明星带货的坑 没那么难躲！
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明星带货的坑 没那么难躲！ 01
很多商人说，今年掉进最大坑的是直播带。坑让人怀疑人生。明明是明星或者网红，明明有几百万粉丝，明明觉得他们的粉丝粘性不错，互动性也不错，但是拿不动东西！
大家都怀疑直播货物这条路到底行不通。尤其是新巴燕窝被推翻后，关于网红腰带的荒唐讨论越来越多。直播带确实即将进入平稳期，各种坑费直线下降，甚至干脆不行。(威廉莎士比亚、坦普林、希望)各种明星陷入腰带风波后，几乎没有现场直播。
直播带是传染病迅速的“催肥”，难免会有泡沫，各种骗子也确实很多，但吵闹后可以坚持直播货物的网红或商家。(另一方面，这也是一件好事。)。
泡沫去除过程也是重新审视商业模式的过程。在这难得的冷静时期，如何避免明星直播货物的坑，避免任何隐藏的坑，才能找到直播货物的感觉。(大卫亚设，北方执行部队)。
02
拿东西找明星容易掉进一种诱惑坑。
商家一听到对方是大明星就觉得是大资源，对方很强硬，觉得对方很神气。例如，王汉、杨坤等著名人物被现场直播，很多商人倾向于蜂拥而至，但很容易掉进诱惑的坑里。
因为在诱惑面前，很多商人失去了成功感、警惕性、明星不代表销量是常识。否则明星已经是企业家了。并不意味着名人就是明星。可能是大家都熟悉的名字，但没有太大的影响力，丰富的作品不能带来信任感，这也是常识。
一个明星进行直播，如果不经常播出(至少每周一次)，很难形成专业的直播能力，开着摄像机就能做到，背后对供应链的选择逻辑是关键。因为如果你不经常直播，你的供应链选择就没有逻辑，没有成熟团队的支持，只是凑热闹而已。因为在这种情况下，除非你是和明星关系好的商家，否则你会离他们很远。(大卫亚设，北方执行部队。)
这种直播基本上交给外部机构，有时包装一次，有时包装两次，反正没有器官，甚至各种机构对一个明星进行一次直播，这种操作就像明星参加公告一样，在直播房间里呆一会儿，从头到尾都不播放，这是对商家典型的割韭菜行为。
这种运营模式是有一定价值的，因为它可以存在。毕竟明星没有供应链团队，不知道产品，商家有蹭明星的需求，当然有他的市场。但是要和承包机构有良好的关系，承包机构也要专业。
害怕很多中型商家，面对诱惑，没有判断力。大型商场可以作为明星的代言人推出，有自己的明星打法和战略，各种播音员也主动寻找，不会上当受骗。小商家付不起坑费，不会上当的。中型商场，还有进步的野心，冲上去，赢得市场红利，容易被蒙蔽。
再看这些名人的直播(至少5次直播)，他的选择专业不专业，直播时不认真，粉丝互动不活跃，价格乐队与自己不一致，直播后商家销量、店铺活跃情况都要追踪，才能衡量是否适合自己。
树上的果实看起来很好吃，但如果受不了诱惑，很有可能会掉进陷阱。
当然，很多人说明星的首播很有魅力，会不惜钱，但这都是猜测。作为品牌方面，如果没有明确的路径，赌博、明星没有直播数据的情况下，收取太高的坑费本身就不合理。因为市长/市场价值没有得到验证，所以无数次验证的头网红，坑费是多少？
中型商家掉进了明星坑，即使不带东西也能得到明星的素材，传播一轮，这也是值得的。很多时候需要给钱做营销。(另一方面，也是工作的一部分)。
这种心态一次两次还不错。找的明星多了，绝对难受。因为，如果是不能带东西的明星，即使带着他(她)的素材传播，在其他地方也不能同样带走。
因此，避免诱惑坑的第一个因素是放弃幻想！
03
理性看待明星的价值很重要。
不久前，我听说一家数据机构的创始人追踪了很多头部网红负责人，与他们交谈时发现，很多网红实际上不想让明星进入直播。因为明星一进直播房间就掉了粉。(Studio Stream)。
发生了什么事？很多明星进入直播室一般是作为合作品牌安排的，本意是提高该品牌的信任和背书，同时通过网红和明星的互动活跃直播氛围。按理说，明星到了网红工作室，就要让网红手机发光。
可惜不是那样的。明星应该延长到网红工作室介绍该产品的时间。很多网络粉丝不认可这个明星。只是想抢便宜货。现在讨厌的明星来了。每个人都要跟着他的节奏。明星在直播。另外，由于局促，没有语言魅力和个性魅力。嘻嘻哈哈，是羊。
所以一些路人很快就走了。当然，明星队会自己宣传粉丝的引进，所以从表面上看，客流量增加了，但转化率有限。
直播货物的本质是零售的事情。所有网红能成为头脑的都是找到自己的价值。明星来了。不一定能顺利。(当然，对于腰部主播，明星会喜欢来工作室的。)。
04
有些坑可以通过专业操作避免，有些坑则很难避免，如云坑。
明星没有选错。错的是明星的现场表现不好。一些明星缺乏职业精神，直播太随便，心情好就多说话，心情不好就减少工作，规定的时间没有做到。规定的卖点没有说。规定的价格
格策略，没有说明白，本来该提前播的，结果到了最后才播。这种坑，就很难办了，但是，如果一个明星做直播带货很专业，也不至于会出现上述情况，还是遇到了不专业的明星。
要想选到专业的带货明星，还是要慎重，少一些赌的心态，多一下观察，稳一下步伐，宁肯错过，不要盲目，明星直播带货的坑，不难躲开。
注：文/冯华魁，文章来源：调皮电商(公众号ID：tiaopiEC)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
