集市效应复合体验与直播电商阵地战

2021-01-22 23:06:04 浏览：583 作者：管理员

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春夏头发，秋冬结束。

循环不断重复。

历史总是惊人地相似，但不容易重复。因此，人们往往不知道自己处于大时代洪流中的哪个阶段。直到一切尘埃落定，回顾过去，才突然意识到自己抓住了时代的橄榄枝。(大卫亚设，季节)。

今天我要讲的是直播电商如何重构这个时代的消费方式。认为直播很低的朋友们请立即关闭这篇文章。但是如果你和你的品牌想追求新的增长，获得两倍的效果，请继续。

我将叙述集市的繁荣和大振兴时代的崛起、集市效果对直播电商的启示、电商阵地战的开始、理性选择的野性增长、提高远距离作战能力的秘诀、为什么要上电商新一代的特级列车。另外，下面我将以[抖音(抖音)电商]为案例展开相关论述。

从集市说起

人们按需求聚集，因聚集而成为诗歌，因诗而做生意。

在搜索结果中，集市以在指定时间内聚集的商品交易活动的形式，源自史前人的聚集交易，每隔一天(例如，单个、隔日、5日、10日)在固定地点或附近多个场所轮流举行。(大卫亚设，季节)。

集市的长期繁荣形成了在每个人的骨头上集中在特定时间购物的需求，面对面的互动购物体验。而且很热闹。

现在我们是女王节，618，818，1111，春节。

响应这一点的经济现象是，中国的消费品流通正在大大促进。

尽管仍然炎热，但发展为“电商节”的它们大部分都缺乏，我暂且称之为“人类的香气”。直到直播电商出现。通过这样的节点再次聚集人们，再现了当时的“车马隆”和繁华的生机氛围。

所以我们找到了来龙去脉：1.0时代，大洪水报是传统的离线促销，即集市模式。2.0时代，大洪水报是传统电商主导的狂欢节。在3.0时代，直播电商所代表的点对点打击大大促进。

今天再谈“大卖”的时候，其实它已经反复了。

由于中国的广泛性和认知的多维情结，1.0、2.0和3.0同时存在，没有关于哪一方有利的争论。但是从习惯的进化角度来看，我认为直播电商是完美结合1.0和2.0的复合形式。

我把这种复合叫做“集市效果的影像化”，我相信这是5G时代不可逆转的单向进化。

集市效应，及其对直播电商的启示

我认为，促进集市效果，即集市繁荣的基本因素包括以下四个要点：

第一，时间的特殊性与周期性；(固定节点和频率)

第二，交通的便利性与人流量；(交叉路口，枢纽)

第三，叫卖的差异性与表现力；(大喊大叫和销售，甚至演出)

第四，商品的多样性与特色。(南货运北货运，衣食住行)

前几天我看到抖音(抖音)电商助理的推文，里面叙述了抖音(抖音)春节的详细设计方案，内容不到3000字，我认为其中一些完全符合“集市效果”。

首先，通过“购买抖音(抖音)新年，购买中国全境”、“抖音(抖音)新年，品类大换血”、“抖音(抖音)新年味道，抢新年品节”三个阶段，反映了新年庆典的时间特殊性。

二、将姐妹产品抖音(抖音)火山板与平台生态合作伙伴联系起来，为商家和达人提供全民游玩的方法，为品牌创造便利的交通和流量。

加上众多不同等级的达人和明星阵容，“销售”的表现力将更强，更有穿透力。

此外，中国文化雪花专场、新锐品牌专场、重点直播流量辅助、多平台联动推进四大玩法，保障了看到更多类别和新品牌的机会，提高了整体规模化和多元化。

因此，未来的直播电商们不谈论规模化、效益，都在耍流氓。

其中部分以驱动方式发挥新电子商务场景的当前叠加效果，将在第五部分展开分析。(另一方面)。

如果你看到这些，只感到“会收获”，我觉得很绝望，但也很开心和安慰。因为你使用了“马上”这个词，可以看出直播电商已经有了很大的促进是新趋势的潜在认识。绝望的是，你没有意识到其中蕴含的新增长机会。

电商阵地战，已经打响

官方数据显示，2020年1月至11月，抖音(抖音)电子企业整体GMV增加了11倍，其中抖音(抖音)店GMV增加了44.9倍，新店数增加了17.3倍。

大部分情况下，创造这种高速增长率的起点很低，但抖音(抖音)首次尝试的818奇妙水节成交额突破80亿，11.11抖音(抖音)总爱分节突破187亿。

上半年，短视频和直播用户已接近9亿，进入股票时代，因此下半场竞争主要是“保存”和“实现商业”的最终PK，直播货物和内容电商将成为实现抖音(抖音)两个目标的契机。现在看来效果很好。

这就是为什么很多品牌开始聚集直播电商抢占阵地。

一方面，没有品牌批准，这个成绩是不可能完成的。再往后推一步，围住，

绕着短视频做广度，直播打信任度，循环往复形成品牌资产和流量的模型也已经跑通，并且在反哺品牌的新增长曲线。

全新选择，野性增长

那天我去面馆吃饭，因为有点饿，所以点了一个大碗，3两面，隔壁桌起初点了个小碗，2两面，不多久老板又端来一个小碗，原来这人他点了两份，当时我惊呆了，盯着面前的三个碗突然就出神了。

正常我们的思考路径一定是不饿吃小碗，饿了吃大碗，了不起我再加一些浇头。

但我们忽略了一个问题，假如这个人非常饿呢？

那么很显然2个小碗才是最明智的选择。

这就好比一个品牌迫切的想要寻求增长，那这时候就一定不是“加个鸡腿”能解决的问题，而是再来一碗面。

抛开面条。我想概括一下的是：只有当我们带着增长的眼睛看世界，才能明白山林不鸣需远行，才能看到月隐之后尽星河。

艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年行业市场规模将突破9000亿元。

在近万亿的市场里，以年货节、618和11.11为主阵地，其余流量高峰为副阵地的常态化竞争格局已经形成。

过去，中国商业的格局是强者恒大，但是总是有异数。传统电商的饱和竞争并不意味着流量成为红海，正如我之前文章里讲过的，一片汪洋大海，总能孕育出鲸鱼，且大海里的鲸鱼，永远不只有一种。

抖音电商的倍速增长也印证了这一点，它以冥冥之中契合的“线上集市”之姿奔跑，并已行至进击进行时。

抖音电商进击进行时

直播电商有极好的开局，但任何物种的迭代都注定是一场长跑。

提升长线作战实力是决一胜负的关键要素之一，平台也好，品牌也罢，必须要提升自己的持久运营能力、借力意识和重复转化能力，也即耐力、营养补给和机能。

而对应抖音直播电商，我认为其长期作战的关键点在于3个补充：“达人驱动”、“用户支撑”与“智能推荐高效运算”。

先说达人驱动。

为什么典故里西施豆腐当年卖的特别火爆？

我们很难说清到底是因为西施漂亮还是豆腐好吃，更真实的结论或许是因为这本就是一个综合消费体验：我又能吃到美味的豆腐，还能和“西施”直接互动，简直超值。

而传统线下集市的缺点就在于只能一个一个来，效率太低，直播电商则完美解决效率问题，短视频、直播、商家自播、主播带货，多形式的互动方式，实现了内容的多触点转化，并且每个人都可同时拥有长久的互动体验。

昨晚我在抖音上闲逛，突然就看到陈赫、朱桢以及一个我不认识但很酷的女孩在联合直播带货推荐一款洗衣液，那个感觉太亲切了，就像老朋友见面一样，说夸张一点那种体验像是一边看综艺一边购物。而另一个我关注的品牌，旺仔俱乐部已经怒收2000万+赞，坐拥100多万粉丝了，它真正印证了素人的胜利，“店小二”亦可创造好内容。

另一个关键点在于：抖音本身强有力的用户支撑。

前几天，巨量引擎发布了《视频社会生产力报告》，在报告中显示截至2020年9月，抖音国内日活跃用户数突破6亿，截至6月份，在校大学生用户数超2300万人，是覆盖大学生人数最多的平台。巨大的体量注定了“求大于供”的局面，抖音不乏变现能力和消费力，或许抖音更看重的是更多的商家和更多的创意表现来实现更进一步的生态活化。

这也是为什么谈到今年年货节的主题时，抖音电商副总裁木青强调了一个“新”字，他认为，“新”是抖音电商可以带给用户和商家最独特的价值。比如用户可以在这里发现并获得新的优价好物，同时商家可以在这里呈现更多优质的新商品，来获取新用户、新生意。

此外，智能推荐、高复购沉淀则保障了抖音电商的“机能”。

抖音电商的渠道能力脱胎于精确的运算能力，帮助商家实现“指哪打哪”。

在抖音上，每个达人主播所吸引的粉丝群体从属不同标签，这意味着品牌在抖音上带货，要根据不同特点消费人群去做精细化匹配。

以抖音达人主播斯坦福妈妈为例，这位高材生妈妈用短视频的方式和大家分享育儿经验和方法，比如如何培养孩子的专注力、怎么帮助宝宝规律作息等。这样一来她的粉丝标签必然离不开教育、育儿等领域，由她推荐的母婴用品，也会产生正向的反馈。

像抖音电商这样的新兴电商平台，其历史使命就是服务最广大的普通人。触达与激活他们，也成为平台赢得长跑的持续动力。

新世代的特快列车

随着网售零售业的蓬勃发展，电商发展快速迭代。过去20年，中国电商走过从工具到渠道到基础设施再到经济体的演变。

在抖音电商的想象中，未来电商业态一定是用户、平台和商家共同联合推动而成。头部、腰部和小玩家的机会均等，所有人都被赋予了公平的机会。而如何获得更大的赢面？就必须要抓住时代的藤蔓。

对于商家们来说，一条足够清晰的成长路径以及其后足够宽广的业务增长空间，无疑是平台极具吸引力的地方。当我们看到不同体量、不同垂类的商家们愿意不断在抖音深度布局直播电商的时候，就明白了什么是新的营销机遇。

而对于消费者们而言，不论他们有着怎样的购买需求或者好奇心，也都可能在抖音电商找到合适的商品，找到合适的直播间。

无论你是何种身份，是一线大牌还是十八线小厂商，在这里你都可以获得平等的学习机会。通过抖音电商推出的6场商家通用培训和其他日常培训课程获得专业指导，即使是无直播经验的小白也能通过直播课程快速了解抖音年货节玩法和电商经营模式。

所谓有了车票，你才有选择上不上车的选择权，即便是为了追赶时代跃迁的步伐，我也建议所有品牌都应该去深度了解与研究直播电商。

在同一个时代周期里，站在狂奔的巨人的脚上，你也能倍速行至远方。

最后

我想用一句“鸡汤”来收尾：

不要为已逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。

机会亦然。

最后的最后，我想针对“鸡汤”再补充一句：

有些时候，人要“傻”一些才好，不要以为全世界的“鸡汤”设计出来就是为了骗你。

机会会留给相信它的人。

注：文/沈帅波，文章来源：进击波财经(公众号ID：jinbubo)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。