京东：追不上时代 抓得紧核心
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
580
【商户信息】
【货源详情】
京东：追不上时代 抓得紧核心 战争已经结束了。
八年前，万达风景，阿里加斯莫里。王健林和马云打赌：8年后，电商在中国零售市场占50%，我就给马云1亿，到不了就给马云1亿。
可能是因为1亿实在是太小的目标，不值得两位最富有的师傅动员。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)这场赌博最终被消化成玩笑，不是真的。
但是，8年后的结果仍然值得查明。
2019年底，中国实物商品网上零售8.5万亿家，占社会消费品零售总额的20%。
不到50%。马云铁一定输了。
尽管如此，中国电商已经够幸运了！
电子商务渗透率的20%正在席卷全球。在第二个楼梯上，美国、加拿大、日本、德国和法国都只有10%。中国电商零售的交易额比第二至第十一名的国家总和还要高。
为什么？
因为后发优势。
电子商务诞生时，万达国美代表的新一代零售也没有发展太久，渠道品牌物流还在建设中，与电商单兵相接。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务)。
但是类似的线下零售在西方发展了半个世纪，不仅规模大，运营强，而且牢牢地扎在消费者的心里。渠道、供应链等已经建立起来，电子商务出现在战场上，沃尔玛等传统零售、苹果等品牌方面也纷纷上网，成为个体户。亚马逊的确是老大，但沃尔玛和苹果始终可以分庭抗礼。
但是中国不一样。后发优势的第二个结果是市场高度集中。阿里、京东、拼多多占中国电商市场的近80%，史称三国鼎立。
随着增量时代的纠纷逐渐接近尾声，股票时代的对峙和平衡几乎成为主流。
差不多。
第一，电子商务规模的增长率越来越慢。已经在豪情万丈的一年里上升了30%，40%，降至南通的15%。
其次，随着更宏观的变化3354社会消费品增长率持续下降，2019年降至8%。今年是负增长。简言之，平民的消费减少了，改革开放40多年来从未有过。
天下就是这个大势，你我都是国中之人。阿里、京东、拼多多也是如此。坚守自己的领土，袭击对方的地盘。即使局部战争不断，也不能合并对手，也没有亡国之忧。最终会僵局。
如果时代不扣动新的扳机，平衡就会持续很长时间。诸葛亮六育也不能战胜天下大势，只有穷兵黩武，颗粒无收而已。(战无不胜)。
01
阿多诺表示，奥斯维辛之后写诗是野蛮的。
明珠事件后再次提及京东也是野蛮的。即使想翻阅京东的自传《创京东》，封面刘强东也皱着眉头，嘴角带着微笑的表情。就像说话一样，你也可以成为邓文迪。(另一方面)。
因此，刘强东从京东最耀眼的明星IP转变为公司无法抛弃的负资产。
2018年末2019年初，京东成功道路上最重要的三个投资者之一、时间最有名的朋友、长期主义在中国基数3354较高的资本，大幅减少了京东，购买了阿里巴巴。
2019年4月，京东宣布，三种3354将淘汰不能打架的人、不能打的人和性价比低的人。之后，多名高管离职。京东苦心建立的“兄弟人设”也倒塌了。
有人顺水推舟，六月迎来了一场大戏。据悉，每年618是京东水肌肉的时刻，偏偏在2019年6月选拔“百亿补贴”，抢劫正品大牌补贴100亿，高端客户，破坏了京东的地位。
实际支付GMV和活跃用户数超过京东后市值超过京东。
京东——长期以来是中国第四大互联网公司。一度，BATJ的主张试图呼喊。
现在美团、小米、拼写接连被掩盖。
如今，在腾讯、狩猎、阿里的电商联盟中，以多种方式取代京东成为了第一位。大家都很疑惑，你京东排在C位那么久，却以“腾讯廉价流量社交分裂”的方式赢得客人，为什么没有先想到呢？
不要说话。
这就是江湖，总是面向新客人。新人永远甜美，古人立即成为少妇。《军师联盟》里曹操说，长江东流的水是英雄的血。
不管怎么看，京东已经极度衰弱了。
02
之后，就是那个意想不到的世纪大流行病。(太棒了)。
战争已经结束了。
天下划河治理，多人拥有数亿股，马出南山，剑存放仓库。出乎意料的是，时代毫无征兆地扣动了扳机，大家都从柔软的乡村起来，抓住积灰的马鞍，整理军装，匆匆地奔向战场。
疫情阻止了所有线下活动，人类经济不得不加快数字化。最直观的说，那几个月里，我们被关在家里不能外出，一时间大量需求涌入网络，期待他们送到家门口。(一个家庭)。
电商占社会消费品零售总额的比例突然从20%跃升至25%。
如上所述，20%已经是世界第二和世界第十一的总和。但是瞬间跳到了25%。
另外，定下一年，万物衰退，只有互联网公司才能蓬勃发展。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，希望如此)当然，时代的红利倾盆而下，家家都端着锅碗瓢盆，得到多少水是不同的。
截至2020年11月末，从年初开始上升了280%，美团192%，京东153%，腾讯54%，阿里巴巴30%，主流视线以外的文物也上升了83%。
为什么京东也涨了那么多？在系统——传染病面前送货的这个系统经受了考验。由于商品自营和物流自建，京东恢复最快
复运营，高效地把商品送到了客户手里，重塑了口碑。这些年，电子商务有过太多趋势。比如，千人千面、新零售、下沉市场、直播带货、社区团购。
京东的特点是，总赶不上时代。尤其在和阿里的比对中，相形见绌。
今年最热的——直播。阿里发明的，2019年交易额2000亿，2020年上半年淘宝直播3000亿元，预计全年破5000亿元。快手和抖音，看到生财之道，也冲了进去。对比前三者，京东的成绩不足一提。
去年最热的——下沉市场。京东在腾讯联盟电商C位尸位素餐躺那么久，都没有想到什么好主意，反倒是姗姗来迟的黄峥坐享了福荫，再邯郸学步地做了个“京喜”。
再往前推一年，最热的——新零售。阿里的盒马是标杆，但是负责人侯毅就是从京东投诚来的。盒马之后，京东再做7Fresh，以为抗衡，但是开店速度如乌龟，最终归于沉寂。
电商的趋势，还不仅仅是水平方向的衍生，还有垂直方向的迭代。
正如我开头介绍的大背景，各种增长放缓，各种逐渐饱和。很多人担心，电商的故事快要讲不下去了。行业需要新的刺激点。
阿里选择了科技。凭借数据处理能力、服务小商家的经验衍生出，科技板块阿里云。上一个财报显示，哼哧哼哧地把营收干到了9%，此时此刻应该已经超过了10%，让阿里巴巴由量变完成了质变。
反观京东，收入的90%还是来自自营商品，概括成一句话：中间商赚差价。
京东追不上时代。但是也有一个优点：抓得紧核心。
围绕和电商最紧密的部分，京东专心做好了三驾马车——京东商城（CEO徐雷）、京东数科（CEO陈生强）、京东物流（CEO王振辉）。
大家都知道蚂蚁的花呗、借呗，但是京东的白条、金条其实是比花呗、借呗更早的互联网借贷产品。
六年前，美国纽约，京东生生抢在阿里巴巴之前四个月上市，洋洋得意了一番。六年后，蚂蚁传出IPO消息，京东数科故技重施，也抢着IPO，想提前成为科创板第一支金融科技股。
陈生强在2017年京东数科的年会上说，自己不太喜欢给人开空头支票，把京东数科做好，在座的能出20个以上的亿万富翁，300个以上的千万富翁。
招股说明书里，京东数科特别明确了一下自己的地位。2014年2月，京东白条开创了互联网信用支付的先河。目前，近6000万用户。另一个产品金条（相当于借呗），近三年复合增长率110.38%，2019年促成贷款4500亿，截至6月末的余额中，由金融机构直接放款或已实现资产证券化的比例合计约为96%。
天算不如天算，蚂蚁事变。京东数科是狐死兔悲，蚂蚁有的问题，京东数科全部都有。如今，监管趋严。自己的IPO大概率也是黄了。A轮融资时，京东数科曾与红杉资本、嘉实投资、中国太平等资本大鳄签订过对赌协议，协议规定若未能在5年内完成IPO，京东回购。
好大一笔钱啊，而五年之期截止的2021年1月，还有30天。
当然，回购条款，大伙儿总是商量着办，不可能严格执行，鱼死网破。
但京东数科给整个京东生态赋能，是实实在在的。不仅，2019年白条创收32.1亿（2020年半年17.94亿），金条36.6亿（2020年半年26.36亿）,而且，按照招股说明书，仅白条就把京东人均订单提升约50%，交易额提升约80%。
最定义京东的，还是物流。
2007年，只融资3000万美元、年营收不过几亿人民币的京东提出要投资10亿美元自建物流，自此挖下一个十年都填不满的无底洞。
连年亏损后，京东物流终于流露出能量。京东最好的产品“211限时达”——上午11：00前下单，当日送达；晚上11：00前下单，次日下午3点前送达。覆盖率一直稳步提升。“24小时达”城市平均覆盖率已近95%。
配送效率的提升得益于多个方面，比如，对于自建仓库的持续投入，和沃尔玛共享仓库的合作，在智能仓库“亚洲一号”等项目上的研发创新。
京东，为自己设计的广告语是：多快好省。
在我看来，“多”和“省”，京东不配；但是“快”是真真切切。
竞争异常激烈的时代，消费者想起你，能马上联想到一句话、一个词、一个字，就是成功。
这些年，电商的基础设施已经很成熟，选品、上新、支付、配送、客服、售后，都有很成熟的解决方案。成熟到，今天任何任何一个人，只要有流量都可以做电商。（比如，微商）
换言之，抖音和快手的网红卖货，没有任何护城河，随时可以被替代，只要你流量大。但是，没人能替代京东。自建物流太烧钱了，不会有这样的傻瓜和勇士。
也正因为这样，如今阿里强，拼多多猛，舆论场里都快让人忘记京东了，但是，京东还能在我们的视线之外，保留自己在江湖里的一席之地。
物流烧钱啊，但是烧钱有效还是无效，有一个标准——规模经济。
分析一家企业的逻辑、数据千千万万，一篇文章能让你记住一个关键词就不错了。
事关京东，如果在万万千千的信息中，只能选一样，那可以这样提纲挈领。
一个维度——物流；
一个特点——块；
一个标准——履约成本
所谓履约成本，是指为了履行约定把商品送到用户手中，发生的采购、仓储、送货、客户服务和支付处理等费用。
2019年京东履约成本369.7亿元人民币，和收入除一除，履约成本率是6.4%。连续三年呈现下降趋势。
也就是说，前期的规模投入后，形成了规模经济，履约成本不断下降。
说出来可能有一点意外，诞生于1998年的京东，在它22岁这一年，终于首次实现了作为一家互联网企业的年度盈利。
03
我们常说，不要因为走得太远，忘了我们为何出发。
但是，在电子商务发展整整20年之后，我们已经不太能记起网购本来的模样。
曾经，我们的网购是，自然地想到要买什么，打开淘宝网址，搜索、挑选、支付。
但是现如今，我们已经等不到“想到要买什么”这个时刻。在我们的想法到来之前，刷着抖音，顺便买了件衣服；收到家人微信发来的链接顺便拼了一桶洗衣液；由于你搜索了滑雪，某APP立刻给你弹窗，“雪具、酒店、机票五折！只限今晚！”……
互联网巨头们比你更懂你。
今天无处不电商。类似的流量森林，“一边玩一边购物，一边社交一边购物”，截取了很大一部分购物需求，天猫和京东是首当其冲的受损者。
很多人不喜欢这样，但是身处时代，只能被时代裹挟。无比无奈。如今所有APP的设计理念都是“让用户在我们家APP停留的时间越长越好”。利用人性，榨干你的每一秒时间，用电商、游戏、广告狠狠变现。
小米高管说，小米的理念是得屌丝者的天下。一语道破天机。
却并不完整。
不是“得屌丝”，而是既要抓住屌丝，也要抓住“非屌丝”内心深处的“屌丝心态”。
拼多多是成功的典型——再富有的人，也会为省下了钱，感觉赚到。
衣公子自诩比屌丝高一点的阶层……好吧，也许我太自信了，那姑且算作“头部屌丝”吧。
2020年沉迷拼多多。年底，好好反思了一下，刺激自己多巴胺的究竟是什么，不是那几块碎银子，而是一顿操作猛如虎，得意于自己的强于利用规则算计，沾沾自喜。越是有小聪明的家伙，越需要这种奇怪的满足感。
真是太懂人性了。
当然，在这场“迎合人性”的堕落潮流里，京东不是白莲花。更有可能的解释是，京东也想拴住用户的时间，奈何自己的能力实在太差了。
在阿里、拼多多、京东的比较中，京东的男性用户占比是最高的，用户在京东APP停留的时间是最短的。
一方面，这是现代男人果然越来越快的佐证。
另一方面，让我觉得，在这样的大环境里，京东还能做出点成绩，很不错。
和淘宝省钱卡、拼多多省钱月卡比，京东PLUS会员是最不能帮我省钱的。前两者，先收藏自己想买的东西——选一个最合算的红包领取——凑凑单——再看看还有啥减免的活动——顺利省下5块……
这两天决定从这样的琐碎里抽身，同时也不再去抖音卖货直播间里兜兜转转。想要什么，直接京东PLUS下单，免运费，6、7个小时后门铃就响了。剩下来的时间和精力远远胜过5元钱。
小聪明，毕竟赶不上大智慧。痛快。
当特殊变得普通，普通反而变得特殊。在这个纷扰的世界，京东不啻为是直男最后的庇护所。
更让人深省和欣慰的在于，在收入递减、纷争不断的阶段，即使像京东这般每一次都赶不上时代，但是只要始终把枪口瞄准初衷，单单做好一个核心——中产阶级的品质网购，也能做出成绩和意义。
04
有没有人和我一样怀念上一个时代？
刘强东、周鸿祎、马云口无遮拦，唇枪舌剑。想当年，悔创阿里Jack马、不识妻美刘强东、普通家庭Pony马……
大佬们给料，江湖永远有谈资。
那个时代一去不复返了。
一方面，是功成名就之后，个人行为和心态的扭曲变形，比如刘强东在明州。
一方面，巨头们的争斗多次绑架社会资源，最终一地鸡毛。比如ofo、蛋壳公寓。
另一方面，大环境正在发生显著的变化。比如，大家谈起借呗花呗、京东白条，恨不得食其肉，寝其皮。一棍子打死，完全听不进去他们的积极意义。
竹外梨花三两枝，春江水寒鸭先知。
马化腾把能拒的活动都拒了，腰疼这个借口用了一年多。张一鸣的微博怕被人翻得太后面，已经全部删了。曾经的黄峥，需要通过写公众号发泄商业思考，而当拼多多成功了，却不再发言，即使当了首富也立刻把股票捐出去。
阿里巴巴的朋友也许真的要省心了，即使马云再复出，恐怕真的会照着稿子念了。
电商还有热点——社区团购。兴盛这样的创新公司，正面临阿里、拼多多、美团、滴滴、字节跳动的猛攻。我晕，滴滴和字节是来干什么的？
当然，连滴滴、字节都来了，还是没有京东。京东还在筹备呢。你看，我就说吧，京东赶不上时代。
然而，关于社区团购，传播最广的文章，不是模式的差异比较，不是巨头残酷烧钱做补贴，而是一篇斥责“巨头正在用资本夺走卖菜小贩生计”。
兵法告诉我们，要成大事，需要天时、地利、人和。你看，人心已经不再歌颂创新和颠覆，代之的，是怀疑、警惕和愤怒。
社会的宽容度在显著的下降。创新，正在变得越来越难。
安身守命，固于核心，大概也是你我在新环境中一种苟安吧。
注：文/衣公子，文章来源：衣公子的剑(公众号ID：yigongzidejian)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
