抖音MCN都是怎么过双11的？
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抖音MCN都是怎么过双11的？ 11月10日，打开抖音(抖音)后，在罗永浩的直播间里，不看诺拉，反而会发现朱萧木坐镇。罗本人只在镜头前停留了一会儿，粉丝们评价这个画面是“领导人蔡康来了”。
罗永浩的缺席是为了冲刺双11日的现场直播。本周罗永浩直播营业频率为每日直播3次，朱萧木带着年轻的副放送1次，周三再放送1次《double 11卷11》。
据罗永浩官方微信公众号此前公布的直播日历显示，10月28日至11月11日，由戚薇、李坦信、池可欣、李川NIC、钱全风组成的“交朋友”明星矩阵和罗永浩和朱萧木两位“赤战”主播交朋友13天，一起来到这里
朋友技术创始人黄河向CBN数据(以下简称C站)表示：“目前，整个公司正在参与对11的大洪水报道。”
据抖音(抖音)官方观察，抖音(抖音)“双十一”，只有“宠物粉节”。宠粉节专门设立直播电商，抖音(抖音)首次推出官方播音员名单，播音员排名由“热值”决定，热值由直播销售、在线人员等维度组成。宠节共分为两个阶段。第一阶段对中小播音员开放，第二阶段是全体播音员的冲刺选角时间。
图片来源：抖音(抖音)电子商务助理
这不仅是持续18天的超长宠爱节，也不是一名播音员的战斗。宠粉狂欢节的背后是头部MCN无忧无虑的媒体、交朋友、“全力拼搏”、小众播音员精心经营，谋求突破。
据官方透露，今年1月至8月，抖音(抖音)电商整体GMV同比增长6.5倍。在这样咄咄逼人的MCN中，我们将能找到成长的秘密。
谁在抖音(抖音)“宠粉”里？
头部MCN和明星力量直播
在“国民宠粉”的斯隆下，抖音(抖音)当局一再强调，宠粉节是针对全体播音员的节日。但是没有人能否认。头部玩家仍然吸引着大部分的眼球。
在抖音(抖音)搜索“宠粉节”中，该话题共播出19.8亿次。排名靠前的短视频都属于头部达人和明星。“广东夫妇”狼狗郑建鹏言真部、海鸥起亚、张静、罗永浩、是非都在此列。
今年参加抖音(抖音)宠粉节的头部玩家，C站大致分为：
一、内容、电子商务用手抓住的短视频MCN。
以无忧媒体为例，3个月的狼狗郑建鹏彦富富富、马拉德扎、彭16 elf粉丝均超过3400万人，进入抖音(抖音)粉丝量排行榜Top 10，余和毛姐姐以3300万粉丝排在第11位。
其中，颜值之月彭16 elf从未进行过任何腰带直播。美食达人马拉德扎直播带成绩平平。只有狼狗郑建鹏彦镇夫妇、余和宝妈姐姐成功地从剧情达人变身为腰带播音员。前者，抖音(抖音)官方也被邀请拍摄宠粉节宣传电影。
宠粉节10月25日至11月9日的周期内，狼狗郑建鹏老生部现场直播2次，20篇短视频内容，其中8个是携带品视频广告。可以说，在大热门之际，“三餐”的频率相当高。为了整体感想，日常内容发表也更多，狼狗夫妇的更新频率达到了一天，甚至一天两次。
根据新的动摇数据，狼狗夫妇11月3日双十一特别战腰带超过7200万韩元，iphone 11成为即时硬通货，销售额达到2400万韩元。相反，11月8日“直播一周年”纪念章只卖214.8万韩元，不到之前比赛的1/10。
余和宝妈姐姐在宠粉节周期内共进行5次直播，8个短视频内容，最多一次腰带销售额达1800万韩元。如果直播频率提高，很容易发现短视频内容的更新相对不高。狼狗达到8个短视频广告，毛姐姐只有3只。
某某姐姐，狼狗夫妇收到了同样的广告
据皮科数据显示，无忧媒体合作了800多个品牌，大部分品牌将多次选择上市。粉丝流量游泳池越大，选择资源越丰富，达人变身直播带自然也越有优势。
除了发力战上的短视频MCN之外，明星也成为宠粉节一带的新力量。
上半年，随着被泥沙笼罩的货运热潮，想通过直播“打捞”的明星越来越少。直播中出现的明星为了支持品牌，不销售KPI，或者与电子商务平台或MCN签约，将直播带展开为副业。
在宠物粉节期间，mabaolian邀请发言人华晨伟及专业腰带主播白兔坐镇。宠粉，货物都没有错，此次直播销售额超过300万韩元，远远超过了美宝莲的其他直播。
想乘坐直播东风的明星们自然分享了“鄙视链”。
一些明星，如朱梓超、宇珍，不在娱乐圈，通过直播来到事业第二春，在宠粉节期间自然密集营业。朱子晓截至10月份仍保持播出频率，即使没有东西，与粉丝直播聊天也可以说是劳动模式。根据新的目录库存统计，朱子晓的日皮带产品分数稳定在500万元左右，有时为了突破数千万人而爆炸。已经可以说是专业腰带商品了。
一些明星已经不满足于最后的直播，开始部署供应链。
TST品牌创始人张静背靠TST分发大军入场后就是顶级播音员。根据新的摇摆数据，到11月10日为止，张静只播放了6集，其中3集突破亿，腰带成绩非常惊人。据长征官方公众号透露，长征已经与TST的另一位明星创始人陶红共同创办了陶非政治直播基地，为TST代理提供了离线直播教育。
照片来自正常性小程序。
根据TST模式，最近推出了明达美容品牌ohina。台湾媒体重视新闻报道称，明达o ohina品牌成立5天来销售额突破2亿美元。明达本人也将在TST的精辟小节目中以“道不贞”的名义现场直播。
可以说，道佛庭不是提供直播选举品和训练一体服务的一家
的MCN，也是一个品牌孵化器。依靠张庭和陶虹在娱乐圈多年的人脉积累，或许陶不庭的明星队伍还将继续扩张。另一个隐藏的“MCN老板”是胡海泉。
除了歌手外，胡海泉另一个为人熟知的身份是投资人。根据投中网，早在2017年，胡海泉的海泉基金旗下就拥有7支基金，管理总规模达13亿元。
胡海泉创立的巨匠文化产业基金在泛娱乐领域也有不少动作。C站查看天眼查数据发现，李佳琦身后的美腕就有胡海泉的投资手笔。
图片来自天眼查
作为主播，胡海泉的表现十分专业。交个朋友科技创始人黄贺告诉C站，交个朋友为胡海泉直播带货提供供应链支持。宠粉节期间，胡海泉开播3场，场均破千万，还有一场销售额达到1.46亿。
但作为老板，胡海泉对直播电商的态度则显得比较谨慎。据业内人士向C站透露，胡海泉名下的巨匠娱乐目前签约的主播包括林生斌、浙江台主持人陈欢等，但旗下主播的带货表现没有超越老板胡海泉。
值得一提的是，在抖音直播能够搅动风云的明星主播们，大多互相有交集。
11月2日，李晨nic在抖音开播，张庭、胡海泉一度占据音浪榜单第一、第三的位置，罗永浩、李诞也现身为他打call，黄贺更是亲自助阵李晨nic的直播间。
黄贺将交个朋友目前的直播支持服务称为“‘拎包入住’式的直播电商及整合营销运营服务”，一种选择是“由我们提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营等直播全套服务”，或者是单独就直播（前端）和供应链（后端）进行深度合作。
黄贺向C站透露，交个朋友的业务延展源于“直播能力上的自然溢出”，在为罗永浩等自有主播服务之外，交个朋友将持续为其他想要从事直播带货的明星、名人、达人等提供直播服务。
垂类主播突围：不间断直播、只冲刺单场
头部MCN、自带资本与关注度的明星实际上占据了抖音宠粉节的流量大盘。对于中小玩家来说，想要获得抖音公域流量池的分配、甚至不错的带货成绩就需要另辟蹊径。
第一，超长时间直播。
这是中小商家采用的主流方法。以11月10日为例，抖音宠粉节热门主播C位榜玉石垂类中，石力派翡翠的开播时间是9:00-24:00，辉灿珠宝更是从11月4日开启连续24小时直播，截至发稿都未中断。
按照宠粉节热度榜的计算规则，开播时长、人气值、带货数据都成为衡量维度。
除了超长时间，珠宝主播还有不少“套路”。比如实力派翡翠，主播“娘娘”先一一介绍珠宝的成色、市场价值，用户先要加入粉丝团，再听从“娘娘”口号，扣出一个数字，最早出现在公屏上的粉丝才有资格购买。如果粉丝有一眼看中的珠宝，还可以送出价值399元抖币的锦鲤“截胡”直接获得购买资格。
因为珠宝并非标品，每件玉石仅有一件，这些珠宝商家往往会规定直播间观众关注账号成为粉丝，才有机会抢购。这类规则的设定，为商家留下了精准流量，用户价值也更高。按照石力派客服对C站的回复，“抢到（购买资格）没有不买的。”
这些中小商家辛苦营业，自然是被抖音官方默认，甚至鼓励的。
中古、玉石、酒水等小众品类都被列为宠粉节的细分品类，抖音还为3个月内注册的新手主播设立“新秀进击赛道”，吸引中小商家的目的十分明显。尤其是非标品类，如玉石、文玩、中古等，往往在传统电商渠道处于边缘位置，对于半路出家的抖音电商来说，反而有优势。
今年，抖音电商在全国各地出击，在北京设立潘家园文玩直播基地、在云南设立瑞丽翡翠直播基地，并为各大玉石直播基地配备质检中心，意在发力非标品类。据DoNews消息，今年以来，抖音电商珠宝玉石品类GMV月同比增长200%。
宠粉节开启之前，抖音小店上线“带货口碑分”；针对缺乏选品资源的中小主播，抖音也开放官方选品池，支持主播一键加橱窗。依靠平台的政策和流量倾斜，这些垂类商家、中小主播，在这次宠粉节也拿出了十分亮眼的表现。
第二，选择性放弃，集中精力做好1-2场。
从商家角度来说，all in直播，用自己的主播、带自己的货、为自家店铺导流，是一件还算值得做的买卖，但对于一些小而美的达人团队来说，这种做法完全不可复制。
美妆垂类TOP达人骆王宇在抖音拥有超过650万粉丝。宠粉节期间，骆王宇在11月2日做了一场直播带货，团队发布的战报显示，本场销售额超过1245万元，在抖音当天实时更新的热门主播C位榜总榜、美妆分榜均排名第一。
骆王宇团队回应C站称，“按照现在这样的频率，我们已经非常忙碌。”据C站了解，骆王宇的团队规模有限，人数在15人左右，需要负责日常内容、商务合作、选品以及所有行政事宜。
过去3个月，骆王宇每月的更新频率保持在15条左右，几乎2天更新一次。10月25日-11月9日，骆王宇共发布5条短视频带货广告，此外还有4条日常内容，更新频率与之前相当。
也就是说，小而美的团队“产能”有限，在保证短视频更新频率和质量的前提下，去做直播已经是“超负荷”状态。对比之下，背靠无忧传媒，大狼狗夫妇9月保持视频日更的节奏，还能继续“自我超越”，做了11场带货直播。
在日活6亿的抖音，直播竞争越发激烈，单打独斗几乎已经成为不可能。从这次宠粉节可以看到，抖音电商的头部效应已经逐渐显现：头部主播靠MCN，“鄙视链”顶端的明星靠资本，广大的中小主播只能投入无限的精力和时间。
然而比起基础稳固的电商平台，仅仅依靠少数几个头部MCN、明星公司，显然无法把抖音电商的故事说完整。接下来，如何完善电商生态、吸纳中小主播和MCN入局，将会是抖音面对的挑战。
注：文/红漏斗，公众号：红漏斗（ID：hongloudou），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
