汇通数科孙超：农业领域应做全产业链的升级改造-传统零售
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
528
【商户信息】
【货源详情】
汇通数科孙超：农业领域应做全产业链的升级改造-传统零售 标题：
[亿国动力新闻]最近举行的第五届中国智慧三农大会、2020中国农产品电商品牌峰会、汇通秀和CEO孙超发表了题为《整合优势资源共促产业结构升级》的演讲。他说，他希望能建设农村新的商路，培养更多的新农民，带着科技手段与时俱进，更重要的是，在大家的带领下，在农村产业链、专业委员会、秘书长的带领下，农民增加收入，让农民致富。
孙超指出，农业领域需要对整个产业链进行升级改造。整个产业链的升级改造是农业生产中非常重要的一部分，是多行业的。物流、销售、流通、种植等各行各业都很重要，所以连接各行各业形成一个产业联盟是农村产业的业行非常重要的事情。
据悉，第五届中国智慧三农大会、2020年中国农产品电商品牌峰会主题为“数字农业演进、电商主导品牌增长”，11月29日在南京江苏白马农业国际博览会中心举行。此次大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电商会智慧三农专门委员会共同主办，亿方动力承办。
温馨提示：本文作为速记初学者，保证现场嘉宾的原意，未删除或有遗漏，请谅解。
以下为演讲实录：
孙超：你好！今天在这里，我们很荣幸向大家报告这段时间关于智慧三农和农村和乡村振兴的事情。(大卫亚设，北方执行部队)。
今天我想向大家报告的几个方面是不同的观点，不同的产业为农村振兴、数字乡村做出一些贡献。(大卫亚设，北方执行部队)。
今天的内容主要有几个方面：第一，汇通概述。第二，重建农村新道路。第三，科学技术可以扶植新农民。第四，对农产品的新思考。我们的一些新想法也希望给大家报告。
一、汇通达概况
不是每个人都很了解汇通达。更多的人在2018年阿里巴巴投资汇通后才认识我们。汇通达是一家专注农村、专注农民的企业。过去8年，汇通达以全国乡镇零售店为中心进行数字化改造和升级，通过工业品下行农产品上行，成为非常重要的纽带，目前每年服务全国14万家店铺，均位于乡镇，全部覆盖全国21个省、19，000多个乡镇、覆盖领域14万家店铺，覆盖7000余家。汇通达尔自身交易规模达到500亿，去年进军中国企业500强，因此也感谢领导人的支持。
我们不断发展，各界领导人对农村的不断关心和领导给予我们很多支持，我们得到了各界的认可，同时得到了股东的认可和支持，累计融资63亿，其中包括阿里45亿。这是我们过去的经历
我们如何以科学技术和数字方式提供乡镇的小企业、农产品和农户？我们一直从产业互联网的角度进行农村商业升级。通过数字化和在线化很重要。因此，通过产业互联网和数字零售，与制造商进行深度能力和改造，共同选择适合农村的商品和服务，开放供应链，进一步扁平化是非常重要的。与以前的一楼批发代理不同，商品可以直达农村，让农民便宜购买比较好
二、重构农村新商路
乡村振兴中有一个重要话题，叫“建设为副线路”，现在乡村有7.8亿农民阶层通过道路、水路、电路。但是商路包括商品流通、贸易、供应链效率、如何构建高效的流通体系、在高度分散的农村运营的能力，以及
以乡镇门店为核心，通过比较完整的线下、销售服务构建一体化的农村新销售网络，这一新商路主要以夫妻店为核心，通过数字化使小店在线化，让农户上线，实现整个交易的闭环和双向流通，促进整个商业流通，目前全球有5000多名地面运营团队。
这样，以店铺为核心，建设双向农村流通商业新通道，就能在这个新通道高效运营。(PPT图)通过过去几年下行的全部卖场规模，近4000多亿零售、制造商直接供应额500多亿、去年价值500多亿美元的商品通过这种模式到达终端。去年通过建立农村大数据，建立了农村大数据体系，将数十万家乡镇店数字化，进行了数据建模。这是能够有效关闭产业链的有效闭环，以及效率较高的运营模式。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
三、科技赋能新农人
下沉市场中重要的是扶贫，更多的支持，浮力，浮力，我们如何使农村小企业和新农能够持续经营和增长，使农业的农民和小农能够拥有经营能力和数字化能力
做了大量的科技赋能和培训，希望能够把能力留下来，把人带回来，这是一个非常重要的工作，我们在这方面做了大量的思考和实践。首先我们对全国分布在乡镇的小店有深度改造和服务，分批次做整体系统化升级，从系统到社群、到供应链，包括资金和金融，都主要以数据科技方式来优化升级，和银行联合来把所有小店进行深度赋能。
第二，开展新农人和农村新农商的培训，包括数字化创业、互联网创业及电商创业的工作，所以每年都会有10万多人次参与。参与的人基本都是店长或创业主，更重要的是这些店主由最初被动的培训到现在开始愿意主动参与培训，主动获取趋势和获取改变。这个过程当中有一个重大收获：通过系列培训发现有大量进城的年轻人通过培训和深度交流后，更愿意到乡镇做乡镇小店，到乡镇里承接他们父母当年做过的店。这也是我们能够让更多年轻人看到乡村也是一个科技发展和有创业的机会的地方，帮助了很多年轻人重新回到农村。我们讲让原来在农村的人更愿意、更有能力做新的数字化生意，让更多的年轻人更加愿意回到农村，这是我们做智慧三农和乡村振兴重要的支撑点。
（PPT图示）可以看到这些图片上很多年轻人，通过直播、通过线上线下进行了联动，我们做了大量培训，不仅仅把简单的做MCN的代播，还做了大量的农户的培训，很多农民的儿子做直播，很多农户直接在地头直播。
（PPT图示）这是小店，很多人讲改造赋能小店效果怎么样？说一个案例，传统农村小店通过数字化改造可以让它的生意更加高效、迸发新的活力，这个小店原来规模100多万，通过改造以后一年规模达到500多万，这是一个非常重要的过程，而且这个过程当中增加了就业，原来夫妻店做的并不好，现在不仅好了，还增加了相应的乡镇就业人数。
四、农产品上行新思考
除了做人员培训之外，我们把路修好了，把人有一些赋能了，我们在农产品也是小学生，我们下行量比较大，但是上行的量还是比较小，不仅仅是数字化新农商通路以及人员培训就可以。我们实践中发现，农产品上行是非常复杂的过程，远远比工业品下行复杂。这个过程当中有非常多的问题，怎样去迭代，比如说有一些食品安全问题，以及质量、产品品质化、标准化、供应链效率还有智能制造和农业智能生产的相关的内容等等，这些都非常重要。
更重要的还有一个思考，农业这个领域应该做全产业链的升级改造，全产业链升级改造是农业生产中非常重要的环节，是多行业的。我们分布在各个行业，从物流、销售、配送、种植都非常重要，所以联通大家形成这样一个产业联盟是农村产业上行非常重要的工作。
我们也在全国各地做了一些农产品基地的直签和合作。我们认为如果想把农产品做好一定是产业化从源头开始的，我们也是在一些地方不断的试点，比如说猕猴桃、蓝莓等等，和很多基地进行合作，从种植销售更加一体化，更加做好品控，产品品质是非常重要的基础。
同时我们也在不断梳理，从供给侧和需求侧做匹配的过程当中，我们也在想大家喜欢吃什么样的水果，不仅仅让农户种什么就卖什么，而是能否在这个过程当中梳理一下消费市场的喜好，反过来和农户进行种植升级。去年农资、农肥销售在农村有几十亿，预计明年在100亿以上，我们在农资、生产资料方面应该是百亿以上，所以我们可以让供需做的更好，完全可以帮助农户卖的过程当中，帮助他们选择更适合他们的产品，帮助他们做更多的增收，这也是我们从产业链中的思考。
除了做销售之外，怎样让小店主，也会做一些销售，我们也做了一些工作。所有的规模中，看似体量不大，但是这些都是小农户他们自己产生的销售，这是一个非常重要的变化，因为虽然很多产业链感觉农业做的量比较大，但是最终赚到钱的农户也是比较少，所以农户能否直接从地头到桌头，这是非常重要的思考。他们虽然卖的不多，但是比批发采购赚的更多，所以做源头产品的时候其实可以尝试自己的一些零散的销售，而且有的已经是规模化了，我看到今天有非常多的好的标杆。
整体今天报告还是相对比较简单，重点是如何从“三农”角度中，从农村、农民、农业三个视角，更重要的是，我们希望能够构建一个农村的新商路，希望培育更多的新农人，让他们有科技的手段，与时俱进，更重要的是希望和大家共同在农村的产业链中、在专委会、秘书长的带领下，真正让农民进行增收，让农民能够致富。我们希望专委会以及“三农”，不仅仅让它卖的多、赚得多，也要买的好、买的省心，这样才是真正以农村、农民需求为出发构建的“三农”服务体系和内容。
再次谢谢大家！
