入住小红书的商家覆盖率不全面。
为了扩大产品池，小红书发挥力量的方向是奢侈、宝石玉石、当地生活商、民宿等非标准类别。同样，以女性消费者为对象的中小商家(如服装窗口、帽子分娩等)嗅觉灵敏的人也提前入场。
在小红书上搜索“海宁毛皮”、“海宁皮”，有约200个账号，但其中企业编号认证的账号不超过5个。
根据小红书的规则，只有通过企业号认证的账户才能携带自己的店铺产品，一些小商人可以以个人名义进行现场直播。例如，下图的包商“hmrattsh”在播音员直播时，在抖音(抖音)、小红书和淘宝同步三个平台，但只有小红书不能连接到架子上。
C站
询问主播购买方式时，主播回答：“这里（小红书）还不能挂车，看中的可以去橙色软件搜一下我们品牌名字。”有媒介机构负责人向C站表示，小红书的自营商城体系对原生博主“起到保护作用”，但是随着越来越多商家涌入、供应链逐步成熟，尤其是在一步步打通淘宝外链后，小红书直播间标品类目的销售价格体系会受到冲击。
某投放过小红书直播的品牌向C站抱怨“太难了”，开放外链之后，小红书的头部达人要求和李佳琦、薇娅一样的优惠力度，“坑位费不减，就卖100单，上天猫链接还要额外扣3%的点。”
商家和MCN都在努力适应新的变化，那些不带货的直播间反而茁壮成长。
小红书年度直播人气榜上暂列第一的“晋哥哥”，原名曹晋，是YY直播排名前三的大公会话社娱乐旗下的一名歌手，发表过自己的个人单曲。
今年7月，曹晋开始经营小红书，日播唱歌2个月后获得3000多粉丝，被小红书官方号“创作者小助手”推荐。“创作者小助手”推荐的WHY先生、Nate轩轩两位达人也同样是秀场主播出身。
秀场直播一直是各大直播平台的主要营收来源之一。11月初，快手向港交所提交的IPO招股书显示，从2017年到2019年，直播打赏业务收入连续三年占快手总收入80%以上。
前文提到的“晋哥哥”曹晋，他在YY的公会话社娱乐属于一家叫作众妙娱乐的公司。截至今年4月，众妙娱乐旗下共有8家从事直播业务的子公司，旗下签约超过29000名主播，超9成为秀场主播。今年6月，众妙娱乐向港交所提交了招股书，招股书显示，其90%收入来自直播平台和主播分成。从2017年到2019年，众妙娱乐分别营收5020万元、7460万元、8300万元，毛利率均超过67%。
相较于YY、虎牙等直播平台，后来者小红书并没有秀场直播的优势和传统，但并不代表，小红书对秀场直播的高收入不动心。这部分的空缺，也许正在被有意识地填补起来。
不讲究GMV，
小红书怎么把直播的故事说圆？
今年7岁的小红书，更换过4次slogan。
从slogan的变化，可以窥见小红书的定位变化。成立之初，小红书曾是一个专注于海外品牌的购物分享社区，而现在，小红书的野心显然已经不止于此。
作为一个专注“种草”的内容平台，小红书对电商的态度相对保守。小红书效果营销总经理熙官在接受C2CC新传媒采访时指出，“电商对于小红书来说，不是目的，而是一个结果。”
但从2019年开始，小红书加快了步伐。先后推出“小红书版星图”品牌合作人平台，再依托微信小程序推出社交电商平台“小红店”。目前，小红店已经停止运营。
今年10月下旬，淘宝外链的内测范围进一步扩大到笔记，标志着小红书最核心的内容也开始放开，商业化进程加速。
小红书商业化的难题是难以平衡内容和卖货。
小红书最早以自营商城起家，随着用户规模扩大，只能开放商家入驻。但从开放商家入驻起，假货疑云便如影而至。在黑猫投诉搜索关键词“小红书+假货”，有194条结果。2018年，曾有传言小红书裁撤电商部门一半员工，同一年，小红书创始人瞿芳对外表示，将探索广告变现的商业化路程，疑似将营收重心放在笔记上。
然而，笔记商业化带来更多风险。国家企业信用信息公示系统显示，2018年、2019年，小红书的主体公司行吟信息科技（上海）有限公司收到13条行政处罚记录，罚款总额超过52万元。13张罚单中，有6张涉及违反广告法、虚假宣传。
去年，小红书被判整改下架77天，将争议推到顶点。
小红书通过规范达人和MCN来管理笔记，其中一个重要举措就是提高达人接推广的门槛。去年5月，“小红书版星图”品牌合作人平台升级，要求达人粉丝数量≥5000、近一个月笔记平均曝光量≥10000。这一规定出台后，据称，此前有接广告资格的1/3达人被拒之门外。今年，小红书进一步启动“啄木鸟计划”，通过算法与人工审核来排查笔记。
有多位机构负责人向C站表示，比起微博KOL，小红书达人的报价更高，“因为很难刷数据，而且粉丝对博主恰饭更容忍，有时候没多少粉丝的博主反而会带来很高的转化。”
投放笔记的押宝“玄学”，也许可以通过投放直播来进一步提高可控性。小红书开放平台、电商负责人杰斯在7月的品牌大会上表示，“扶持政策最好的搭配是视频+直播，次之的是图文+直播，最差的是图文。”
不过，小红书直播的目标并不是GMV。小红书仍将营收重心放在品牌营销上，直播和企业号、品牌合作人、广告投放并列，成为小红书商业化体系的4大组成部分。
二咖传媒联合创始人苏欣认为，小红书是品牌不可缺席的阵地，尤其是对于新生品牌和发展中品牌，如何识别新头部达人和处于增长期、爆发期的达人，对品牌的策略能力、学习速率和实践能力是个考验。
以爱臭美的狗甜儿为例，狗甜入局直播时，萧雅集团给予了狗甜充分的信任，所以当狗甜逐渐成长为头部达人时，也能与品牌互相成就。
但狗甜毕竟是个例。从品牌角度来看，小红书上真正有直播带货能力的达人并不算多。用直播来做营销的模式，也许还需要更长时间的验证。
注：文/顾拉风，公众号：红漏斗（ID：hongloudou），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
