IPO之后 快手还有哪些潜力可挖？
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IPO之后 快手还有哪些潜力可挖？ 如果问华为什么，感到不安，最前面的答案就不应该是现实。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、好景)2016年开始开辟商业化道路，经过4年的发展，快手商业化逐渐形成直播、广告、电商三驾马车。
内容和消费的结合日益紧密是明显的时代浪潮。近视带货物效果显著，但直播进一步缩短了买家和卖家的距离。根据英文字母目录(ID: Wuji Caijing)上一句话《YouTube终究比中国同行慢了一拍》，短视频平台是“内容”和“消费”
但是内容和消费之间总是有紧张感，强内容和强消费注定会发生冲突，电商平台和短视频平台都不能完全解决这一矛盾。——电商平台在消费端达到顶峰，在内容端反而力量薄弱。短视频平台本质上有大量的内容，但要在消费的一端克制。否则会影响用户体验，导致用户损失。
但是在快手方面，这种紧张感得到缓解或——快手的社区属性得到缓解，加强了主播和粉丝之间的信任关系。这种信任关系提高了用户对消费的耐受性，增强了用户的消费欲望。(大卫亚设，北方执行部队。)
用户将快速主页、双列和可选择的交互形式作为产品设计的核心创意打开，创作者和用户可以通过自己的选择轻松过滤自己的目标。这种以信任为基础的关系需要很长时间，随着时间的推移，粉丝们可以筛选出优秀的直播和视频内容制作者，将人联系起来。
“快手是半熟人半陌生人的生态。粉丝和播音员的关系比相爱的人更亲密。粉丝们花在主播身上的时间比自己家人还多。”海豚智囊团分析专家李伟龙对Jamorist进行了分析。在直播带中，通过“信任”实现的买方卖方关系往往可以走得更远，这说明了快手用户平均月购买率可以超过60%的原因。
乍一看，在内容和交易相结合的道路上，快手已经走在抖音(抖音)、BC站、小红书等内容平台前面。作为第二大直播电商，雄心勃勃的快手旨在追赶淘宝直播。
目前，供水在二级市长/市场正科：11月5日晚，供水向港口提交的IPO股票书、这个巨大的短视频平台、首次以直观的数字形式曝光：3亿日直播，上半年收入253亿，完成1096亿前期交易额。
快手提交股东书的同一天，字节跳动以1800亿美元的价值为20亿美元融资的消息传来，计划在香港包装抖音(抖音)、今日头条和西瓜视频。
持续两年的短视频战争进入了新的高潮。
快手首先占据“短视频1周”的行业标签，但上市只是开始，对现阶段的快手来说，充实收益结构，提高组织结构能力是今后几年与头条不断抗衡和增长的关键。
轰轰烈烈的双十一幕即将拉开。往年，各大电商平台相互斗争的局面今年变得更加复杂，——直播电商的成熟逐渐成为全球不可忽视的力量。
据界面新闻报道，淘宝头部播音员Biya，李佳佳的直播在双十一期间非常拥挤，需要双十一冲击的商人通过快手、抖音(抖音)诱导移动。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，抖音)但是从10月9日开始，转播室不再支持第三方来源的商品，成为更多商人的选择。据MCN机构透露，快手腰部主播在双十一期间合作的商家规模和坑费均上升了一定比例。
据第三方平台《葫芦大数据》报道，11月2日33548日，直播电商销量top10中有6名播音员上榜，4名淘宝播音员上榜。GMV与淘宝直播有一些差异，但在播音员人数上，快手和淘宝直播已经有了分庭抗礼的趋势。
直播电商正在成为快速增长的新引擎。据艾瑞报告，商品交易总额界称，快手成为仅次于淘宝的直播电子商务平台。2020年6个月前，快速用户的平均月购买率超过了60%。2020年8月，快餐订单量超过5亿，快餐经销商每天超过1亿。
2018年8月，高速水电商事业当年交易总额达到9660万人。白佳乐表示，2018年末，每天与业务需求相关的评论超过190万个，因此快餐经销商正在小心翼翼的试水中慢慢扩大局面。
据电商分析师张士玲官的看法，快船电商对供应链部署的快速反应也是迅速站稳脚跟的重要因素。“目前正在建立快手多的直播基地，同时在供应链上快速部署。目前快手的产业带和直播基地建设仅次于淘宝网。”
快速手部署供应链的另一条道路是与京东的同盟。今年5月，快手和京东签署了战略合作协议，双方同意在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面进行深度合作，京东实现了对快手平台优势产品的直接供应，快手用户可以直接在快手店里购买京东自营商品，链接无需跳转。快手播音员带着货物，京东自营商品将正常化。
“优质供应稀缺。不管是生产团还是商品团，谁能得到更优质的供应，以及玩独特的游戏是很重要的。(莎士比亚，哈姆雷特，品质)。"白佳乐在采访中说。这也意味着短期内，快手和京东的联盟将持续下去。
也就是说，抖音(抖音)(世卫组织)提出2000亿GMV后，快手要实现目标2500亿，即下半年达到1400亿以上的交易规模。对于直播电商的重要节日，无论是“618”还是快速的“116狂欢节购物节”，预计双十一、下半年、快手电商全年将完成2500亿GMV。
业界已经接近万亿韩元的直播核电站没有达到天花板，证明进入资本市场的快手有好牌。毕竟，以前没有像快手一样的电器商标。头衔沉没市场的拼写很多，还没有抓住
建起黄峥设想中Costco+迪士尼的布局；致力于成为“超级消费者媒体”的淘宝，则没有普惠的流量分配机制，流量集中在薇娅、李佳琦等头部主播手中，根据快手电商负责人余双的说法，快手已经搭建起合理的电商流量分配机制。与直播电商这颗新星相比，直播打赏收入可谓是快手商业化的元老。
尽管成立9年，但招股书中提到，快手商业化启动的时间是在2016年。这一年被认为是直播元年，千播大战打得火热，作为平台功能的自然延伸，快手也加入了直播大军，这也明确了快手与其他短视频平台的差异化。
“快手上有大量的人，对直播的理解非常深刻，也非常需要这种实时互动，所以我们上线直播功能的时候推广特别顺畅。”宿华写道。
宿华
直播功能的顺利推进，让日后快手商业化道路变得顺畅。根据招股书显示，快手的直播虚拟礼物抽成在2017年、2018年及2019年分别为公司带来了79亿元人民币、186亿元人民币和314亿元人民币的收入，占总收入的95.3%、91.7%和80.4%。直播业务显然是快手的“现金牛”担当。
可以看到，直播收入一直增长，但收入占比却在下降，今年上半年，直播收入占比首次低于总收入的七成，收入引擎有轮换的趋势——广告收入逐渐成为快手营收的第二级增长引擎。
招股书显示，在2017-2019年三年内，快手线上营销服务收入从3.906亿元增至17亿元增至74亿元，分别占总收入的4.7%、8.2%、19.0%。截至2020年6月30日，快手线上营销收入达72亿，相比2019全年几乎翻倍，目前在总收入占比中已经达到28.3%。
对于一个平均日活和月活分别为3.02亿和7.76亿，每位日活用户日均访问应用次数超过10次，日均使用时长超过85分钟的平台来说，这样的广告转换效率显然还有待提高。
相比于直播千亿级别的市场规模，广告的市场空间达到万亿级别，且商业模式更加成熟，90%都是利润，对任何内容平台来说，广告收入都是主要收入之一，快手当然不例外。
当然，快手的广告业务与抖音相比还是存在差距，其双列模式较抖音的单列模式，天然的私域强而公域弱，这导致了推荐广告的精准度和广告主热情方面都具有一定劣势。
也因此，今年以来，快手也不再执着于双列，而推出了单列产品形态的“快手概念版”与“快手极速版”，今年9月，快手甚至在底部导航栏上也首次加入了“精选”内容页，开始让双列和单列在App中同时存在。
另一边，可以明显发现，过去一年，快手的主旋律也变成了“破圈”。过去一年，内容平台的主旋律就是“破圈”，快手的基本盘比B站大得多，相应破圈的难度也更大，然而一旦破圈成功，收益无疑更可观，不仅是作为抖音对手而存在，更可以问问内容新流量新时代鼎之轻重。
为了触达快手旧有圈层之外的用户，快手将目光投向了明星。2019年7月，谢娜、黄渤这些原本就在快手有一定粉丝基础的明星陆续在快手开启直播首秀；12月，快手签约张杰为代言人；到了2020年，快手的明星活动愈加频繁，先是郑爽入职快手，又是张雨绮成为快手电商代言人，最重磅的则是周杰伦快手直播首秀。
下沉的快手一旦成功上浮，那必然会吸引更多的品牌，对于分食巨大的广告市场来说也有了更多利器。
在直播、广告、电商的营收结构下，快手上市后向何处突围也成为了值得关注的话题。招股书中提到，网络游戏、在线知识分享、本地服务等是正在探索的变现模式。
快手游戏直播是被外界忽略的潜力业务。据招股书显示，快手于2018年1月开始策划移动端游戏，通过第三方制作公司以及自研的方式。
2019年的ChinaJoy上，来自“五环外”的快手，第一次带着A站、快手游戏和周边，出现在了各大游戏公司、科技公司和动漫Cosplay爱好者中间，推出的主题是“看见每一种次元”。
同年，快手得到腾讯游戏版权支持，并于2020年发力移动游戏直播，接收了触手直播的“王者荣耀”和“吃鸡”头部主播后，快手迅速逆袭，游戏直播日活超过5100万。
在2020ChinaJoy全球电竞大会上公开数据显示，截至今年5月底，快手游戏直播月活用户超过2.2亿，游戏短视频月活用户突破3亿。8月24日，快手完成收购电竞俱乐部YTG战队，正式进军KPL（王者荣耀职业联赛），加速了游戏布局。
游戏直播一直是一个优质的流量阵地。艾瑞咨询数据就显示，中国电竞市场规模在2019年保持着25%的高增长率，而在疫情影响之下，预计2020年依然会有着19.6%的增长。“每周接触电竞游戏或直播”用户规模已经达到4.7亿，2020年预计会突破5亿。
快手曾表示“未来将继续发力电竞领域，打造游戏电竞内容生态。”毫无意外，快手IPO之后，游戏有望成为未来变现潜力股。
在线教育是快手另一个发力的抓手。2018年夏季，快手观察到的用户和内容创作者需求，在平台提供知识共享内容，主要包括由普通用户分享的技能及其他教育内容。在快手上，通过短视频和直播，建立人与人之间的联系，形成了一种丰富的社交生态，也产生了一种强大的力量，经验或技能变成了可复制、可教授、可传播，甚至可转换成线下实践的“知识”。
根据快手知识生态数据，2019年，快手上的知识作品数量超过1.2亿，其中包含2000多万条宇宙、科学、人文相关知识、3800多万条生活百科视频、25万个职业人发布的5900多万条职业技能视频、以及100多万条学科教育视频等。
收购A站，投资知乎，显然，快手早就瞄准了内容领域别后的商机，在教育内容生态上的布局也毫不松懈。2019年初，快手投资AI教育服务商“精准学”；2019年 7月，快手发布招募“教育生态合伙人”计划、宣布给教育行业以“百亿次曝光”的扶持；2020年初，快手投资数理思维创业公司“火花思维”。
不过，在线教育领域竞争激烈，快手能否分一杯羹，眼下尚未有定论。
另一个发力点——本地生活服务领域。美团与大众点评打通后，证明了内容与本地生活交易可以实现零距离。对于这项业务，快手早已布局，且打法十分直接——在快手APP内开通“本地生活”入口。与电商相比，快手通过视频内容产生的流量与本地生活服务市场更加契合。
快手上有大量美食类短视频，而这类短视频很容易激发用户的种草拔草欲望，也正在成为很多餐饮企业的品牌营销“抓手”。
今年7月，快手APP在最新版的“更多功能”中，新上线了“本地生活”这一入口，此前老版本中，本地生活业务并无统一管理入口。目前“本地生活”包含了美食、周边游、购物丽人以及休闲娱乐四大板块。板块下方，快手还设置了“惠吃惠喝”“吃货必打卡”以及“出门必体验”三部分。在后两大功能区中，快手还推出了“发作品加定位，瓜分10亿曝光”的主题活动。
“私信联系商家”、本地POI等功能，使得快手再造一个大众点评的野心更加明显。新版本增添本地生活端口，更表明本地生活服务在快手平台中的权重升级，加快了在其平台上形成“内容+粉丝+生意”的商业闭环。
一位投资人对字母榜分析道，快手可以通过短视频内容、直播与团购（优惠券）结合的形式，以巨大的流量分食这块蛋糕，未来也许会冲击现有的本地生活行业格局。
注：文/武昭含，编辑：谢德豪 公众号：字母榜（ID：wujicaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
