承包世界70%女人的内衣 汕头内衣厂感叹：最大能装下篮球
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承包世界70%女人的内衣 汕头内衣厂感叹：最大能装下篮球 中国工厂并不是可以当代理工的。
“我们最大的胸罩能装篮球。”张顺伸出手掌，小心翼翼地举起一件内衣。“这么大的杯子中国女人几乎不能穿。”
张顺是广东省都因人，她家内衣有特别种类，为美国、英国、法国等国家的大胸女性生产大号内衣。
在汕头，数万家内衣制造商承包了全球70%女性的内衣需求。从捻线、针织、电脑刺绣、印染、后期加工成品，豆粕已形成完整的内衣产业链。
"拿着棉花可以在汕头做内衣."
内衣的出现
40年前，汕头被列为经济特区时，只有龙湖片区1.6平方公里的宅基地。唯一的居住区是用小屋建的小渔村。张卫生站在自己家门口看着龙湖，周围都是黄煤，四周都是沙丘。
改革开放前的汕头没有产业。读了张卫生小学五年级，家人交不起学费，他开始在街上卖鱼，卖水果，经营毛衣厂，“什么都能赚钱”。”“。
20世纪80年代，杜谷老津的一家华侨投资纺织企业开始生产针织内衣。利用经济特区的便利，汕头人制作的内衣大部分销往国外。
谷饶的脚、汕头的其他乡镇、镇店、司马浦等内衣工厂陆续开业。
国人的思想并不是开放的时代。山斗街上到处贴着巨大的女性内衣广告。身材细腻的女模特，穿着山斗人制作的棉内衣摆姿势，旁边有醒目的广告词“XXX内衣加工”。
到90年代末，汕头内衣厂已经随处可见。走在街上，从四面八方传来“快到了”的机器声音，从早到晚响起。
张卫生也是在这个时候开始做内衣生意的，他和从香港回来的亲戚们坐了几个工厂和几台机器，是第一个车间。机器轰鸣不断，来自香港的外贸订单接连不断。不到几年，张卫生就自己掏钱建了工厂大楼。
张顺还记得自己18岁的时候被父亲带到广交会和外国人做生意的样子。
“那时不大的展览都是背着双肩包的外国人。”他们往包里装了美元，去了内衣摊，和中国人谈了订单。
张顺和爸爸忙得不可开交，想要东西的外国人太多了。“为了早点收到东西，他们会当场把5000 ~ 10000美元交给我们作为意向金。”
给外国人加工内衣没多久，汕头人几乎家家都是3 ~ 5层以上的建筑物，来往街头的私家车就像过河的鲫鱼。汕头的小渔村变成了洋房、酒店、办公楼和数万个内衣工厂。
但是，从汕头内衣厂产业来看，一年生产数亿件内衣，但“没有几个著名品牌”。”“。
“只能代加工”
汕头的内衣产业也在流通。陈店人的内衣大部分是内销，占国内内衣市场的60%。曲老仁的内衣大部分都是卖给外国人的。
汕头人做内衣，最先实施“三个补充”:材料加工、样品加工、零部件组装和补偿贸易。正如描述的那样，从一开始，两个人都在代理加工。
沃尔玛、麦德龙等国际商超是大部分内衣厂的大客户。他们想要的内衣设计朴素，做工简单，订货量大。
一套沃尔玛内衣，工厂价格在1美元以上，漂洋过海到大洋彼岸，价格至少会上涨6倍以上。
工厂代理加工，几乎没有发言权。“在旺季，顾客会不断催你快点交货。当市长/市场行情不好时，一些顾客会尽力选择错误，砍价，1美元内衣也会被切成两半。最终挣多少并不是外国人决定的。”
亚洲金融危机导致当年汕头的内衣工厂倒塌。一些工厂没有收取定金的习惯，外国人下单，但没有付钱收拾东西，仓库里堆积了数百万美元的成品内衣。
张顺佳的工厂常年主张“见不到钱就不开机器”，损失相对较小。但是她今年也把自己的内衣搬到了网上，开设了阿里巴巴国际站店铺，与新顾客接触，在有担保的情况下达成了交易。
“装下一个篮球”
做生意几十年的张卫生信奉“要赚钱就赚有钱人的钱”。
“习惯穿400元内衣的人一般不讨价还价，但在路边摊上买20元内衣的人用嘴还15元。”张顺记住了父亲的这句话，所以他们的内衣继续走在中级航线上。
“欧洲人很有钱，所以从一开始我们就把市场定为欧美发达国家。”2005年张顺从加拿大留学回来时，哥哥已经在美国设立了内衣品牌。当时，在汕头内衣的内需领域，马尼芬、秋鹿、美标品牌已经在国内市场迈出了第一步。
但是在外国人眼里，中国工厂始终不能代理加工成为自己的品牌。
品牌最初几年在美国、法国、意大利等发达国家很难进入市场。“主要是品牌太新，内衣，所以很多人习惯穿旧品牌。”
张顺和哥哥研究市场发现，大号内衣几乎是空的市场。“0几年来，除了国外的大牌以外，几乎没有能做大内衣的品牌。”
但是大内衣又有市场。穿大内衣的女人有两种。一个是肥胖的人，另一个是瘦但波浪大的人。“这两个人都很难找到合适的内衣。”
正好一位英国顾客问张顺。“你们能做30多码的内衣吗？””“。
两个兄妹在心里说“ABCDE……”数了数，发现这个市场确实很大。
大号内衣是什么概念？一般内衣有6 ~ 9个尺码，尺码从“32A”到“38D”。张春佳内衣，最
有70多个码，罩杯最大做到了“J”。最大的内衣做出来后，能一边装一个篮球。
大码内衣推出来后，来张纯的国际站下单的客户源源不断。
自家品牌火到国外
“法国女性喜欢带蕾丝的内衣，艳丽的颜色更受欢迎，款式越性感越好。”张纯说，在穿内衣这件事上，法国女人引领了潮流。
而看似开放的美国人，却更喜欢朴素、保守的内衣。张纯的客户里，美国人占大多数，他们对款式的花样并无太大要求。
近两年，国内流行的“无钢圈内衣”“睡眠内衣”等元素，在大码内衣领域，卖得并不好。“有钢圈的内衣撑力比较大，硬度够强，才能把大胸撑起来。”
这极考验工人的手艺。
最难的点在于，用缝纫车给罩杯压边的步骤。“杯太大，我们工人的手太小，托不住，但又不能压弯它。”所以，每个车工上岗前，需要不断练习如何手拿罩杯，哪种姿势才不会把罩杯压弯。
做好的大码内衣，储存也很难。“普通内衣，一个箱子能装20多件，大码内衣只能装10件。”刚做大码的那几年，张纯的客户有时会向她反映，寄过来的内衣被压坏了。
后来，张纯调整了好几次面料，用了被压弯也能回弹的棉料，情况才好转。
前几年，有澳洲的客户在国际站上，看到张纯的自有品牌“parfait”，什么话都没有问，直接下单了。
张纯觉得诧异，通常，客户第一次成交之前，会问一大堆问题，还会砍价。对方告诉他，“parfait”现在在澳洲非常火，澳洲女人都喜欢这个品牌。
张纯这才知道，自家的品牌在国外火了。一件parfait的内衣，在澳洲的线下店铺，至少卖90美元。但因为款式时尚，质量又好，所以会经常断货。“如今，在大码内衣的设计师圈子里，parfait都是出名的。”
今年的疫情之后，张纯的客户里，线下销售的客户少了一半。但国际站上，做电商的客户成交额，比以往多了至少100%。原本两个月下单100万人民币的客户，现在能下单450万人民币。
“大家疫情关在家里，反而开始囤起了内衣。”不仅如此，原本，国际站店铺里，很少出现来自印度的订单，今年，一个印度客户，一次性下单了2个柜的大码内衣。看了新闻，张纯才知道，印度因为疫情严重，很多纺织企业都倒闭了。
从给外国人代加工，到现在自家品牌火到国外，张纯终于能为汕头人正名：“我们是有品牌的。”
注：文中张维生为化名。
注：文/郑亚文，文章来源：电商在线，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
