千亿宠物赛道上的创业者与捕手们
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千亿宠物赛道上的创业者与捕手们 中国悠悠生长的宠物赛道像大海一样动荡，创业者和捕手们听到了暴风雨。
大洋彼岸的宠物食品公司FRPT在过去3年里市值从6亿美元上升到56亿美元，暴涨了约10倍。
可能闻到了宠物的财富或泡沫的味道。52岁的宠物食品错报创始人进化曾多次公开表示，他制作的宠物食品是人可以食用的。
不知道宠物的食物味道是否美丽。暴涨的估值肯定给他带来了味道。
中国宠物创始人就像千帆竞争一样。
数十年来，那些默默无闻的铸造厂创业者们扭头开始创立国内宠物食品品牌，他们试图与中国超级电商结成联盟，在扩张的野心下建设宠物王国。(威廉莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物。
国内资本最聪明的嗅觉者，高资本张磊，包揽了国内名目繁多的宠物医院，扔了一次。
宠物经济热潮正在中国慢慢浮现。
卷入浪潮的宠物创业者们
58岁的烟台商人何忠礼完全无法想象，他为美国等著名全球宠物巨头代工了20年。现在他可以打造自己的宠物食品品牌了。
20世纪90年代是中国宠物行业的启蒙时期。养犬政策由“金阳”改为“限制羊”，“宠物为伴侣”的理念开始广泛宣传，90年代末宠物基数初步积累。
宠物数量的增加首先催生了上游产品需求，并开始以马氏、皇室为代表的宠物产品国际品牌布局中国市场。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物)。
22年前，何忠礼是国营外贸公司的高管，当时他凭借多年的外贸经验和敏锐的触觉，发现了隐藏在宠物产业中的巨大机会，辞去了令人羡慕的高管职务，毅然投身宠物行业，成立了烟台中宠食品有限公司。(威廉莎士比亚、温斯顿、宠物、宠物、宠物、宠物。
毫无疑问，他的决定是正确的。经过10年孕育期，2010年以后中国宠物行业迎来高速发展期，从不到140亿的规模增长到近20倍的2434亿。
中国总爱从一开始就不到200人，目前在全球拥有14家现代化宠物食品加工厂，成为世界500强企业的供应商，是第一家将宠物零食“鸡肉干燥”产品引入中国市场的企业。
如果何忠礼是中国宠物零食的创始人，则南部温州59岁的陈振杓将宠物食品进一步带到中国“品质”。
早在1992年，教师出身的陈振杓就创办了平壤县佩蒂皮革制品厂。师范毕业后，他视野开阔，最初瞄准对外贸易物物物咬伤相关商品。
十年后，他看到了藏在宠物身后的巨大财富密码，成立了Peti宠物，专注于宠物咬伤产品。(威廉莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物。
宠物产业28年来，佩蒂咀嚼功能性食品在全球处于领先地位，为海外许多优秀宠物品牌开发和生产明星产品，是中国首家在A股上市的宠物企业，产品销往欧美等50多个国家。
在今年疫情形势下，中总和佩蒂的营业收入继续增长，在行业经济低迷中呈逆势。
财报显示，佩蒂股票在2020年第三季度实现了9.72亿元的收益，同比增长38.97%。净利润为0.83亿韩元，同比增长166.76%。
中国宠珠第三季度销售额约为16.2亿韩元，同比增长33.33%。公司归母净利润约为9624万韩元，同比增长108.27%。
这两家公司已经受到A股投资者的关注，今年市值翻了一番。
梳理中国宠物食品企业时，会发现国内很多企业，包括中总股份、佩蒂股份、露丝股份、义利股份等，依靠低廉的购买和人力成本，通过对外贸易打开全球市场。
他们擅长宠物事业，但国内很少人知道他们的品牌。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)以中宠和佩蒂的收益结构为例，75%以上的收益都来自外贸。相反，从国内来看，宠物食品市场中国内品牌比重不到30%。
作为铸造企业，只能处于产业链低端，毛利低，谈判能力弱。因此，这些创业者现在正在做同样的事情。也就是说，将市场从海外转移到国内，从代理模式转变为自营模式。
下一个超市在中国，可变杠杆来自电商。中总股份早在2018年就与苏宁达成战略合作，佩蒂股份在淘宝知名播音员合作开始直播。
电商带来的变量杠杆
2020年，宠物食品消费突然在国内电商中火起来。
名为MAFUDI的国内宠物食品品牌像黑马一样跑了出来。天猫双十一第二天位列天猫宠物类别第一，卖出1亿韩元，与外国品牌王室平分。
“McPudi”来自山东宠物食品错报集团。
善良的宝集团会长进化。
它的创始人叫秦华，他原来是阳曲县安乐镇副市长。2006年，他从国企离职去美国旅行，但这次旅行开启了新的人生之旅。
他发现，在美国相对成熟的宠物市场中，67%的美国家庭不仅养了美国、英国、法国、日本等发达国家的宠物，还养了一只以上的宠物。与国内相比，养宠物的群体要比这个数字少得多。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物)。
在他看来，国内宠物市场能够发挥力量的空间很大，决定立即回国，从零开始创建开工报告。
白手起家的进化胆子大，买不到海外昂贵的设备，制造“干燥隧道”等一系列设备，只有海外宠物食品烘干机的二十分之一，最终得到了海外热浪不允许的认可。
向进化的另一个行业咋舌的是，他在国外买了一堆各式各样的狗粮和猫粮，逐一打开包品尝，用自己的色香味品尝，找到猫和狗的好东西。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美食)秦华开发了超过12种宠物食品“品尝家”。
一些人想到宠物食品制造市场，还有一些人看到了宠物电商的新蛋糕。
今年9月，一家名为波奇宠物的电商公司率先在美国纳斯达克上市，欲构造中国最大的宠物生态。但谁能想到这样一个大平台的创立是三位80后创始人在2007年在QQ群聊天时确定的。
陈迪、唐颖之、梁浩，陈迪兽医出身，唐颖之与梁浩则是从腾讯出来，看似八竿子打不着的人却因为热爱宠物而紧紧地联系在了一起。
养宠多年，这三位年轻人深刻地认知到当年中国宠物市场的痛点，敏锐地发现这个行业里没有被挖掘的巨大潜力。
三人在QQ群里聊了各自对宠物行业未来的发展、想法和潜力，越聊越投机。线下一顿见面饭后，三人就定下了波奇网的目标和规划，也想清楚了到底要把波奇网做成一个什么样的企业，想法达成一致后，三个人决定搭伙一起干。
招股书显示，波奇宠物2020财年（2019年4月-2020年3月），波奇宠物GMV为15.6亿元，营收为7.7亿元，拥有约2300万注册用户。
美国的的宠物食品电商Cherry占据美国50%的市场，市值达到250亿美元。如果对标Chewy，波奇宠物有无限的成长空间。
但国内目前完全不同，垂直电商占比很小。天猫、淘宝、京东等超级综合电商目前占据宠物电商更大份额。
从2009到2018年宠物食品电商渠道占比由0.3%迅速跃升至45.4%，并于2017年超过专营店成为宠食销售第一大渠道。
凭借电商渠道，伯纳天纯、疯狂小狗等宠物食品品牌一夜蹿红。
成立于2014年的疯狂小狗在短短6年时间里蹿升之猛如其名字一般疯狂。究其原因是疯狂小狗抓住了电商红利，并通过高性价比的定价策略吸引了一大波养宠人士。
短短20年中国的宠物行业创造了一个又一个财富神话，无论进场早与晚，把握住这个机会的人都分得了一杯羹。
一场全链条的围猎
宠物经济大潮，所有人嗅到了金钱的味道。
2018年，通用磨坊集团以80亿美元高价的被蓝爵并购。蓝爵美国成长速度最快的宠物食品公司之一。当时的北美，宠物市场其实早已度过快速发展阶段，行业增速每年多在4%左右徘徊，难有起色。然而，看似平静的市场表面下其实酝酿着诸多新的机遇与挑战。
随着美国人们消费升级，以及对宠物重视程度的上升，大约有70%的宠物主人认为有必要为宠物提供更好的食物。
当时的蓝爵看到了美国天然宠物食品细分领域机遇，行业中缺乏有能力和资源的公司，市场格局分散。蓝爵便专攻优质天然宠物食品，由此拿到这场造富运动的入场券，在一片红海中脱颖而出。
与此同时，另一家成立于2006年的美国宠物食品公司Freshpet（FRPT）也看到了其中的商机，开始做介于传统食品和新鲜食品之间适当烹饪的新鲜食物，既保持了宠物食品必要的营养又无致病风险，定价虽高却依旧有大部分人为此买单。
如今，FRPT总市值接近28亿美元，在过去三年多的时间里，公司涨幅接近10倍。
仅在宠物食品这条赛道国内外就创造了无数造富神话。而面向整个宠物行业，基本覆盖了宠物从出生到死亡的全过程，围绕宠物交易、生活、医疗、保险、殡葬等一系列活动都能催生出无数新业态。
作为美国最大的宠物商品零售，成立于1986年的PetSmart（PETM）是美国著名的宠物商店，其主营业务由宠物商品零售、宠物服务等构成。
并购与门店扩张成就了PetSmart全球宠物行业巨头地位。PetSmart拥有全美最多的宠物商店，超过1500家。为了更好应对互联网销售端的竞争，PetSmart于2017年4月宣布收购宠物用品电商平台Chewy。通过并购与门店扩张，PetSmart不断扩张其宠物行业版图，成为全球宠物行业的巨头。
同期成立的VCA是北美最大的宠物医院连锁品牌，主营宠物医院和实验室服务,自2001年在NASDAQ上市之后VCA同样采取并购扩张的经营策略。
先后并购了超过六家宠物医院，门店数量从2005年的367家扩张到2016年的795家；同时VCA的动物实验室网络覆盖了全美50个州和加拿大部分地区，为超过17000家宠物医院提供全方位兽医诊断服务，不断巩固其在宠物医疗行业霸主地位。
在美国，宠物赛道诞生了最大的宠物垂直电商Chewy、最大的宠物鲜粮公司Freshpet、宠物零售商PetIQ、动物兽医技术服务平台Covetrus、美国宠物保险服务商Trupanion……
这些宠物概念股都在挑剔的美国资本市场过得不错，给中国宠物赛道的创业者们打入强心针。
参照美国宠物巨头PetSmart和VCA的成长路径，未来中国宠物行业也将加速上下游的并购整合，具备全产业链整合能力的宠物龙头企业有望崛起。
资本的青睐更能直接证明这个行业散发着巨大的潜力。
2020年上半年，宠物医疗累计注入15.12亿元；宠物食品领域获得11.66亿元融资，宠物店获得8.19亿元融资，宠物用品获得2.75亿元融资，宠物智能获得1.96亿元融资，宠物电商获得1.45亿元融资以及宠物服务获得1.44亿元融资。
以此计算，仅2020年上半年，在宠物行业共产生近40亿元的融资金额。
而国内，高瓴资本早在2016年就开始布局国内宠物领域的投资，到2018年高瓴至少持有了超过100家宠物相关企业的股权。
高瓴重仓宠物医疗，投资的企业中超过80%是宠物医院，在宠物医疗领域形成一支“高瓴系”，龙头地位稳固。
目前高瓴投资拥有超过700家的宠物医院门店，覆盖地点基本上包括全国，再加上战略整合与合作的瑞鹏集团旗下400多家宠物医院的话，有望成为国内首家规模超1000家的宠物医院领军企业。
而新瑞鹏集团在2020年9月底宣布完成由腾讯领投的最新一轮金额达数亿美元的战略融资。融资完成后，新瑞鹏宠物医疗集团的估值约300亿人民币。
时间一次次证明，站在未来看现在和站在现在看过去，更能让人懂得如何抓住当下的时机，看变化中的未来,成为市场的赢家。
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