抖音难做电商-其他
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类目：电商运营
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抖音难做电商-其他 陷入算法困境。
在2020年中国新田气象平台的价值判断中，摇晃绝对是被高估的房子。
拼多多的出现打破了阿里、京东几个双寡头垂直类别电商的赛道统治局面。拼多多通过陌生人的同时段端和熟人圈分裂的形式，以及此前供需两端成功引入缺乏标准的人群电子商业化后，给业界带来了巨大的革新。原来电商有商品营销、交易、交付的在线手段。已经变得很容易了，至少不再那么流量中心化了。(Templine)。
这给了拥有巨大商家和成果能力的平台美团很大的自信，腾讯以微信为基础的超级流量入口也提供了不太标准的电子商业化服务。互联网公司能进入商品交易是所有互联网公司想做的工作。带着活了8亿天的颤抖做梦。
6月，字节跳动创始人张一明将扩音器提高到字节级企业级战略高度，设立了电商一级事业部。今年10月，抖音正式切断所有外部平台的跳转链接，内部整合鲁班电商，并将抖音商店作为抖音短视频平台的唯一交易平台。
外界期待站在短视频风口、高日活流量、具备大数据算法功能的公司为中国电商产业带来新的模式可能性。
内容平台向电商转型并不是以前没有人做的。小红书、蘑菇街、知乎，特别是抖音(抖音)第一竞争对手快手，都是前仆后继地尝试。除了快手之外，其他内容平台到目前为止还没有可验证和可复制的事例。
今天的字节跳动除了电商之外，还部署了游戏、教育、金融等多种领域。很有可能是继阿里腾讯之后中国第三大(美团必须不服)非上市互联网公司，电商必须做到。令人惊讶的是，有头条、抖音(抖音)、火山、飞行书等一系列业务矩阵的字节跳动为什么要将电力商务落地抖音(抖音)平台？
原因可能是抖音(抖音)广告收入规模(一定数量的商人积累)、用户活动、短视频内容带转换力(包括直播)是字节跳动业务矩阵中唯一最合适的选项。然而，这也提出了更棘手的问题，抖音(抖音)字节是电子商务的最佳平台，抖音(抖音)娱乐平台本身是否适合电子商务？甚至要问中国电子商业界能否容纳第四个超级综合电商平台的存在。
这使得抖音(抖音)本身非常纠结。一方面，在抖音(抖音)应用程序上带东西卖东西的短视频越来越多，抖音(抖音)电商GMV数字也在增加，字节对外传递电商的决心和行动坚决。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)但是抖音(抖音)电商是什么方案，到目前为止外界还不知道。遗憾的是，抖音(抖音)自己也不太清楚。
我们唯一能看到的是，抖音(抖音)电商的可能性不是视频，而是字节公司的技术——3354内容算法，视频内容中出现的货物承载能力确实具有独特的价值。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
成败皆由强算法
10月9日，抖音(抖音)(世卫组织)在短视频页面上正式切断了直接进入第三方电子商务平台的链接，取而代之的是自己的电子商务平台抖音(抖音)店。
作为内容平台，在抖音(抖音)之前，快手、小红书也已经开始了电商化的探索。进一步下沉的快手已经尝到了电子商务交易的甜头。小红书有音调，到目前为止，内容营销陷入了相互冲突的转换困境。与抖音(抖音)前两个相比，格调夹在中间。但这不是重点。重点是抖音(抖音)推荐算法机制。浅电商腰带以优势——佛系心态看业绩都是惊喜。深层次的电子商务平台，但基本缺陷不能将用户的长期和忠实行为归于3354抖音(抖音)账户本身(这种微信优势更出名)。
不能说用户的长期行为不能归于账户(品牌旗舰店)本身，必须在商品和用户、品牌(店铺)和用户之间自然建立交易以外的深层粘性价值。举个不太高尚的例子，商家不是每次班长来找人，而是真心想和用户谈恋爱(推荐算法)。
据悉，抖音(抖音)核心成果机密是数据算法，应用程序页面上用户绘制的视频都是根据“推荐用户行为爆款流量视频”的双重算法在系统中过滤的。没有主页，账户属性不太显眼，没有多级页面体系结构。随着时间的推移，该机制将增加优质视频曝光，为优质创作者带来收益，积极循环平台的视频质量制作和用户浏览活动。
对广告营销商来说很好，但对商品经销商来说，不管是大品牌还是小商店，这种机制都不友好。(威廉莎士比亚、温斯顿、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)。
大品牌最终需要用户对品牌本身的认识和忠诚度，最终结果必然会下降到品牌本身，但目前抖音(抖音)产品结构和机制不支持用户的行为下降到品牌或抖音(抖音)店。到目前为止，抖音(抖音)、商人的主要价值仍然是强大的广告平台，而不是必不可少的电商渠道。
对于没有小品牌或品牌的小商人来说，由于无法操作的算法推荐，交易将非常不稳定。因为商人无法预测自己的直播或视频什么时候会红，哪个会红。这使得市场不是一个稳定的交易平台，可以通过特定的平台规则长期发展。其作用仍然流入其他电商平台的店铺或思域流量。
老实说，抖音(抖音)推荐算法也是个谜。没有人可以通过浏览访问反向抖音(抖音)算法逻辑。总之，抖音(抖音)算法也不是那么准确。很多推荐都是开拓新视野的思考。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)例如，看了很多灵感视频，抖音(抖音)播放人生。向你推荐人类悲惨、生活困难的所谓相关视频，并声称你是喜欢对人性有强烈感情的用户。事实上，这根本是两码事啊！
更令人难堪的是，推荐抖音(抖音)强酸法，这两者所需的排水效果也有所减少。与快手采用的算法不同，集中推荐机制，形成KOC和粉丝之间的小圈子逻辑、抖音(抖音)创作者和棺材。
看者之间的关系较弱，这导致从抖音中沉淀私域流量较难。自然，依靠创作者与用户之间的信任促成交易的终极转化，一样很难。这带来一个呼应上文的更为棘手的问题，抖音电商，究竟是用抖音的产品逻辑和数据算法，适配用户在线购物的固有链路和供需关系？还是这种供需关系需要在抖音现有产品架构之上做强制适配？产品与卖货，谁为主导？谁适配谁？前者会导致抖音这个短视频平台的基本娱乐属性受到巨（hui）大（mie）冲击，后者会导致用户和商家都不愿意为了视频而别扭的生造一种新的交易关系。
大概率情况是，抖音铁定不会直接放弃自己的平台娱乐功能。抖音用户与抖音之间的强粘性，本身就是由平台上的优质娱乐内容与良好访问体验带来的。若放开此前的强算法机制，以及为了适配卖货而大改产品架构。抖音平台将会出现两个危机：要么放弃算法导致大量质量低的垃圾视频，用户体验将降低；要么就是内容娱乐与卖货推荐彼此打架。无论哪种情况，抖音也将不再是抖音。
当前，仍有大量品牌在入驻抖音小店，甚至取得了不错的销售额。一家服装潮牌相关负责人表示，今年在抖音直播引流至抖音小店的订单量超过公司预期。
但这并不能代表抖音作为一个长期、稳定的电商平台是成功的。毕竟，抖音坐拥8亿活跃用户，前期进场的玩家均会在巨大的流量池中，分得一点流量红利。上述潮牌负责人也表示，他们在不止抖音的所有新渠道均铺了店铺，就是因为害怕错失机会。但这仍是完成在抖音投放广告之后，仍有余力才做的举措。
这说明什么？说明抖音现在取得的带货效果，不过是抖音在巨大用户活跃度，以及短视频对于高效率展示商品信息的产品功能，此前积累的红利变现而已。这种此前积累的红利变现，性质道理如同影视明星直播带货。明星能够带货，是明星已经是明星。如果明星一直带货，明星品牌价值会受影响，而且明星带货能力和持久力，终归不如薇娅这类专职主播。
对于抖音来说，如何平衡其立足之本的强算法推荐机制，与电商化需要的流量扶持，是当下抖音电商部门面临的最大业务模式探索难题。
内容平台的电商模式
6月，张一鸣明确将抖音电商提升至字节跳动公司级战略高度，并成立电商一级业务部门。但抖音的电商化对于用户而言，在前端感知上，仍不够成熟。
此前，抖音所探索的电商模式为短视频带货，但由于效果并不能使张一鸣满意，便将战略转移到了与快手、淘宝相同的直播带货上。
但是抖音的电商平台效应和入口体验依然不明显。以今天的双12活动为例，想参加抖音的年终嗨购节，需先点进首页左上角的直播分类，再点击右上角的活动页，才能进入电商直播页面。这还是由于有相关活动，平日还需在直播页面点击“更多直播”，才能进入购物分类。
抖音的日常购物页面也延续了其强算法的风格。用户进入分区后，并没有明确的品类模块或搜索栏，只有由算法推荐的各个卖货的直播间。有明确购物需求的用户，在这里应该很难精确找到自己需要的商品。
由此可看出，抖音电商平台目前所针对的购物场景，并非像淘宝、京东、拼多多的综合全面购物功能呈现，而更像是偶然被直播吸引，随机下单的购物行为。
那么，如何将8亿活跃用户中的电商用户，与其购物需求精准对接在一起，而且还不能影响用户本身的短视频娱乐体验，抖音面临的业务问题，相当复杂。
除此之外，抖音作为一个电商平台，在平台的基础功能上，也仍然需要打磨。如在直播过程中，用户进入直播间弹出优惠券这个功能，抖音都无法实现。原始的还有上架功能，有的服装品牌SKU过万，但是抖音不能支持一键导入（跨平台存在数据围墙），只能一件件手动上架。目前来看，想要成为一个成熟的电商平台，淘宝、京东等平台走过的路，抖音至少也要再走一遍。
标准电商的平台展示和交易，促使下单行为转换最大的页面是商品详情页，即图文形式。用户在淘宝、京东电商平台均以此形式下单。但抖音在身为一个内容平台的同时，也是一个以视频为主要媒介形式的平台。
一种猜测，也许抖音为了解决上述提及的电商功能集中归属的问题，会将目前的APP首页顶端的【推荐、关注、本地】三个一级入口的其中一个，改为购物入口也未必不可能。或是干脆开发一个新的抖音电商版APP，就像现在抖音已有极速版、火山版的不同独立APP。
那么抖音究竟是将自己的内容定义在内容平台，还是视频媒介平台？目前我们不得而知。不过，当前互联网的各大内容平台，包括小红书、知乎等，转型电商的路都并不顺利。
我们目前可以肯定的是，抖音绝不仅想只是一个视频广告平台，也不只是想承载从传统电商平台中溢出的剩余交易份额。抖音背后的字节跳动，从公司规模和其业务规划来看，抖音电商铁定要走一条创造一种新的电商购物模式之路。
抖音电商，且行且优化吧！
注：文/赵小米，文章来源：未来消费APP（公众号ID：lslb168），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
