“婚纱摄影行业”如何逆势增长
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“婚纱摄影行业”如何逆势增长 婚纱照行业的广告费用日益增加，婚纱照行业的竞争越来越大，因此要降低广告费用。(威廉莎士比亚、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照、婚纱照)在婚纱照行业脱颖而出，可以长期发展！今天与大家分享的是，这个行业如何通过Sogou(世卫组织)实现在线客户分裂增长！
一、营销背景洞察
1、账户基本信息：
2、客户业务分布及占比：
A.顾客婚纱摄影业务主要是旅级定制制作，占整个业务的60%。
B.顾客拍照业务主要是个人照片、情侣照片、儿童照片，这项业务占全部业务的20%。
C.顾客主要在白川寺、石照、亲子照等亲子照事业中占全部业务的20%。
3、行业优势：
A.个体户：平均1 ~ 5对新人拍摄/工作，外包编辑，拍摄
B.工作室：平均5 ~ 10对新人拍摄/工作
C.工作室及品牌链：平均10 ~ 50对新人拍摄/日。
4、行业淡旺季，如下：
5、客户推广诉求：
(1)品牌升级：
A.多平台宣传，Sogou网络搜索账号低于竞争媒体的品牌曝光。
B.客户品牌点击占全部账户点击的4.67%。
(2)晋升规模：
A.预算利用率低，约占账户预算的70%。
B.消费关键词数量为284，仅占账户关键词总数的0.91%。
(3)节省成本：
A.目前账户配置效果：A .咨询费用比预想的高2倍。
B.留成成本几乎是预取的3倍。
C.订单量比竞争媒体少20%。
二、目标人群分析
1、流量趋势分析：
用户在Sogou搜索时，绝大多数是表示婚纱照行业品牌意识还不强的类别词。企业要抓住空窗期，提高品牌知名度，以便在激烈的行业竞争中站稳脚跟。移动端流量的增加尤其是到2020年3月为止，移动端比重接近90%。婚纱照相关搜索量大幅增加，2019年旺季月搜索量超过2200万次。
2、人群属性：如图所示
3、根据平台数据：
A.用户在上午08336000-上午01336000继续活动。
B.其中12336000-1:00是周活动旺季。
C . 18336000-24336000是夜间活动旺季。
4、人群投放策略：
A.90后女性是婚纱照的主力军。
B.越来越追求创意个性，对旅拍的需求爆棚。
C.决策周期长，品牌口碑、评价及互动我喜欢。
D.内心主张不劳国民，不伤财，外部主张颜值主义，容易受到明星的诱惑。
三、整合营销策略
1、提升品牌曝光
提高品牌曝光度：综合营销计划
1)通过搜索词报告筛选品牌单词，添加帐户。
2)根据相关搜索，查看、过滤网民热搜，并将其添加到帐户中。
3)根据下拉框中建议的关键字选择要添加的关键字。
提高品牌曝光度：品牌领域
1)正确触发品牌词，丰富的风格加强客户品牌影响力，整合第一个品牌门户网站、品牌、产品信息，缩短用户访问路径。
2)显示位置：搜索结果页面第一；
3)显示规则：品牌单词、产品单词触发器、第一个屏幕60%以上的页面适用
4)建议客户开设品牌领域，通过多门户网站多方面大力提升品牌形象，提高品牌曝光度和知名度，增加账户转换。
2、拓展账户层级
扩大账目
户层级-账户结构
精细化账户结构，提升账户综合表现，提高账户质量度。
拓展账户层级-关键词优化
1）第一象限进行关键词URL落地页优化，撰写吸引力较高的文案；
2）第二象限进行拓词，挖掘更多低消高转的关键词，既可以提升账户流量也可以稳定成本；
3）第三第四项象限的关键词优化向第一、第二象限靠拢。
拓展账户层级-黄金三角
1）广泛匹配：通过拓宽关键词的匹配方式，提升账户流量；
2）搜索词报告：通过搜索词报告，筛选出相关性较低的关键词，和意向强的关键词，相关性低进行屏蔽，意向高的进行账户添加；
3）否定关键词：通过搜索词报告将相关性低的关键词进行否词添加，屏蔽不相关流量。
3、降低转化成本
降低转化成本-美化落地页
投放策略：
1）预热期开启活动锦囊，吸引网民关注；
2）横幅样式可针对推广组添加，图片物料按照不同业务的活动方式精细化投放；
3）节日logo建议重点体现促销信息，数字化呈现效果更佳。
降低转化成本-创意
根据同行业创意展现的特点以及搜狗高级样式的优势，我们进行账户样式的覆盖，从而吸引网民的眼球，提升账户的点击率。
四、营销效果分析
1、优化后效果对比-展点消
本次优化，账户整体得到提升，其中展现量提升33%，点击量提升20%，消耗整体提升45%。
2、优化后效果对比-关键词
本次优化，账户关键词数量增加18000+，关键词数量提升比为148%+，有消耗关键词数量增加120+个，有消耗关键词数量提升比为55%+。
3、品牌流量提升，如图：
五、客户评价反馈
l产品方面：搜狗媒体流量丰富，用户人群偏年轻化，比较贴合婚纱摄影的人群数据；
l效果方面：搜狗媒体的转化成本下降，虽不是搜索平台中成本最低的，但是呈下降趋势；
l服务方面：沟通方面没有障碍，能够清楚地了解对方的需求点，并能提供有效的解决方法，专业性强，值得信赖的合作伙伴；
l未来期望：持续优化成本，提升更多的转化量。
六、优化亮点概述
1、提升品牌曝光：通过拓展账户的品牌词数量，增加投放时段以及投放地域，增加网民的覆盖面，提升品牌的曝光量；
2、关键词优化：利用四象限法则，拓展账户关键词，增加账户有消耗关键词的数量，从而提升账户流量；
3、美化创意样式：利用图文结合，以及文字链的形式，突出客户的产品特点，吸引网民的注意力，从而提升账户的点击率；
4、优化网站页面：完善网站落地页，突出优惠信息，让网民更加快速的获取到有用的信息，从而提升整体的咨询量。
注：文/课程小编，文章来源：丝路赞学院(公众号ID：siluzan-sxy)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
