黑蚁资本何愚：连投4轮泡泡玛特盲盒模式不是最关键因素

2021-01-23 02:56:04 浏览：679 作者：管理员

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黑蚁资本何愚：连投4轮泡泡玛特盲盒模式不是最关键因素 12月11日，泡沫超市国际集团有限公司(以下简称“泡沫超市”)以股票代码在香港联合交易所主板上市，成为国内“潮流游戏文化第一周”。

在过去3年里，作为新消费赛道最受关注的公司之一，泡沫超市自2010年成立以来，获得了创业工厂、黑蚂蚁资本、砍伐资本、红杉资本中国基金、精心曲资本、华兴新经济基金等知名机构的投资。

其中，黑蚂蚁资本自2017年末首次投资泡沫超市以来，2018年、2019年和2020年连续三轮追加，黑蚂蚁资本管理合作伙伴豪担任非常董事。

值得注意的是，黑蚂蚁资本的第一期、第二期人民币基金有投资泡沫超市，泡沫超市创始人兼CEO王宁也是第二期人民币基金的LP(有限合伙人)。王宁在2019年黑蚂蚁资本年LP大会上发表了题为《潮流玩具风靡背后的心理学》的演讲，在一定程度上认识到了泡沫超市的价值和潜力。

对于成立已超过10年的泡沫超市为什么直到近两年才被大众所知，豪雨表示：“这种现象的出现主要有三个原因。1、如果不与团队深入沟通，就不能理解王宁的全部逻辑。”其次，投资者通常可能不太喜欢新的三板上市公司。第三，当时盲盒的概念太新，很容易认为是小的大众市场。”“。

事实上，豪伊早在2015年就和王宁认识了。

“当时泡沫超市的本质仍然是零售业务，但王宁早告诉我未来应该是平台模式。”他说：“2017年我们投票的时候，整个数据其实没有那么漂亮，但如果我们拿出这个新业务，就很有说服力，增长比较好。从消费者的反馈、他的商业逻辑和数据来看，我们认为他在未来可以做大事。”

当然，2016年成立的黑蚂蚁资本决定从成立初期开始集中在消费领域，通过研究看项目，投入项目。

在正式投资泡沫超市之前，黑蚂蚁资本对迪士尼、乐高、万代等类似泡沫超市模式的公司进行过很多研究。

例如，万代原来是二战后成长起来的玩具经销商。随着日本百货商店行业的崛起，逐渐垄断百货商店渠道，垄断渠道等于垄断流量。万代可以看作是互联网普及前的“平台型企业”。到了这个阶段的万代当然希望在这个产业进一步发展，包括IP开发、动画拍摄、对外版权合作等。

迪士尼与万代这个“商品经销商”相比是“电影发行商”。在过去的几十年里，由于美国文化的强势出口，迪士尼可以通过控制这部分“文化流量”来确立整个产业链的影响力。

成为重要投资者后，浩宇和王宁保持定期交流和沟通，黑蚂蚁资本也对泡沫超市进行了很多消费者调查和行业调查。为了验证泡沫超市的业务模式，包括拆除迪士尼的流媒体战略转换途径，一直在提供战略建议。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

在谈到泡沫超市的竞争壁垒时，豪说，泡沫超市定义为IP整个产业链公司，而不是“盲盒”公司。活跃的生态和整个产业链能力都有很高的竞争壁垒。只有有效的双边平台才能给消费者和设计师带来价值。从互联网平台的发展史可以看出，有效的双边平台非常稀有，一旦形成，就有非常高的壁垒。”“。

豪伊指出，“盲盒”模式不是泡沫超市成功的最大因素。盲盒只是满足精神文化消费的需求，即好奇心、炫耀等社会需求。“从大的消费趋势来看，精神文化消费越来越多，精神文化消费中的核心诉求之一是情感陪伴需求。(威廉莎士比亚、温斯顿、消费、消费、消费、消费、消费、消费、消费)莫莉等潮牌给消费者带来的感情陪伴随着时间的流逝而加深。有“自强症”的效果，公司不需要再做什么了。”

“不难理解，以双边效应和‘自我增强’效应为基础，泡沫超市可以成为这么大的公司，并且相对轻松。”他总结说。

注：文本/Stone Jin，文章来源：IPO已经知道(POZaozhidao)。这份文件是对作者的独立观点，不是88来源的立场。