农夫电商段鹏:数字化是未来乡村振兴及“三农”重中之重-其他
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类目：电商运营
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农夫电商段鹏:数字化是未来乡村振兴及“三农”重中之重-其他 题目：农民展[亿国动力新闻]最近举行的第五届中国智慧三农大会、2020中国农产品电商品牌峰会、全国农村青年夫妇领导人、湖北省政协委员、湖北农民电子商务股份有限公司会长段鹏发表了题为《电商方法论塑造区域品牌经验分享》的演讲。他表示，未来数字农村、数字农业是未来农村振兴、“三农”事业的首要任务，各行各业都要加强数字转型，提高企业和品牌的综合竞争力。
对农业供应链、生产及加工企业，单鹏提出了6点建议。他说，首先要包容所有互联网、电力、商业形式，加强整个网络、全渠道对接。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，农业)其次，加强对短视频和直播带的关注。第三，加强电子商务数据的收集、分析和应用。第四，加强与专门机构的合作，借船出海。第五，加强品牌推广不仅限于产品交易。第六，加强数字产业升级，提高综合竞争力。
据悉，第五届中国智慧三农大会、2020年中国农产品电商品牌峰会主题为“数字农业演进、电商主导品牌增长”，11月29日在南京江苏白马农业国际博览会中心举行。此次大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电商会智慧三农专门委员会共同主办，亿方动力承办。
温馨提示：本文作为速记初学者，保证现场嘉宾的原意，未删除或有遗漏，请谅解。
以下为演讲实录：
段鹏：领导能力，各位嘉宾，大家好！
我们做地区公共品牌，最终目标是通过商品市场的流通促进产业发展和产品销售，所以农产品销售对接各电商渠道是必不可少的。这些年电商发展得很快，形式一直在变化，目前没有非常规范的说法。根据业界的通俗分类，被称为平台电商的是传统电商，如天猫、淘宝、京东等，这三家电商的方法论有助于农产品销售。就这方面的三个事例来说，我们公司一直从事农村电力商业，2013年进入这个行业。
第一种情况是，2017年下半年社交电商进入旺季。湖北罗达县有一种甜柿子，很有特色，其他柿子是捡软的吃，但这种柿子是挑硬的吃，很脆很甜。这种甜感与国内市场的其他甜感有一些差异。目前广西其他地方的甜柿大部分是引进的日本品种，纳达这个品种是原生态，在当地很有特色，但在国内市场并不为人所知。我们以前在一些现役服务中普及，但效果不是特别好，影响也不大。
2017年，我们计划了这项活动，当时社交电商的组合模式非常流行，我们如何将罗达感的普及和社交电商结合起来呢？所以我们想起了国内农村电商界有影响力的意见领袖、专家、学者，试图收集他们的流量热。当时邀请农村电商圈的人在当地挑选100棵柿子树，邀请100个业界内知名意见领袖为我们代言。每人举行了100个团，称为罗达监。(威廉莎士比亚、罗达、甜蜜、甜、甜、甜、甜、甜、甜)当时这种做法和推广形式在圈内引起了很大的反响，曝光率非常高，成为业界的话题。最后，这个活动举行了107个团，每组30个订单，但当时我们缺乏的是，在使用我们自己的组合平台时，没有利用第三方平台，所以流量有限。
通过社交电商方式推进地方特色农产品地区品牌的推广，该案例当时被国务院副农务所列为全国电商平台副农经案例。这是通过社交电子商务媒体普及农产品地区公共品牌的事例。
第二个例子：通过平台电器企业帮助建立地区公共品牌。该事件与亿国动力、智慧三农专门委员会密切相关。因为此次活动是智慧三农的秘书长亲自参与的，另一个合作者是嘎拉。这个事例是帮助湖北监理龙虾的曝光和品牌建设，事实上湖北的监理龙虾产量是全国第一，但品牌影响可能不是这样
大。我们通过传统电商平台打造监利小龙虾的区域公共品牌。当时联合了天猫、聚划算等等频道进行公共品牌的打造。通过传统电商平台天猫，众所周知传统电商平台流量非常聚焦，且转化力比其他平台更高。这次活动主题结合湖北的疫情，鼓励大家为湖北拉一把，我们怀着感恩设立1万份小龙虾免费试吃，这个活动得到天猫官方大力支持，我们通过淘宝吃货官方旗舰店进行直播联动，这个活动总共卖了5万多份，可以说当时我们把监利小龙虾通过传统电商平台上的集中流量进行了很好的曝光和提升。这是第二个案例，证明传统电商流量优质、流量优化还是非常值得尝试的。
第三个案例，这是综合型的案例，短视频和直播带货，我们成为内容电商。随着这几年短视频平台的快速发展，草根网红迅速崛起，他们在一个乡镇、一个县城有几十万粉丝，是绝对的意见领袖。另外我们发现他们目前在流量变现、规范引导方面以及直播能力提升方面存在瓶颈。基于这几点，我们发起了县域的网红联盟，最早在湖北罗田成立了第一个县域网红联盟，成立了黄冈市市级网红联盟，我们做了很多的区域公共品牌的活动，县域在我们的建议下也出台了授权成立网红联盟的文件。
我们汇聚了湖北所有网红，在今年9月份发起了湖北省网络专委会，也是网红联盟的成立活动，把湖北的网红一哥三江哥，推举为专委会会长，但是他的机构在广州比较多，所以我作为执行会长来负责整个网红联盟的日常的运营和管理。今年在9月我们召开了筹备会议，9月底由省政协、省商务厅、省委统战部三个部门联合背书，成立了湖北省网络专委会，将湖北中腰部以上网红全部聚集起来，共计600多名，累计粉丝量超过2.2亿。
商务厅厅长在会议上表示说李佳琦、薇娅这种大网红是非常难再造的，同时品牌不可能天天请他们，所以思考怎样把当地分散的网红流量聚集起来，哪怕一个网红卖几十单、几单，聚少成多也是可以的，所以今年已经组织了两次活动，小试牛刀，效果非常不错。
这是我们从社交电商、平台电商以及目前当前最火的内容电商随品牌助力的三个维度给大家分享三个综合型的案例。
最后，给大家讲几点个人建议：
第一，今天在座的很多都是供应链企业，是农业生产企业、加工企业，首先一定要拥抱所有的互联网电商业态，加强全网、全渠道对接，全网就是所有的平台都有它的特色或者优势，看你的产品适合哪一个而已，或者你的精力资源适合哪一个，全渠道线上线下不分家，还是要积极拥抱电商。
第二，加强关注短视频和直播带货，目前风口很猛，但是现在还不是最高风力的时候，5G应用还没有全面商用，如果5G全面商用以后网速提高很多，体验会更好。所有直播和短视频是超高清、超流畅的体验，我想短视频未来渗透力会更高，目前国家各部委对直播带货有很多规范出来，这是非常必要的，也是必需的。
第三，加强电商数据收集、分析和应用。刚才前面嘉宾也讲到了，一定要注重电商大数据的分析应用，不能停留在传统的方式，生产什么就卖什么，一定要反过来，用户需要什么我们生产什么，这也是目前推各种智能工厂、C2B、F2C所提倡的，关注你的产品、平台和市场用户的匹配度。
第四，加强与专业机构合作，借船出海。比如说直播，大家看起来很美，但是让你专门打造人设、打造IP，也是非常难的，要求也是非常高的，一定要加强合作，借船出海。
第五，加强品牌传播，不局限于产品成交。如果你开网店，终极目的肯定为了成交，但是短视频和直播一样，最大的优势是品牌传播、曝光，现在没有哪一个媒体传播力、曝光力比直播更高效，连中央电视台《新闻联播》抖音粉丝量超过1亿，现在获取信息所有来源和入口聚焦在短视频上，品牌传播对你的成交在某一个阶段、某一个时候更加重要，因为市场竞争非常激烈。
第六，加强数字产业升级，提升综合竞争力。未来数字乡村、数字农业，是未来乡村振兴、“三农”工作的重中之重，所有行业都要加强数字化转型，提高自己企业和品牌综合竞争力。
我的分享到这里，希望有时间有机会和大家进行更多的交流学习，谢谢大家！
