快手电商的B面
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类目：电商运营
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快手电商的B面 你听说过这么快就到手的六大家族吗？你知道他们是谁吗？
民间传闻形成的这个“快手号”成为了大多数人认识的快手A面，也成为了难以摆脱快手的“标签”。随着6大家族的形成，多亏了对快手初期流量的“放养”，拥有直播能力和流量操作能力的播音员登上了顶峰。当然，它也从侧面确认了快手用户的粘度以及快手个人领域运营的价值。
在6大家族中，代表@上帝旨意的“酒吧(818家族)”发挥了最大的影响力。截至11月23日，来自神仙的14名播音员，快手的粉丝总数超过了2.85亿人。更不用说这些播音员的小号或属于BAGA媒体(未公开)的艺人了
除了“818家庭”以外，在娱乐直播和电商腰带领域，以@ 2驴子为代表的驴子家庭班发挥了最大的实力。第二，还包括代表@圣诞老人哥哥的圣诞老人家庭。@张二嫂代表姐妹贾俊；@方丈代表的张文家族，@小伊代表的败家军(716家族)。根据Kass数据，据不完全统计，6大家族的快手粉丝超过8亿人。
但是实际上，能够积极打破圈子，让“新”主播成长的快手不再只有姜浩文的A面。以直播电商为例，Kass除了特别是对11期间(10月21日-11月11日)累计销售额突破亿的直播房间、榜上有名的播音员、神仙播音员、@ 2驴、@散打外，还调查了很多新面孔。他们正在崛起快餐电商。
快手电商有B面
我们从几个角度分析这些播音员。
首先，从他们的粉丝量来看：很显然，并非全是千万级粉丝主播。
供应链优势、直播专业性强、个性鲜明、播出频率高的播音员也能收获准确、高质量、高粘度、高贵的粉丝。@玉匠最具代表性。在顶级播音员中，他的粉丝数不到300万，但产业带、产业带、产业带、产业带、产业带、产业带、产业带、产业带二、服装主播类也有很多这样的属性。粉丝数不到1000万，但粉丝购买力和再购买力很强。
http://www . Sina.com/http://www . Sina.com/服装鞋类，主播最多。
他们是石家庄(代表：路易姐姐，大贤)、临沂(代表：徐小米，超级团)、广州(代表：姐姐)、徐州(代表：洋娃娃)、沧州(代表：陈科迪)
http://www . Sina.com/http://www . Sina.com/前三名播音员@犹大孔子作为腰带主播除外，其他两位都有自己的品牌。他们是@陈老师(自己的品牌：白皮肤院)和
宝石玉石榴主播比去年显眼。@玉匠和@玩家为代表。前者来自快手宝石玉石器杂志——河南镇平，2019年双十一期间已惊险。后者是金店总经理，在美容化妆向护肤、一百产品的转变中，销售金银珠宝取得了成功。
其次，从主播带货/卖货品类看，
例如：@ Yu Dagong和@ Li Xuanzhuo都来自展望网，是能够得到包括供应链、团队、运营、宣传在内的全方位支持的快手排名MCN机构。
除了他俩，还有两位在快手11中引人注目的明星播音员。国民叔叔@王耀庆，著名艺人@王干兰，在双重11期间分别带领了7500万人和4300多万人的交易额。
另外，临沂市播音员@徐小米也是在企业化运营模式下成长为“光速”的主播，在2年多的时间里从0粉丝增长到了680万粉，单一销售额最高接近1亿。据悉，数百人的球队为徐小米的直播服务，光产品球队就超过20人，可选产品合格率为10%左右。
除了上面提到的破亿播音员外，很多播音员没有上榜，但实际上卖商品的能力也很强。比如@猫七七少女、@大平初子家、@卒二姐、@小佛烨等，他们都是快手的新势力播音员，一起写了快手电商B面。
涉及：服饰鞋靴、美妆护肤、珠宝玉石、食品饮料、数码/家电、日用百货等多个热门类目，
此外，从TOP主播带货品类趋势上看，
包括公开的流量、政策腐蚀、快餐官方活动在内，播音员积极参与的话，可以享受减免服务费、激励遗留权等优惠。
另外，播音员们还可以申请100亿补贴特别直播。不仅可以享受快手官方100亿补贴商品、新人1元购买等商品配色促进书和新人奖励的拉动，还可以享受流量加权、减分、正式投标等政策。
成为116购物狂欢节等主要营销节点后，可以报告一次挑战数亿个直播间，并得到流量普及、供应链对接等支持，缩短主播实现自己“亮点”的时间。
主打美妆护肤类产品售卖的主播占比下滑。
政策，给流量一方面，快手也在更大地区的播音员池中寻找更多的“好东西推荐官”来培养。
回到上面，
与明星合作，培育能够在快手常态开播的明星主播。以@华少为例，6月6日，华少在抖音开启直播首秀，彼时粉丝量不到200万的华少，打造了4小时看播用户破千万，销售额1.74亿的成绩。截至今天，据卡思统计，华少已在快手开播26场，单场直播销售额从数百万到上亿不等，多会在重要的电商节点，如：616、818、116期间密集开播。除了培育与@华少一样，自带流量、公信力的明星主播外，快手还在有意挖掘、培育一些带货能力强悍的原生主播。
10月27日，快手主播@吴召国发布作品“平凡如你，再次相遇，我是吴召国，我回来了”，宣布正式回归快手，11月7日，吴召国以 “快手好物联盟”首位推荐官的身份开启直播，在21日当天实现单场销售额破亿。
对于@吴召国这个名字，近1年里安装快手的新用户可能会觉得陌生，但对于早期玩快手的人，大抵都知道他是快手出了名的神豪，与豪情龙哥、初瑞雪、水娃波哥并称为4大刷客，还曾与散打哥一道，创下了第一届116购物节日销售额1.6亿的成绩，带领快手电商出圈。
这个被称为“微商教父”的80后，也是思埠集团董事长，旗下经营有黛莱美、植村秀、青佳等多个品牌。他的回归，在某种程度上，也代表着拥有各种身份、背景的主播新势力在崛起。与此同时，他的回归还有一重意义就是代表快手官方推介“好物联盟”，让更多无粉丝、无货源的普通人，从“买家”到“卖家”，拥有在快手赚钱的机会。
03小店通：加速主播私域建设
在我们发布的《一场直播卖货3.68亿！瑜大公子如何用半年成长为快手头部主播？》一文里，也就有提到：在小店通推出以前，快手主播涨粉主要有3条渠道：一为打榜；二为快手粉条；三为视频和直播，也就是内容。
内容上热门是概率事件，对于电商涨粉驱动力并不稳定；而打榜涨粉风险极高，需要综合考验打榜主播对于瞬时流量的承接能力、货品与（所打榜）直播间人群需匹配等综合因素，且通过打榜涨来的粉丝价值不好估算，盲目性强，“十榜九亏”的现象也多有发生。而“粉条”产品，对标的是抖音“DOU+”，本身是为广域的快手创作者所打造的产品，助力他们从3亿DAU的公域流量池中找到更多潜在用户，并非为专业电商主播所打造，可支持定向的标签也有限，瞬时爆发力有限。
小店通的推出，则为电商主播们的涨粉开辟了一个专属“绿色通道”，让他们能够更快的沉淀和转化私域，卡思认为，这个产品最大的作用是服务于肩腰部主播，在过去3个月里，我们也看到，多名快手原生服饰类主播借势小店通涨粉200万以上，对于打榜经验不足，但内容/直播能力俱佳的品牌商家而言，小店通也为其开辟了一个良性的增粉通道，有助于各类身份、目标不一的主体，顺利在快手开播。
由上我们可以看到，在平台和主播们的共同努力下，快手已不只有“六大门派”，更多拥有着不同身份、背景的主播/机构，站到了聚光灯的中心。
但毫无疑问，从现阶段来说，头部家族的影响力仍不容小觑，以辛选为例，如若整个辛选主播2020年的带货GMV在400亿左右，而快手的2500亿GMV顺利完成，那么辛选仍贡献快手电商GMV大盘的15%以上，虽比去年有明显下滑，但马太效应仍然存在。
快手非常明白：只有打破固化的头部，才能吸引更多的中小商家入驻，整个生态也才算健康：推出快手好物联盟的作用如此，培养“好物联盟推荐官”的价值如此，通过“小店通”等营销工具以及百亿补贴等政策，来赋能主播成长，让他们更为快速的长大为头部的作用更是如此。
从阶段性成果上看，卡思认为还不错。可以预见：2021年，会是快手电商主播格局改写的一年。
注：文/卡思数据 ，公众号：卡思数据 （ID：caasdata6），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
