爱回收如何实现破局发展？
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爱回收如何实现破局发展？ 今年电商领域最热门的是二手市场。闲鱼的用户大幅增加，GMV也突破了2000亿。绕着战略合并转，找到帅气的机器，在二手3C市场扬尘。
除了二手市场双雄外，行业内从业者也尝到了行业发展的红利，10年老兵喜欢回收利用，得到融资进行大规模宣传，但在喜欢回收方面，这次得不到的机会需要进一步思考的是，乘着行业红利，再次审视自己如何发展。
一副好牌打的让人唏嘘
今年受疫情控制，各行各业都受到冲击，二手市场也不例外。特别是线下回收产业在疫情期间发展放缓。但是疫情也促进了二手市场的另一个前进，越来越多的用户受到今年经济压力的束缚，开始审视性价比更高的二手商品，开始第二次销售自己周围的闲置产品，后疫情时代下面的二手经济开始进入发展的快车道。
同时，我国的商品经济也进入股票时代。从二手手机的一个类别来看，目前我国居民手机更换周期从18个月缩短到15个月，消费者两年更换手机的比例达到44.34%，超过83%的用户在家里储备了2部以上的废旧手机。
这也是市场对二手经济如此乐观的原因，也是二手经济发展的业界奖金。作为行业从业者，要做的就是了解哪些是行业带来的奖金，哪些是自己品牌的优势。据说，这样才能不陷入风口，所以即使这次得到新的投资，回收利用也要更加慎重。
之所以这么说，是因为本身作为进入行业的早期大哥，喜欢收回现阶段的发展，所以真的不满意。(另一方面，产业也是如此。)。
闲鱼要知道，2014年6月、2015年11月、回收是2011年5月创立的，在网络赛马圈时代，可以有几年的入境优势是一大优势，共享自行车、外卖、出租车等行业都证明了先入为主的巨大优势。
现在提到二手市场的时候，首先想到的是综合平台闲鱼和二手手机，同样是整个类别平台的旋转，很少品牌能看到后面的爱情回收等。似乎已经沦为二三线的爱情回收。两者之间似乎有不小的差异。
据极光大数据公布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示，2020年6月二手手机交易应用程序的DAU平均人数为201.1万人，排在第二位，找到有83.1万人的帅气机器，排在第三位的是有5.9万人的可乐精品购物中心，第四位喜欢回收利用，只有1.7万人。
而且，为了回收爱情，更严重的问题是，今年5月，他转过身来，与寻找美丽的机器合并。原来相差近百倍，业界第一和第二名合并。这对同一类别的其他品牌无疑是一个沉重的打击。(大卫亚设，北爱。
行业领先时间的优势只是别人1%的DAU的平均值。这么大的优势喜欢回收利用，但不能掌握真是太可惜了。因为在二手经济中，巨头对供应链体系和流动具有天然优势。因为如果你没有自己的用户，在这个领域其实你什么都不是，反而翻身太难了。(大卫亚设，北方执行部队)。
信任为基础的市场难有长尾
即使放在其他行业，只要很多中小企业也不得不踏踏实实地做生意，长尾理论也可以在自己的工作方面自由自在，但这在以信任为基础的二手市场上很难实现。(另一方面，他也是一个坚定的人)。
二手市场是众所周知的柠檬市场，因此买卖双方对产品的信息认识存在差异，很多C2C交易中也很难完全涵盖B端测试监督，因此很难说完全放心。
这也是所有从业者奋斗的方向。闲鱼连接淘宝的“一键垄断”、池塘地区建设等，在垂直类别中轮换，包括持续耕作技术、平台副功能检查产品等喜欢回收的部分检查、防范手法，是从业者齐心协力促进市长/市场信用进步的方面。
但是不得不说，即使和最大的闲鱼闲逛，失误也没有完全实现，这妨碍了二手商品的天然不确定性。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、)()因此，在二手经济中，无论是用户还是卖家，自然都会走向头部平台。因为它们更权威，方向更有保障。马太的效果很明显。
对于用户来说：
根据斯坦福大学学者、行为学设计师福格提出的“FOG公式”，B(Behavior)=M(Motion)A(Ability)T(Trigger)表示动机、能力、能力、
其中用户的需求是二手市长/市场交易的动机，经济状况是二手市长/市场交易的能力，信任感是将这种需求演化为购买行为的“触发器”。正是二手交易平台吸引用户的基础。
对于卖家来说：
就连卖零食蛋糕的爷爷都知道夜市的这种地区会比自己家门口来的生意更好。我知道越是头部的平台，意味着越多的流量，竞争也就越多，但更多的机会带来的收益会更高。(它是一种食物)。
而且，这种头部聚集的二手平台也可以促进行业的进一步发展。让这些卖家回归比较产品的质量，从卖家的角度改善产品的质量问题，从根源上提高用户的信任感，一举一动、良性循环、强者更强。
胸中没有“隆中对”，怎能奢求天下三分？
在笔者看来，过去几年没能跻身业界第一梯队的主要原因是，没能把重点放在工作上，找不到自己独特发展的核心。当时诸葛亮出山，一举帮助刘备建立蜀汉证券的根本原因在于《隆中对》。分娩时心里已经有了三分之一天下的详细蓝图。
而爱回收这些年来的发展看来，感觉有些业务失焦。在面壁十年的过程中，爱回收似乎一直想破壁，但总在碰壁。
就拿B2C业务来说，在2019年1月份，闲鱼就已经上线了“闲鱼优品”频道，为追求品质的年轻人群提供品牌及授权的官方推新、品质二手、样品旧款等类型商品，并在2020年7月份实现成交额同比增长212%的夸张数据。转转和找靓机合并以后，在B2C领域更是已经位居行业第一位置，其618和双11大促期间B2C的业绩说明，无论是供应链、渠道还是消费者，显然更青睐转转和找靓机。特别是在供应链端，圈子目前并不大，市场的盘子有多少，供应商和商户全都门清儿，大家愿意把价值数亿的20万台设备提前给到转转和找靓机，就已体现出大家的选择。而这种稳固的供应链体系，是整天用不符合行业实情的数据来自我安慰的爱回收们无法撼动的。
其实爱回收此前也有所涉猎B2C业务，但真正进入快车道是与拍拍合并之后，以拍拍为核心搭建起来的。这比起前面的闲鱼和转转显然不在一个量级，尤其是在用户DAU全面碾压的情况下，只是弥补业务上的漏缺远远不足。
还有当时强势推出的“爱机汇”，现在也已经不见了踪影，一手奠基了爱回收线下合作渠道网络的二号人物郑甫江也在今年年初被传离职至今未见反驳声明，这种计划搁浅，老功勋的离职传闻都对一个企业有不小的伤害。
而且面对闲鱼与转转的强势挤压，爱回收就一会儿加码B2B，一会儿又要跟着做B2C，顾此失彼的调整业务，最后连自己的老本行C2B业务上也岌岌可危。今年8月份，转转宣布C2B和去年同期相比增长171.69%，和转转、找靓机宣布合并时相比增长了61.1%，并在9月手机日收货量突破11000单，爱回收多年来维持的日均7000-8000的回收量已经被大幅超越，二手回收市场的地位也已不保。
与拍拍的合并虽然看上去不错，但相比较第一的转转和第二找靓机合并，就变得有些鸡肋了。自己抱团以后，融资E+轮之后加起来估值也只有25亿美金，隔壁转转2轮就已经18亿美金了，闲鱼就更不用说，2000亿GMV领先太多。
所以说对于如今的爱回收而言，收获融资固然喜悦，但更重要的是及时的调整、反思，它如今需要的早已不是炒热度、跟潮流，一味地人云亦云并不可取，而是该重新审视自己的企业壁垒在何处，找到属于自己的价值护城河。
随着二手市场双寡头格局的不断发展，加之像拼多多补贴战、爱库存库存价格之争等其他电商品类的边界碰撞，面壁十年都不得要领的爱回收，还是应该好好“思过”一下，冷静思考如何夹缝求生才更实际。
注：文/翟菜花，公众号：翟菜花（ID：zhaicaihua520），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
