辣条一哥赴港IPO 四面楚歌的卫龙能否“卫龙”？
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辣条一哥赴港IPO 四面楚歌的卫龙能否“卫龙”？ 下半年杭州IPO的道路看起来相当热闹。名为“短视频双雄”的抖音(抖音)、快手、贵港第二次上市的新东方万国数据、还有大牌背书公司、华润万相、京东健康、金科智慧、蓝文等。在这股热潮中，辣条作为休闲食品之一也在狂欢。
威龙在近19年的传统企业中成为“摇身一变”热情不断的网红品牌。11月19日，有消息称国内最大的辣条品牌威龙计划明年在香港IPO筹集10亿美元。据悉，魏龙目前正在与中金公司、摩根斯坦利和瑞银合作，讨论明年下半年上市。
在美国市场，威龙以70多袋的价格登上了美国奢侈食品目录，这种敲海外休闲食品大门的品牌为什么选择在香港上市？疫情后，健康风气盛行，被重油、重炎、“垃圾食品”帽子烙上烙印的卫城，还有什么路可走，才能保住辣条“一哥”的位置？
不甘做垃圾食品的卫龙
魏龙要去香港的传闻不是没有根据的。2018年和2020年初已经有这种迹象。2018年末，外界发现普通食品发生了工商变化，有人推测卫星龙正在为海外上市铺平道路。2020年初接受媒体采访时，刘伟平表示：“威龙食品的上市计划正在逐步推进。去年会计师事务所进入感恩节汽车，公司按照上市公司的标准进行运营管理。”
三度上市确实反映了威龙内部一些问题的紧迫性，首先威龙要满足自己的收益目标。公开数据显示，2020年雅典卫城的销售目标为72亿韩元，以2019年为基准增长了近47%。2021年雅典卫城的销售目标是100亿，要实现这种增长，目前的卫城存在一定的困难。
其次，除了对内部收益目标的压力之外，面对威龙外部的竞争压力也越来越激烈。据延迟咨询公布的《2020-2026年中国辣条产业发展态势及投资盈利分析报告》年数据显示，2019年辣条行业市长/市场规模为651亿韩元，年均复合增长率为8.59%，预计到2026年，中国辣条行业市长/市场规模将达到949亿韩元，辣条行业潜力得到市场认可。
威龙领先市场，但不超过10%。这意味着，该行业尚未出现为全国领先企业。在这种背景下，很多资本和品牌竞争，三只松鼠、洋货店、白醋美、盐津店、绝美食品等网红零食品牌已经布局完毕。
另外。江西省，花蝴蝶、鞋底辣片等非常有特色的品牌占据了当地市场。“辣条发源地”湖南平江、傻小子等赶集企业也回归大众视野。另外，四川、陕西等多个省份都存在各自的特色品牌。这些小品牌具有地区特色，对威龙也是不小的威胁。
最重要的是，对辣条企业来说，卫生问题与企业的命运相关联。2005年12月，中央电视台在平江县的一家食品工厂里，流传着禁止添加剂富马山二甲基、非法添加物、肮脏的生产环境、辣条“垃圾食品”的名字。
为了摘下“垃圾食品”的帽子，2005年开始威龙食品升级工厂，投入数百万韩元在欧洲购买昂贵的生产线，将包装机从半自动改为完全自动化，通过现代化过程确保质量控制。随着威龙继续扩张生产基地，资金压力对企业也是一大负担。
各种因素重叠，目前选择香港上市可能是最适合雅典卫城的选择之一。在越来越严重的竞争环境中，为什么威龙能率先进军“辣条一周”？
营销“出圈”但并非长久之计
不得不承认，有辣条材料的休闲食品这个市场的潜力确实很浅。商务部流通产业促进中心公布的《消费升级背景下零食行业发展报告》数据显示，2020年零食行业总产值规模将接近3万亿韩元。
上述行业目前的市长/市场份额可以看出，辣条市长/市场内部相对分散。这意味着竞争加剧，卫星龙可以在这种背景下突破，其出色的营销手段确实值得肯定。
另一方面，威龙为了改变消费者心中“不健康”“垃圾食品”的印象，在媒体宣传和包装上下了功夫。2014年邀请专业摄影组进入生产现场拍摄宣传照片后，将透明包装改为两基铝箔、铝膜包装，使产品外观更加干净。
另一方面，2010年，威龙推出了明星小米、“威龙”经典系列。2012年，他积极邀请杨幂加盟，以“亲口街”、“亲吻豆干”等系列产品为模特，以明星效应提高品牌知名度。
此外，魏龙的“营销鬼才”名声也不是虚幻的。2016年9月8日，威龙在iphone 7发布当天发布热带7.0，模仿苹果的设计风格，商场页面介绍图、海报、产品包装全部改为白色，并进行调配
这样一桶组合券下来，威龙的销售量确实有了明显的提高。威龙食品2019年财报显示，公司总销售额为49亿韩元，同比增长43%。但是治疗不了封面的是销量增加，但消费者对威龙“垃圾食品”的认识没有太大变化。
福建省三明市一所中学进行的问卷调查显示，98%的辣条表示含有对人体健康有害的成分。“但是不确定具体是什么”，“辣条‘垃圾食品’的标签深深植根于消费者心中”。此前再好的营销数据也只是空中楼阁。
因此，可以看出，今后威龙依靠营销促进销售增长，通过上市进一步拓宽融资渠道，但最终要解决迫切的问题，在日益严峻的竞争环境中巩固优势，从公司本身开始。(莎士比亚)。
多
元化能否助力“辣条一哥”走出舒适圈？卫龙根深蒂固的“垃圾食品”标签中体现出的另一大问题则是公司过于依赖其明星产品，人们提到卫龙，第一个想到的往往是辣条。对于寻求上市的公司而言，营收结构单一势必会受到业内人士的诟病，为了分散风险、提高竞争优势，因此近年来卫龙也开始布局多元化。
2014年，卫龙建立了干脆面、魔芋生产线。2017年前后自热食品热潮爆发，卫龙推出了自热火锅品牌“背锅侠”。2019年卫龙开始在天猫上售卖酸辣粉和炭烤小香肠。2020年卫龙推出了全新的溏心卤蛋系列产品。目前，卫龙已打造出调味面制品类、豆制品类、魔芋制品类、素食类、肉制品类五大类几十种产品，主要推广健康化方向。
但是根据太平洋证券的研报，10月的休闲零食线上品类销售数据显示，销售额排名前三的零食分别为糕点、膨化食品和坚果。虽然卫龙多元化的布局确实初见成效，但是在这几种品类上与行业内的佼佼者相比，仍有一段距离。
三只松鼠2019年的营收为101.73亿元，2020年三季度营收72.31亿元，良品铺子2019年营收为77.15亿元，2020年三季度营收55.30亿元。这些处在休闲食品第一梯队位置的公司，目前卫龙的而营收水平还未能企及。
并且这些休闲食品品牌也在蚕食卫龙在辣条市场的份额。盐津铺子2019年年报数据显示，其辣条实现营收4941.36万元，同比暴增13817.12%；老字号糖果企业金丝猴同样看好辣条市场，推出“辣辣怪时空”系列辣条产品，在当年的糖酒会上取得了不菲的招商战绩
卫龙如果能成功登陆二级市场，对于现在的困境在一定程度上能有所缓解，但长此以往未能取得多元化的突破，卫龙“大本营”失守也不是不可能发生的事情。
总而言之，辣条作为港股市场休闲食品板块的空白，潜力还是不容小觑，卫龙也是现在90、95后等消费主力的童年回忆，其所能讲述的资本故事也算动听。但不管是行业卫生这类至今未克服的难题、还是愈发激烈的竞争环境，对于卫龙来说都不算一个好消息。赴港上市后卫龙能否走出自己的差异化道路，港股研究社将持续为大家跟进。
注：文/港股研究社，公众号：港股研究社（ID：ganggushe），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
