1个万亿文玩市场赛道争夺战刚刚打响：一线VC悉数入场
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类目：电商运营
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1个万亿文玩市场赛道争夺战刚刚打响：一线VC悉数入场 开始坐下来的文玩市场被一群电商玩家“入侵”。
为了让年轻人喜欢这种“中国人的手”，核桃板、手串、文玩电商平台致力于新兴和行业标准化。
如果你刚刚在玩物或微摄影站注册了账户，页面上会有6 ~ 7个直播室等着几十元的“捡漏”。您点了，不用放心。你可以先让平台检查一下，确认一下是不是真品，然后再给你拿来。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)对刚刚入门的小白来说，文玩电商平台似乎是安全的“练习手”选项。
据胡润研究院数据显示，目前文玩市长/市场投资规模接近万亿大关，预计未来10年将突破6万亿韩元。文玩电商平台的出现和直播经济的崛起使文玩行业迎来了前所未有的改造。
在过去的一年里，文玩电子商务平台可以说是登上了火箭。
玩具得地以“宿权顶级流”半月明模式推出，一年内拥有4200万注册人，目前平台1月成交额已突破10亿元，获得华兴资本、源资本、CGV起源资本、中原子资本的8000万美元C轮融资。
同期设立的每日监理已获得第五轮融资，注册用户超过2000万人，股东中不乏蓝奇创业投资、清流资本、元后资本、华影资本等一线VC的身影。再加上以前成立的微摄影党、同胞、队长等平台，文玩电商赛道已经颇具气候。
但是，要想撬开这个老行业的非标准化部分，光喊口号是不够的。一线投资机构纷纷进军，抖音(抖音)和快手也在进行大规模的原产地直播，文游戏电商平台不仅要落地行业标准化，还要在短期内实现规模化利润，走出垂直类电商的死胡同。文玩电商剩下的时间不多了。
注：本文内容主要来自铅笔也是记者采访和网络公开信息，论据不偏不倚，没有故意误导。
市场水深
要想谈论文玩电商的出现，应该从历史悠久但蛮横的传统产业开始。
武川于2010年立卷，开始了网络和线下销售文玩杂货。常见的核桃、手串、玉石、甚至鱼骨、教母，他都玩过。“真的很喜欢，可以通过玩耍来培养。”
那是“全民玩文的时代”。散步的时候，越来越多的人习惯了手里拿着两个核桃盘子。在电视上，人们观看《鉴宝》，看它还打碎了什么“干隆年步兵”。
那也是文玩市场野蛮生长的时代。位于京城西南角的盘价旧货市场占4.85万坪，是中国最大的文玩批发市场。三教九流聚集在这里，专家也不显眼的时候，卖赝品的两次商人也能赚到盆满钵满的钱。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、)财富的故事在这里屡见不鲜。“我认识一位东北老太太，在潘家开了三家店，五年来在北京买了三套套房。(约翰肯尼迪，北方执行部队。)
因为暴利，不断的人选择了入境。(威廉莎士比亚、温斯顿、暴利、暴利、暴利)武川认为自己是时候退场了，但对一个新人来说，得奖并不容易。“我刚开始在板房转悠的时候，呆了一整天，只看别人怎么选，怎么问价格。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，家人)这样看了半年，我才敢把东西拿出来。”
遇到假货是常有的事。武川见过卖合成玉的新疆人，声称自己卖的是全玉，张口就要5000元。有一次，他与水晶商人见面，主张连云港(连云港是国内最大的水晶产地)，拿出火车票给他们看。武天信买了10朵黄水晶，高兴地回家，找人检查后发现黄色是人工干预形成的。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、高兴、高兴、高兴。
因为文玩没有市长/市场价格，一些人气类别经常出现10倍或100倍的溢价。“这个行业不坑人就赚不到钱。否则就是枉费心机。”据武川说，几百韩元的钱进去的手串，他可以加3400韩元卖出。他当时在单位园区开设了实体店，培养了数十名QQ群，并在微信朋友圈内同时销售图案，每月收入相当可观。
几年后，武川收集了200多张板门店名片，从小白蜕变为玩家。如何识别商品的真伪、好坏，如何区分批发商和杜商，与卖家讨价还价，每个环节都要学习很多门道。
这份老工作的准入门槛似乎没有降低。微信发生后，变化只是交易场景从线下移动到网上，体系仍然不透明，假货依然横行。小白买家想入门，但还是要交足够的学费。
随着移动互联网时代的到来，越来越多的传统行业被互联网改变，相信能改变行业的“互联网”的创业者无法站稳脚跟。
第一波吃螃蟹的玩家
第一次吃螃蟹的人并不缺乏。
2012年，浙江人陈平辞去娃哈哈集团职务，试图吸引几个兄弟在淘宝上做珠宝生意，但被现实严重教育。
淘宝的爆款逻辑不适用于珠宝交易。首先，珠宝多，高品位，不容易创造大销售量。第二，宝石客单价高，商家不能单身提高店铺等级，不能吃平台的流量。
由于通往大平台的道路不通，陈平干脆制造了宝石翡翠的垂直电商“大肠”，尝试了B2C模型，但一开始还是不顺利。另一方面，C端的再购买率不高，如果堆积未货，就会成为平台的负担。另一方面，普通消费者动不动就买几千元珠宝翡翠，仍然倾向于找认识的小B卖家，平台没有解决用户的信任问题。
陈平认为的解决方案是来源直债，先拥抱性价比高的好东西。2016年，陈平将团队转移到国内玉器最大产地——广东平州，一家人访问夫妇妻子店企业，说服他们进驻平台。没想到大家会高兴。
“当时反腐运动正在高涨，经常作为礼物使用的珠宝翡翠暂时没有市场，小企业也不知道如何制作淘宝来接触更多的C端用户。”陈平说，那时一家商家免费把200平的工作地点给了他的团队，门槛是每周告诉他一次如何上网。
说服来源企业后，对衣柜找了一群小B专家，作为原始用户，以低价从来源获得。(莎士比亚)。
产地买到货。为了解决用户的信任问题，对庄又推出了第三方鉴定担保交易服务。买家在平台付款下单后，卖家发货给对庄，对庄鉴定后再发货给消费者。为此，对庄自建鉴定室，并雇佣了专业的珠宝鉴定师。确认收货后，平台再付款给卖家，并提取交易额的5%~15%作为佣金。
将卖家和平台绑定，外加第三方鉴定担保服务，对庄摸索出的这套模式后来成了文玩电商平台的标配。对于刚刚入行的小白来说，鉴定担保服务降低了买到假货或次品的可能性。由此，文玩线上交易也从微商的2.0时代迈向了垂直电商的3.0时代。
在陈平带着团队正在文玩电商行业摸索的时候，有一些新的玩家出现了。2015年，爱好文玩的林志明给微商做了一套工具，能把朋友圈卖文玩的文案提炼成一系列标签，包含产品的种类、尺寸/规格、数量、材质、图案等。后来，他把这款最早尝试电商化的工具发展成了“微拍堂”。这个平台去年的GMV达到了430亿元，并仍在高速扩张中。
曾在京东做管培生的唐金尚，2016年也加入微拍堂，两年之内将平台入驻商家提升到了20万。2018年11月，他离开微拍堂，创立了“玩物得志”，将其定位为“国风文化电商平台”。玩物得志App上线一年，已经拥有4200万注册用户，目前平台单月交易额已突破10亿元。日前，玩物得志已完成了8000万美元的C轮融资，华兴资本与源码资本联合领投，GGV纪源资本与众源资本参与跟投。这已经是其成立不到两年以来的第5轮融资。
与玩物得志几乎同时期出现的玩家还有天天鉴宝，一年之内获得了5轮融资，其中不乏蓝驰创投、清流资本、元璟资本、华映资本等一线VC。这家主打直播连线鉴定的App，自2019年3月上线以来，注册用户已超过2000万，电商业务上线9个月后月销售额破亿。
《经济日报》的报道显示，2018年我国文玩艺术品市场交易规模(含私下交易)约4000亿。胡润研究院数据也显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。资本悉数入局这个存量巨大的市场，而文玩电商平台在尝试解决行业标准化问题的同时，也开始紧锣密鼓地布局流量。
时髦玩法能让文玩出圈？
“想要的亲扣1。”
“这款的包浆（包浆指光泽）很实在。”
直播间里，主播卖家语速极快地介绍着每一款翡翠镯子的产品属性，用游标卡尺熟练地测好它们的参数。他如同流水线一般记下买家的id，把它们装进一个个透明的袋子里。在文玩电商平台上，这样的直播间能有几十万甚至上百万的观看量。
对于多数文玩电商平台，无论是C2B2C模式，还是B2C模式，直播和鉴宝都是它们的两大流量抓手。
直播带货给文玩这类非标品创造了全新的交易空间。相比静态图文，卖家在直播间里可以展示商品的更多细节，买家也可以更清晰地看到商品，双方的互动也更加多元。
直播也是文玩电商平台的重要营收来源。据直播带货新媒体“蓝鲨有货”报道，目前微拍堂70%的交易额来自直播拍卖，对庄的直播拍卖交易数据也占到总交易额的80%。疫情期间，各大古玩城和旧货交易市场纷纷关门，直播卖货更是成为了文玩行业的救命出口。
不过，直播卖货为人诟病的“货不对板”问题在文玩领域也亟待解决。铅笔道今年梳理的《直播带货假货Top100》中，文玩玉石是直播带货中假货的重灾区，部分消费者还反映直播带货平台并没有积极地处理售卖假货的商家。
行业人士也认为，文玩电商玩家的出现，并没有彻底改变文玩行业的“陈年旧疾”。相比非垂类电商，文玩电商玩家们仍然需要在商家的奖惩机制和商品的鉴定处理上下更大的功夫，才能形成垂类电商的竞争壁垒。
目前，主打中低价格的文玩品类可以借直播获得窗口期的红利。此外，直播鉴宝也为文玩电商平台聚拢了品牌效应。
比如，天天鉴宝就把精华的直播鉴宝内容搬运到了抖音上，一年时间收获了600多万粉丝。视频里，有人从挖掘机工人那里低价淘来两个唐朝的镜子，鉴宝师直言“值五位数”；也有人十年前花七万块买了假镯子，被鉴宝师调侃“十年亏了七十万”。
这些富有娱乐性的内容可以为平台输送一定的路人粉。但问题是，作为小众品类的文玩，真的可以通过平台更时髦的玩法出圈吗？
直播卖货和连线鉴宝
一场流量的战争已经打响。铅笔道观察到，各家文玩电商平台正在通过各式各样的“新人捡漏”活动拉新。在玩物得志的偷塔专区，用户可以距离截拍2分钟时加价几块抢一个玛瑙吊坠；微拍堂推出了免费抽奖活动，用户观看活动直播间30秒或购买任意一件拍品都可以新增一次抽奖机会......
为了守住自己的流量池，文玩电商禁止商家向微信等外部平台引导交易。有用户在某文玩电商平台上联系商家时留下了自己的微信号，结果被平台认定为违规信息，无法发送；也曾有一篇报道中描述，一位卖家在直播间不小心说了一句“微信联系”，直接被平台封号。
“文玩市场的存量够大，但是能够标准化的比例估计不够大。”星瀚资本创始人杨歌表示，一线投资机构纷纷投资文玩电商平台，似乎是在寻找最后一个互联网可以改造的传统市场。“这两年电商垄断的格局已经形成，想在垂直领域做公域流量不是件容易的事。”
文玩电商平台想尽办法拉新，但对于文玩的资深爱好者而言，改变消费习惯可能也需要时间。
“真正爱文玩的人还是会去旧货市场逛。”武川觉得，在古玩城拣货的感觉是没办法被直播间代替的。
（文章中武川为化名）
注：文/铅笔道，公众号：铅笔道（ID：pencilnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
